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第76部分（第1页）

“好酒我倒是酿了一些，只不过现在还不到喝的时候，这是另外一样东西。”叶知秋做了个“请”的手势，“娄掌柜尝尝看。”

娄掌柜见她一再卖关子，猜到这必定不是寻常能见到的东西，便不多问，喊了年小六来，吩咐他除去封蜡，拔掉木塞。

开罐之后，借着光亮看去，见里面汁液浓稠清亮，浸润着一块块半透明的果肉。尝了几口，感觉质地软脆，酸甜爽口，既不似新鲜水果那般涩牙，也不似蜜渍水果那般甜腻，不由大感惊奇，“叶姑娘，这东西是怎么做出来的？”

叶知秋对这个问题避而不答，笑着反问：“娄掌柜，如果把这东西拿出去卖，你觉得会有销路吗？”

娄掌柜眼中精光一闪，放下汤匙，捻着胡须沉慢条斯理地道：“那要看这东西能存多久，成本有多高，价钱几何了。”

叶知秋微微一笑，“只要不开封，一般能存八个月到一年。成本也不高，这一罐连材料带人工最多八文。至于价钱嘛，我正准备跟娄掌柜这位商场翘楚讨教。娄掌柜以为，一罐的价钱定多少才合适呢？”

娄掌柜听说成本不过十文，心下暗暗吃惊。要知道，同样大小的一罐蜜渍水果，成本要在二十文到二十五文，卖价最低也要三十文。

这东西的口味比蜜渍水果更清爽，无论是夏天炎热的时候，还是冬天水果匮乏的时候，都会大受欢迎。哪怕一罐只卖十五文，纯利润也有将近一半，这绝对是一本万利的买卖。

叶知秋见他沉吟不语，知道他在权衡利弊，也不去打扰他。端起茶盏，小口小口地啜着。

娄掌柜考虑了足足一盏茶的工夫，才再度开口。“叶姑娘是如何打算的？”

这一点来之前叶知秋就想好了，答得又快又流畅，“你专销，我专供，各挣各的钱。但是我现在没钱，需要娄掌柜挪借几百两来建工坊。”

娄掌柜以为她会说合伙分利，没想到她会说各挣各的钱，感觉有些惊讶。细一琢磨，又觉高明得很。

合伙做生意最怕的就是账目纠葛不清，一方专销一方专供。这个问题就可以避免。最重要的是。不会泄露彼此的秘密。比如他的经营手法。比如她的制作手法。

他对开坊没什么兴趣，而且从长远来看，这样的合作方法对他比较有利。至少在售卖的价格上，他有完全自主权。

心已经动了。架子还是要端一端的，“可娄某开的是酒楼生意，又刚刚开了一个分号，怕是没有精力再卖别的东西。”

叶知秋不以为然地笑了一笑，“娄掌柜，没有人规定酒楼的分号一定要开酒楼。清阳府里最不缺的就是酒楼，一家倒了，另一家马上就会冒出来。

只靠酒楼生意，是没有办法一家独大的。不如多方立体经营。形成属于自己的产业链，相辅相成，齐头并进。如果每一个铺面都打上‘咸喜’的标志，娄掌柜还怕别人不知道你的名头吗？”

娄掌柜被她一番话说得大为动容，整肃神色。“叶姑娘，你方才说的‘产业链’，能否再说得详细一些？”

叶知秋有心把娄掌柜发展成最大的加盟商，也不藏着掖着，将自己偷师来的商业知识给他小小地普及了一下。

阿福听到一半儿的时候，就开始云里雾里，分不清东南西北了。在旁边直翻白眼，不是卖罐头吗？咋又扯到“餐饮一条龙”上去了？

娄掌柜听得津津有味，大受启发，对叶知秋深深一抱拳，“叶姑娘高见，娄某受教了。”

叶知秋弯了弯唇角，直言不讳地道，“我说了这么多，都是为了撺掇娄掌柜跟我一起做罐头买卖。娄掌柜，你不会让我白费口舌吧？”

“当然不会。”娄掌柜眉开眼笑地道，“娄某已经决定了，新开的那家分号改卖叶姑娘制作的罐头。至于具体事宜，娄某要与叶姑娘详谈之后，再做定夺。”

“好。”叶知秋爽快地答应下来，又笑着转向阿福，“看样子咱们今天的午饭有着落了。”

阿福冲娄掌柜嘻嘻一笑，“那就多谢娄掌柜款待了。”

娄掌柜哈哈地笑了起来，“这小姑娘还真是有福气，跟着叶姑娘，将来必成大器。”

“她还差得远。”叶知秋谦虚了一句，又趁机说道，“如果娄掌柜能不吝赐教，点拨她几句，那才是她的福气。”

她会的东西不少，可终归是纸上谈兵。况且时代不同，有些方式方法也未必能用得上。娄掌柜是从最底层摸爬滚打出来的，脑子里装的可都是实战经验。如果阿福能跟他学几招，定能大有进益。

阿福机灵得很，赶忙朝娄掌柜拜了一拜，“请娄掌柜多多指教。”

娄掌柜原本并不看好女子经商，可最近这半年来，跟叶知秋交道打得多了，想法也不知不觉地改变了。他很喜欢阿福的机灵劲儿，也有心卖个好给叶知秋，便细心地指点了阿福一番。

阿福听得认真，有不懂的地方就虚心请教，果真收获良多。

稍作休息之后，叶知秋跟娄掌柜细细商谈了有关罐头生意的事情，草签了一份合约。而后回到面馆，将剩下的罐头做完，又住一晚，转天一早便辞别元妈，带上一部分成品罐头离开清阳府，准备回去选址建厂。

驴车刚进山坳，就听见一阵高亢的嚷叫。循声一望，只见池塘边影影绰绰，聚集不少的人影，似乎还有什么人撕扯扭打在一起。

叶知秋心头一沉，催促道：“老牛叔，快走！”

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ps：

亦函最近眼睛又犯毛病了，需要调理一下，所以这个月的更新会少一些，还望亲们体谅见谅以及原谅。感谢你们的包容和支持，三鞠躬……

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