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第八十八章 辩论前夕（第1页）

（）她非要和我准备辩论，我很好奇地问她：“你知道什么问题吗？怎么准备？”

杜诗阳想了下说：“肯定是书本上的，就找笔记，看看老师们平时最爱问的问题就是了。”

我皱着眉头说道：“你这可是大海里捞针啊。”

杜诗阳很有信心地说道：“没事，我们有的是时间！”

我摇着头说：“我可没时间，我公司的产品马上就要问世了，我还得做企划方案呢。”

杜诗阳马上说道：“那好办，你做你的，我在旁边找问题，你来回答就是了。”

这下可好，杜诗阳可以堂而皇之的出入我房间了，我写我的企划，她在一边温书，时不时向我提问，我都是对答如流，她满意地写下答案。”

我提醒她道：“答辩是两个人的，不要一直我回答，你必须地表现积极点，你自己也得好好准备。”

杜诗阳微笑着说：“你还挺关心我的啊！”

晚上，杜诗阳赖着不肯走，胜男的电话打来了，我小心翼翼地接起来，并做了一个安静的手势：“丫头，这么晚还不睡？”

胜男那头说道：“查岗！看看你身边有没有情况？”

我刚说道：“怎么可能？我多安分守己啊！”杜诗阳大声地说道：“胜男，你放心，我帮你看着呢！”

胜男生气地说：“怎么回事儿？大半夜的，她怎么在你房间，她是要监守自盗吧？”

我忙走到一边说：“马上要毕业答辩了，和她一组，学校让我帮助差生。”

胜男哼了一声说：“你可给我小心点，要是有什么行差打错的，我可直接阉了你，我再改嫁！”

杜诗阳还要说话，被你一眼给瞪了回去，温柔地和胜男说道：“宝贝，你放心，我是坚贞不渝，一定保住自己的清白，绝不会让她人玷污的，我很快就回去了。”

胜男满意地说：“宝宝乖啊，你替我转告那妖精，让她死了这份心吧！”

我笑嘻嘻地说：“你看我们家胜男多大气，这气度，有容乃大啊！”

胜男笑着说：“有容是谁？”

我做了一份怎么打开中东外贸市场的营销方案，总结了义乌小商品城的成功之处，利用他们的优势，来打开市场。可由于对西亚市场的不了解，一时间也没有什么太好的办法，查了很多资料，但还是毫无头绪。

只好求教杜诗阳，杜诗阳和我分析说：“西亚一共有20个国家，其中和中国关系最为亲近的，要数巴基斯坦，其次是伊朗，以色列，西亚的国家收入大多以石油为主，有钱，但有些国家连年战乱，有些国家地广人稀，大部分国家都没有制造业，他们的劳动力大部分是依靠外劳，国家大部分的钱都投入到了军备储备上面，所以，常耗品大多是进口的，这一点，日韩早就已经看到了，很早就侵占了大部分市场。

你想要进入这些国家出口，就得知道他们的需求，和咱们国家的政策，国家政策倾斜哪个国家，你才能做那个国家，他们需求是什么，你才能卖什么。你总不能把电饭锅卖给他们吧，他们不像东南亚的人喜欢吃米饭，风扇到是个不错的选择。可以你们公司目前产品的价格，怎么可能和义乌那些自产自销的小作坊竞争啊？”

我点头道：“你分析的有道理，我是这么想的，先找到几家义乌经营小家电的代理商，让他们做渠道，通过他们来进入西亚的市场，他们常年和这群西亚的中间商打交道，肯定比我们做的容易。就是怎么样才能让他们成为我们代理商呢？让利肯定是不行，我们的价格再低，也比不上人家自己做的。品牌，万众在国内还可以，可到了西亚谁认啊？毫无优势而言啊。”

杜诗阳说道：“那就只能出奇制胜了。”

我笑道：“奇？我可怎么奇啊？风扇还能怎么奇啊？总不能让它吹出空调的感觉吧？就是因为它比空调便宜，才用的，可现在连便宜，都轮不到我们的产品“

杜诗阳指了指我脑子说：“充分利用你的大脑想啊，想别人没有，想不到的不就行了。”

我切了一声说：“和没说一样，风扇无外乎吹出冷风，风速可调，也没啥其中功能，怎么想啊？”

我自己碎碎念道：“吹出冷风？对啊，要是还能吹出热风，不是和空调一样了，这个肯定行，西亚那边是不是总停电啊？这样我们可以做个直接用电池带动的风扇，或者可以直接充电的。要是风

扇也可以像空调一样，可以冷热都行，到也是有点噱头，另外可以帮他们省电，我们做个太阳能的风扇。另外风扇的噪音太大，要是可以做无叶风扇的话，既减少了噪音外，又降低了成本，这个到是可行！”

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