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现场简况
《赢在中国》第二赛季晋级篇第五场,评委:熊晓鸽、史玉柱、马云。
现场回放
刘恩霞:我五六年前就有这样的想法。我看到过一些老年人,包括我母亲过着孤独的生活。每次离家,看到她很孤独,除了吃饭看电视就没事干,我就很难过。我希望给她寻找一个群体,让她们快乐地生活,但是当时契机不合适。一方面当时的养老观念还没有得到发展,另外当时独生子女这一代的父母没有退休,契机不合适。现在时机成熟了,因为第一代独生子女的父母已经接近退休年龄了,他们都有养老的需求。集中养老会帮助大家提高生命质量,这是有商机的,绝对不是慈善事业。
马云:这件事挺有意义,你准备建多少个?
刘恩霞:我想先用9个月的时间做一个,未来3到5年之内我想做成类似如家酒店的模式。
马云:做一个需要3百万。
刘恩霞:对。
马云:你300万主要支出是什么?
刘恩霞:先期的装修费用,半年或者是一年期的租金。
马云:300万投资下去多少时间可以有利润,多长时间可以达到收支平衡。
刘恩霞:一年8个月左右实现收支平衡。
马云:利润率是多少?
刘恩霞:因为有增值服务,能够达到50%左右。
马云:如果现在时光倒流到了唐朝,允许你带三件东西回去,你会带哪三样东西?
刘恩霞:我要带人,首先带着我的父母、孩子还有我爱人。
马云:只能带一个,父母、孩子、爱人选择一个。
刘恩霞:只能选一个?我可能带孩子。然后我可能带着电视。
主持人:去看《赢在中国》?
马云:还有呢?
刘恩霞:带着手机,到唐朝我还要跟现在联系。
马云点评
从项目上来讲,你更像是一个慈善事业,不像是一个商业行为。但我觉得,刚好相反,慈善必须以商业的计划执行,以商业的形式执行,这样的慈善才能走得久,走得长。
你是一位很好的宣传人员,市场定位很准确,很清晰,但是我没有听到一个具体的计划。很多人跟我讲过养老院、孤儿院的项目,最后都没有成功,原因就是缺乏可实施的商业计划。要持续地做,必须有一个商业计划来支撑。你的收入未必一定来自老人的缴费,赞助也是一个方面。有的人希望自己的父母好,也希望其他的父母也好,他可能多赞助,这是未来的趋势,而且有很多机构有可能赞助。最重要一点,我在你的项目里没有看到商业计划的因素。
延伸阅读:马云谈创业
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◎阿里巴巴的六脉神剑就是阿里巴巴的价值观:诚信、敬业、激情、拥抱变化、团队合作、客户第一。
◎很多不可能的事情,如果倒立看可以变成可能。
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◎阿里巴巴不是计划出来的,而是“现在、立刻、马上”干出来的。
我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。
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