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秦远信心十足。
他环视众人,眼神锐利如鹰:“你们知道这意味着什么吗?垄断!”
“至少在K3这条线上,在牛仔裤和皮夹克这些品类,我们要做那个掌控源头的人!”
“以后,我们的货,通过车皮,堂堂正正运到莫斯科,进入我们‘远东公司’的仓库!”
“然后,不再是我们自己一件件去卖,而是批发!”
“卖给谁?”
秦远笑了笑,手指在地图上莫斯科周围画了几个圈:“卖给‘二倒’、‘三倒’甚至‘四倒’!”
“到时候我们做坐地翁,从他们手上收钱就行!”
“远哥,什么是一倒,二倒,三倒啊?”陈建华有些懵。
这些文字词汇,并不在贸易课本上记载。
听见他这么说,秦远倒是洒然一笑。
的确,现在这个时候,中国和苏联之间的民间商路,还远没有成熟到后世的境地。
他详细解释着“倒爷”链条的生态:
“‘一倒’就是方先生、南方厂子那样在国内源头给我们供货的,他们赚的是出厂价和我们的收购价之间的差价。”
“‘二倒’就是我们!”秦远笑道:“我们掌控渠道,从‘一倒’手里大批量吃进,加价批发给下游,赚的是批发的利润!是链条的核心!”
“至于‘三倒’,说白了就是那些从我们手里拿货,再加价转手卖给更小的分销商,或者自己组织人去练摊的人。”
“他们赚的是层层加价和零售的辛苦钱,风险也最大!”
“不过有的时候,还有‘最后一倒’,就是那些起早贪黑、在寒风里站市场的‘练摊’个体户。”
“他们直面毛子顾客,利润最薄,风险最高,货砸手里的比比皆是!”
“现在,苏联和中国之间,还没有形成这样一条稳定、高效的贸易销售网。”
秦远的声音冷静。
在他的规划里,港岛的方先生、稳住南方厂子的麻杆儿,就是他们的‘一倒’。
而自身,就是居中盘活整个链条的‘二倒’!
是维持整个链条运行的核心枢纽!
他用力点了点地图上的莫斯科和燕京:“所以,为了扩大规模,掌控全局,建立这两家有官方背书的进出口贸易公司,势在必行!”
“没有这个壳子,我们永远是小打小闹,做不大,也走不远!”
懵住了!
彻底呆住了。
不光是陈建华,就是李向前、张伟、王海洋几个,听着秦远这环环相扣、格局宏大的计划,也都早已瞠目结舌。
他们原本只是以为秦远小打小闹,大不了也就是开个公司。
可现在呢?
是开创一条建立在中国与苏联这两个国家之间的贸易商路.......
这如何能不让他们吃惊。
陈建华更是如此。
他原以为做个“总代理”已经是天大的机遇,没想到秦远的蓝图是整个贸易链条的顶层设计和掌控!
要在莫斯科开公司?做坐地批发的庄家?
这担子……他不由得感到一阵眩晕和犹豫。
自己一个学生,真能扛起在莫斯科坐镇一方、运营公司的重任吗?
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