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关珊珊有些嗔怒,这个孟君,有什么好大惊小怪的,从华通快递到江城市来的第一天,就和极兔快递钢上了。
这就是板上钉钉的事实,也值得他跑到这来大呼小叫?
“还有什么事,没事滚蛋!”
孟君摇了摇头:“不是,不是,关键是关总,极兔快递的二十家站点,全部爆满了,反观咱们华通快递,根本没人光顾。”
“下面几个站点的负责人,都把电话打到我这,还有市场部那面了,我到这来,就是来问问您,咱们该怎么办啊?”
关珊珊从孟君的话中察觉到几分不寻常之处。
按理来说,两家快递公司,即便有竞争差异,但撑死五五开,甚至他们补贴更多,无论如何,也不该所有客户都涌入到极兔快递。
可听孟君话里的意思,极兔快递居然把所有客户都吸引过去了?
旁边的司震,也是心中一惊,现在的情况,苏阳的势力越大,他们越难对付,如果华通快递输了,关珊珊坐不上华通快递总经理的位置,那他们的处境,只会更糟糕。
“到底怎么回事?”
“说清楚了!”
“怎么可能极兔快递,一下子把所有人都抢走了!”
孟君擦了擦脑门上的汗:“关总,我大概打听了一下,好像是这个苏阳,搞出来个上门取件的政策,说是在快递站三公里范围内,所有的快递,都可以免费上门取件。”
关珊珊眉头紧锁。
上门取件?
这营销手段,还真是超出她的想象,不过超出预期的服务,意味着更加沉重的成本负担。
想要提升服务,最重要的,是得让员工拿到与之匹配的薪水。
按照华通快递目前的情况,如果推行上门取件政策,最起码,所有员工的薪资,要再上浮百分之二十!
听上去不多,可基数大的情况下,这百分之二十,可能是上千万,甚至是几千万。
关珊珊一时之间有些犹豫了。
“除了这个呢,就算是上门取件,他们价格也必然比咱们要贵,没道理所有客户,都涌入到极兔快递去吧?”
孟君点了点头:“按理来说,的确是这样。”
“但几个快递站点的负责人跟我说,咱们的首重价格,是十五块钱一公斤,续重,是十块钱一公斤。”
“可极兔快递那面,在上门取件的同时,首重居然能达到十二块钱一公斤,续重,更是低到了九块钱一公斤!”
关珊珊猛地站起身,她看向孟君,甚至有些不敢相信。
怎么可能在上门取件的同时,首重做到十二块钱一公斤?
这踏马简直是在胡扯!
华通快递的价格,是通过数据部门,仔细分析后制定的,虽然降价到十二块钱,也一样盈利,但这种盈利,只能保证华通快递维持在盈利线边缘。
只要出现任何波动,华通快递,都可能进入亏损状态。
而极兔快递,开通的线路,远不如华通快递多,没有华港物流和德信物流的鼎力相助,他们的运输成本,一定比华通快递要高得多。
可他们怎么敢呢!
直接降价到十二块钱首重?
上门取件?
关珊珊心里在打鼓,她总感觉,她小瞧了苏阳,她不明白,这么离谱的价格,苏阳是怎么盈利的,如果无法盈利,一直处于亏损状态,那极兔快递怎么维持下去?
关珊珊的脑袋几乎要爆炸。
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