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第49部分（第3页）

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第九十一章　打探敌情　（三更求订阅）

苏雪先前已经向齐景轩打听过，那三家大伞铺的位置。她要与人竟争，至少要知道对手的实力，知己知彼，才能百战百胜！

苏雪也没坐马车，就像是逛街一样，和冬儿先走到了离自己店铺最近的周家伞铺。

知道要进去其他伞铺，冬儿有些紧张：“小…小姐，万一被发现，会不会有事啊？”

“镇静点，就当是普通的顾客进去逛逛，别说都还没开店，就算真开了，他们也不能拿我们怎么样啊！”苏雪笑了笑。

一进店门儿，她便觉得老字号果然有老字号的特点，屋子里的东西，都透着几分古朴。墙上贴着几幅国画的伞面儿当展示，想必这些画儿也都是名师所画。地中间横向摆了四排柜台，两侧和柜台间，都留了过道。

苏雪发现周家的伞以雨伞为主，她看了几把，的确做工精湛，一丝不苟。但这时代的雨伞，除了竹子面儿的，便是油纸面儿的，而且因为是雨伞，没有什么多余的装饰，只是画了些图画在上边。

也有一个柜台上放着遮阳伞，在绢过丝绸的伞面上，也绣了些花样。

“这位小姐，要雨伞还是阳伞？”一个伙计替别人介绍完，忙走过来招呼她。

苏雪挑了一把她认为最精美的阳伞问：“这把怎么卖？”

“小姐真是好眼光，这把伞二十两银，您只管放心买，用上个两三年都不会有问题。您看这伞骨，我们可都是经过特殊处理的，绝对不会干裂……”

“这把呢？”苏雪拿了一把普通些的问。

“这把十五两银子。您别看这样式简单，这面儿可是上好的杭锦丝呢！”

苏雪发现这伙计真的很会说，竟挑着每把伞的优点来说。而更让她讶异的是，在这里伞好像是挺奢侈的东西呢，这里的十两银子可不是小数目，不过一想也是，一个人一天也就做个一两把。毕竟这里没有批量生产的水平。

她又问了一下雨伞，价钱倒是便宜了不少，原来雨伞的伞骨不像阳伞那么讲究。除去伞面的村料不说，单说这伞骨，阳伞都要选色泽均匀的竹子，做出来的伞才轻巧。漂亮。雨伞只要坚固耐用就成。所以不会特别讲究，有些伞杆儿，是用木头做的。每把的价钱五两到十两不等。

最后她选了一把比较有特点的阳伞，又买了把很结实的油纸雨伞，她想回头给严清远研究一下。

“小姐，我们自己能做伞，怎么还花钱买呀？”走出周家的伞铺，冬儿不解地问。

“当然是拿回去研究呀。你没发现，他们的伞骨有些特别吗？”

冬儿拿着伞撑开后晃了晃：“特别？没看出……哎呀小姐。是和咱们的有些不一样呢！”

“是呀，他们的伞杆顶部和柄处比较沉实，又不会太重，如果有风的天，拿起来会比较舒服呢。”苏雪猜想一定是里边加了些什么。

“嗯，小姐你可真厉害。”冬儿替她撑着伞。

苏雪一想这撑一把，拿一把去别家的伞铺也有些不妥，到了晏家的伞铺，让冬儿先到对面的铺子转转，自己进了店铺。

真是不怕不识货，就怕货比货呢！晏家的伞，无论手感和做工的都不如周家的，不过价钱倒也公道，比周家的便宜了许多，有的只要三五两，比较好的也不过十两。

但是晏家的生意还是不错，买伞的人也不少，就她看这一会儿功夫，就卖掉了三把，毕竟不是所有人都买得起那么贵的伞，一般人家，也都要备上两把伞的。

苏雪没买晏家的伞，她只要心里有数就行了，而且她并不打算走物美价廉这路线。

最后她到了胡家的伞铺，这伞铺卖伞的是位年轻的女子，容貌十分端秀，笑容也很甜美，看到她迎上前问。“这位小姐，选伞吗？”

苏雪发现这店铺也颇新颖，虽然不是把伞像她那个斜摆在墙上的架子上，却是用一些铁勾，挂在墙上的，地中间也有一个柜台。但没有前两家那种拥挤的感觉。

收银柜上，摆着两盆茉莉花，又多了几分生气，苏雪越看，越觉得这胡家，才是自己的劲敌啊！伞的质量都不错，样式也精巧，有些也缝了彩珠，加了流苏。

既然是以精品为主，价钱上也高了些，一般的在二十两左右，好些的可以达到四五十两。

苏雪在看的过程中，来了两位衣着华丽的中年妇人，看样子是熟客，进来只问有没有新样子，看了几把便挑了一把三十五两的买走了。

这让苏雪更坚定了走精品路线的信心，什么时候都不缺少有钱人，何况自己有能力赚他们的钱。

觉得没什么必要买，苏雪大概询问了一下，就离开了胡家伞铺。

招呼了冬儿往回走，她心里想着，创意上，这几家都远不如自己的，有些怕是他们也没见过，像是拼接，镂空和有立体感的缀饰和特制的花边这些，他们都没有。可是他们毕竟已经有了固定的顾客群体，站稳了脚跟。

自己要怎么能更快地拉到顾客，让他们愿意来自己的伞铺呢？

店铺已经基本收拾好，剩下的就是一些细部的装饰了，这个稍缓一点儿没问题。

她让德平先送她们去老宅一趟，她要把这两把伞给严清远看看，另外如果可能，她也要开发一种防雨的伞，毕竟货品全面也很重要。

人手方面，目前做伞的有严氏母子和两个邻居，加上小绣坊的四名绣娘，等到苏家的官司有了结果，应该还要再请几名帮手。至于店铺的人手，潘夫人答应帮忙介绍，应该不会有?

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