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第6部分（第2页）

〃每年，我们都要求GE公司的每一家分公司为他们所有的高层管理人员分类排序，其基本构想就是强迫我们每个公司的领导对他们领导的团队进行区分。

〃他们必须区分出：在他们的组织中，哪些人是属于最好的20％，哪些人是属于中间大头的70％，哪些人是属于最差的10％。

〃如果他们的管理团队有20个人，那么我们就想知道，20％最好的4个和10％最差的2个都是？，包括姓名、职位和薪金待遇。表现最差的员工通常都必须走人。〃

对韦尔奇的做法，戴尔公司事长兼CEO迈克尔·戴尔也深有同感。当被问到迈克尔解雇一名〃最差〃员工通常采用什么方法时，迈克尔回答说：〃动作要快，越快越好。如果有人持续表现欠佳，你可能以为等待会对他有利，那你就全错了。实际上，你会把事情搞得更糟。〃

由此可见，在职场中，只有认真工作才是真正的聪明。大家可能都听过这样一句话：〃今天工作不努力，明天努力找工作。〃据此，我们也可以做出这么一个推断：今天你糊弄工作，明天工作就会〃糊弄〃你。如果今天你糊弄了自己的工作，那么明天你就有可能成为公司裁员的对象。

阅读思考

1。你糊弄过自己的工作吗？结果如何？

2。杰克·韦尔奇所分的三类员工中，你属于哪一类？

对工作负责就是对自己负责

在任何一家公司，只要你努力工作，认真、负责地对待每一件事情，你就会受到重用，从而获得更多的自尊和自信。

张强很不满意自己的工作，他愤愤不平地对朋友说：〃我在公司里的工资是最低的。并且，老板也不把我放在眼里，如果再这样下去，我就辞职不干了。〃

〃你对公司的业务流程熟悉吗？对于他们所做的电子商务的窍门完全弄清了吗？〃他的朋友问他。

〃没有，我懒得去钻研那些东西。〃张强漫不？心地回答他的朋友。

〃我建议你先静下心来，抱着积极的态度，认认真真地对待自己的工作，好好地把他们的业务技巧、商业秘诀、客户特点完全搞通，甚至包括签订合同都弄懂了之后，再做决定，这样，你可能会有许多收获。〃

张强听从了朋友的建议，一改往日散漫的习惯，开始积极地投入工作。他常常下班后还在办公室里研究商业文书的写法。

半年后，他和那位朋友又聚到了一起。

〃你现在大概都学会了，是不是准备拍桌子不干了？〃那位朋友问他。

〃可是，这几个月来，老板对我刮目相看，最近更是委以重任，又升职，又加薪，我都快成公司里的红人了。所以，我想留下来继续发展，不打算跳槽了。〃张强乐呵呵地对他的朋友说。

〃这种情况，我早就料到了。〃他的朋友也笑着说，〃当初你的老板不重视你，是因为你对待工作自由散漫、敷衍了事，又不努力学习，老板觉得你不会有什么作为。现在，你工作态度这么积极，担当的任务多了，能力也强了，老板当然会对你刮目相看了。〃

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第20节：对工作负责就是对自己负责（2）

在任何一家公司，只要你努力工作，认真、负责地对待每一件事情，你就会受到重用，从而获得更多的自尊和自信。不论你的工资多么低，不论你的老板多么不器重你，只要你能忠于职守、毫不吝惜地投入自己的精力和热情，渐渐地，你会为自己的工作感到骄傲和自豪，会赢得他人的尊重。以主人翁和胜利者的心态去对待工作，工作自然就能做得更好。

格林大学毕业之后在一家保险公司做业务代表，这是一份让人头痛的工作，因为很多人都对保险业务员敬而远之。所以，格林的工作开展起来非常困难。

办公室的其他业务员整天对自己的这份工作抱怨不停：〃如果我能找到更好的工作，我肯定不会在这里待下去。〃〃那些投保的人太可恶了，整天觉得自己上当了。〃当然，这些人只能拿到最基本的薪水。只有在业务部？理催促下，或者是在〃胡萝卜　大棒〃的政策下，他们才会有一点点进步，否则就？地踏步或者退步。

唯有格林和他们不一样。尽管格林对现状也不是很满意，薪水不高、地位不高，但是格林没有放弃，因为他知道，放弃工作，就是在放弃自己。在这个世界上，没人强迫你放弃自己，除非你主动为之。格林还相信，努力是没有错的，努力会让平凡单调的生活富有乐趣。

于是，格林主动去寻找客户源。他熟记公司的各项业务情况，以及同类公司的业务，对比自己公司和其他同类公司的不同，让客户自己去选择。虽然一些人很希望多了解一些保险方面的常识，但是他们对保险业务员的反感使他们在这方面的知识很欠缺，格林知道这些情况之后，主动在社区里办起〃保险小常识〃讲座，免费讲解。

人们对保险有了更多的了解，也对格林有了好印象。这时，格林再向这些人推销保险业务，大家不但没有反感，反而乐于接受。格林的工作业绩突飞猛进，当然薪水也有了大幅的上涨。

格林的成功说明了这样一个道理：努力工作就是对自己负责。这也是为什么格林能获得成功，而其他人却碌碌无为的？因。当你尝试着对自己的工作负责时，你就会发现，你还有很多的潜能没有发挥出来，你要比往常的自己出色很多倍，你会在平凡单调的工作中发现很多的乐趣，最重要的是你的自信心还会得到提升，因为你能做得更好。

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