520美书楼

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第120章（第1页）

这番营销案例让久经考验的徐薇薇也要拍手叫好，要知道国内鲜花市场基本还没有起步，除了婚庆、节假日和情人节，一年三百六十五天有三百天都是淡季。要在一个完全不成熟的市场推广新品，几乎是不可能完成的任务。但是陈氏玫瑰的出手定位非常准确，买花的人或许不买书，但会买书的人不可能不喜欢花。

这就是俗称的“文艺青年”顾客群嘛，徐薇薇心想，管你文不文艺能赚钱就好。供职于津西商城平台，又是主管全国三大区之一的华东商区市场部的徐薇薇嗤之以鼻地想，无论什么商品，只要有合适的营销策略，绝没有不赚钱的道理。

她历来出入都是对方公司接待，许久没下过基层。跨出云市机场的一刹那徐薇薇就懵逼了，云市近日普降大雨湿度极高，身着套装的徐薇薇感觉自己像包在一层保鲜膜里透不过气来。

打车点爆满，公交车久久不来，叫车软件上目的地设置陈官村根本无人接单，无奈之下她拦了辆摩的，加价三十，头上顶着电脑包挡雨，被摩的司机风驰电掣地载到了陈官村村口。高跟鞋仿佛钉鞋一样扎进土路的泥坑里，徐薇薇深一脚浅一脚地找到了陈家的办公地址，飞机上关于看到一片玫瑰园的美好梦想已经跟肥皂泡般被戳破了。

陈妈把陈爸赶了出去，毕竟来客样子太狼狈太湿身了。徐薇薇见陈妈一副农村妇女的打扮，以为是保洁阿姨，而刚刚那个年纪大些的男人是看门的。直到陈家蜜和她碰面，她才意识到这“永强花卉公司”是个一家三口的小作坊。

徐薇薇在心里把派自己来云市的上级颠来倒去骂了足有八百遍。

但她有眼力劲，陈家蜜那本名片簿让她开始正视这家“小作坊”。

“我呢，是来谈合作的。”徐薇薇信心满满，她是平台商，产品供货商要是能够搭上他们的平台，那简直是烧了高香，绝对可以比在市场上单打独斗少奋斗二十年，“我看了‘荔枝玫瑰’的营销案例，印象十分深刻，华东区愿意提供机会给你们，上了我们这个平台，到那时候你就不是卖六千枝荔枝，而是六万乃至六十万。”

陈家蜜静静听着。

天气闷热，徐薇薇有点沉不住气的心烦意乱，而陈家蜜的反应并不积极，她打开电脑把自己在飞机上写的平台推广计划给陈家蜜看：“虽然你们的牌子没有什么影响力，但是平台会为你们量身打造一个合适的时机进行宣传，尽量往进口花啊高端大气上档次这方面靠，现在的顾客就愁花钱买不着好东西呢。而且我看你年纪轻轻长得也挺好，根本没必要跟什么美女作家捆绑炒作，要我说，直接在微博注册一个号再买点粉儿，打造一个美女玫瑰花商的人设，红起来也是分分钟的事情……”

陈家蜜听得认真，听着听着笑起来。

这番驾轻就熟的套路，徐薇薇做了几百次，终于觉出不对来。

“我听懂了，你们平台是白富美，我们家玫瑰是凤凰男，要是能成功高攀可以少奋斗二十年对吧，”陈家蜜还是头一次接触专业的市场推广，虽然知道如今借着社交平台起来的那些红极一时的商品都是照这种套路来，但这事儿发生在自己身上，陈家蜜还是有一种荒谬感，“徐小姐，薇薇安，冒昧问一句，你自己买过玫瑰吗？”

徐薇薇千辛万苦买了大房子，却没什么时间住，酒店才是她的落脚处，哪里有时间买花。

“没……没有，”徐薇薇觉得自己有点接不上趟，“工作忙嘛！”

她干笑起来。

不是不想停下来享受生活，房贷不能断、升职不能停，脚步慢下来就会胡思乱想，只有一直一直往前走才不会怀疑自己脚下的道路。未婚夫今年二月情人节的时候例行买了一束花，公司也给女员工在妇女节发了花，但是等徐薇薇结束出差回来一看，无论家里的还是公司的花，都早已经焉巴巴的，她拿起来就扔进了垃圾桶。

至于买花给自己，徐薇薇没这份闲心，化妆品、高跟鞋、包包才是她的战斗方向，是职业女性的铠甲，美化自己也愉快他人。

陈家蜜看出了徐薇薇不以为然的态度。

她起身去把屋里的空调关了。

徐薇薇立马抗议：“喂，屋里热！”

手持着遥控器，陈家蜜挑眉看着她：“送客，你看不出来？”

“靠！”徐薇薇本就火气很大，耐心给陈家蜜介绍了半天，而且还愿意出钱把她捧成一个网红，她竟然不买账，“这是双赢的好事，你竟然赶我走？！”

“你连真正的赢利点都不知道在哪儿，还是回去想想明白下次再谈？”陈家蜜嫌弃地看着她高跟鞋留下的泥印，一会儿自己还得拖地板。

徐薇薇可不会就这样走人，她双手抱胸冷笑：“行啊！洗耳恭听，我做这行这么多年，难道还不如你？”

“你的特长是市场，自然比别人强，但是你现在要代理我的花，你至少对花得有起码的认识，”陈家蜜皱眉，“我问你，如果你买了一束花，接下去得买什么？”

徐薇薇一愣：“买个花瓶。”

“买完花瓶就完了吗？”陈家蜜接着问道。

专业于市场的徐薇薇，瞬间明白了陈家蜜什么意思。

她的表情不由自主地严肃起来，买了娇丽的玫瑰自然要配一个同样美丽的花瓶，有了一只插了花的花瓶，人就会觉得摆放花瓶的茶几不够漂亮，待换了茶几又会觉得沙发的颜色不配，等到有了新沙发，会不会又觉得墙纸或者墙面的粉刷不够协调？甚至于其他家具也得跟沙发配个套？

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