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第6章 初试创业28（第1页）

朱瑜在新公司没干两个月，辞了。又到一家新公司，也没干到几个月又不想干了，他对打工这件事已经心不在焉了，他总想起金盛开说的那话：“我们到哪都没人要，所以只能当老板，而你，到哪都有人要，所以最好去打工。”他想自己单干了......

他不想干服装这一行，便注册了一家贸易公司，什么赚钱就做什么，以贸易为主。他认识了一个台湾老板，两人合作做文胸产品，好象还挺赚钱，只是每天与女性打交道，谈的话题都是ABC罩杯什么的，实在尴尬。台湾老板说：“大哥，能赚钱就行了嘛，有什么关系的啦！”朱瑜说：“你比我大十多岁，你是大哥。”台湾老板笑说：“我们对尊重的人都叫大哥的啦，跟年纪没关系了。对喔，你怎么岔开话题了？”

“算了吧，我还是找点其他的生意做做。”朱瑜说。

台湾老板过了几天又找到他，“大哥，你是个做实事的人，我这里还有一个超级棒的化妆品品牌，我们可以合作的啦。”“可以试一下。”朱瑜觉得化妆品市场还不错，和台湾老板交往了一段时间，发现这个台湾老板只是个倒爷，也没什么实力，就想利用他的资金去采购货品，差价就够他赚的了，这种事朱瑜不想做，做做也就放弃了。他这时候才发现，自己创业，原来要面对的问题还真不少。

这天，他接到一个电话。“喂，是朱先生吗？”他刚接上电话，对方就问。

“你好，是我，请问您是哪位？”朱瑜礼貌的问。

“我是你一个朋友推荐的了。我们是闽省龙市的一家无纺布工厂，有自己的专利，想在华东区找个总代理了，朋友说你很有能力，品德也很好，我想，我们是可以合作的了。”对方直接说了目的。

“我朋友推荐？叫什么名字？”朱瑜随口问道。

“是这样啊，我们的总代理呢，是不需要出资的。”对方没直接回答他的话，继续解释说：“只要你同意，我们会把你公司的联系方式印在宣传册上，广告也是我们工厂来投放的了，如果有人联系你的话，你对接洽谈就可以了。”

“我什么都不做，你们自己投广告，有生意找我就可以吗？”朱瑜奇怪的问。

“对啊，我们工厂只管把产品质量做好就可以了，市场的事交给代理商就可以了。我可以把产品小样寄给你。”对方说，“你们接到业务订单，再下单给我们工厂就可以了。”

“行吧。”朱瑜其实也不敢相信有这样的好事，也没想太多，应付一下，把电话挂掉了。

过了两个星期左右，朱瑜突然收到一份快递，打开一看，好几本宣传册，还有几块小纱布，打开宣传册发现上面印了自己公司的名称，办公的地址、自己的名字和手机号。他才想起来之前接的那通电话，对方果然把自己的通讯资料都印在宣传册上了，这几块小布料应该就是他说的无纺布了吧。

他只是觉得有点意思，也没细想，把东西放在一边，自顾着做其他事情去了。

又过了一段时间，正当他就要把这无纺布的事忘得差不多的时候，接到了一个显示为湘省沙城的电话：“朱先生，您好，我是某某部队后勤处的，前两天看到你们公司有生产无纺布，我们部队演习就需要这种布，之前我们一直在国外采购，既然我们国内自己能做，这简直太好了，我们自然会在国内采购，这样好吧，您给我寄点样品过来，我们检测一下，如果真能达标，我们就向您采购，需求量还不小的。”对方一副诚恳的语气。

“行啊！”朱瑜一口答应，心想：“这天下掉下来的馅饼，我得接着啊。”

当然他多了一个心眼，把无纺布各剪了一半，按对方报过来的地址给寄了过去。过了一个月左右，接到电话了，对方显然很兴奋：“朱先生啊，我很高兴啊，没想到我们自己国内也能生产出这么优质的产品啊。我们检测的结果是，你们生产的无纺布各类指标都达到了我们的要求。”

“那太好了！能得到您们的认可，我也很高兴啊。”朱瑜说。

“军民一家啊，我们都是自己人，我就直接说了，这次我们采购10万米，你报个价！”对方口气透出军人的直爽。

朱瑜这会才认真的看了看工厂之前寄过来的资料，里面有给他的底价，也有给他市场参考价，他算了算按10万米的量，每米的利润空间足足有几十元，净赚百万！！他不由得一阵激动。他按着上面的市场参考价直接报了过去，对方砍价，朱瑜坚持，没想到对方想想答应了：“主要是我为国内能有这水平感到高兴，我们以后就不会到国外采购了，肯定支持国货了。第一次我就不多在价格上谈了，等以后我们采购量上去了，你再给我们多让点空间。”

“好的，没问题。”朱瑜开心的说。

“这样啊，按我们部队的标准要求，我们与地方打交道，一律严格按规矩来，我等会把合同发给你看看，合同签了支付你30%定金，你们产品准备好了告诉我，我们一次性把尾款全部汇给你，你们再发货。”

“这样非常好，我们也很放心。”朱瑜想，这样挺好啊，看来这钱十有八九可以赚到了。

“有什么不放心的，部队做事还有什么不放心的。”对方强调说：“只是我提前要说一下，也算提醒吧，这次采购是有赶时间的，你们的交货时间可千万不能出差错，必须严格按照约定的时间交货。不然要承担严重后果的。”

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