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第5章（第1页）

&ldo;让他们试试，现在的世道不一样了，赶集做买卖的人不少，让她们也试试吧！&rdo;

事情出乎意料的敲定了，连朱宝琴都觉得奇怪，朱宝琴是个风风火火的个性，第二天就决定和钟玲坐车到市里去，冯珍不放心，让丁荣带着两个没有出过门的女人去，钟玲到是不怕的，冯珍一个劲儿的叮嘱要把钱保管好，不要进太多的货，卖不掉就完了。

&ldo;你干嘛同意？老老实实的种地不就好了，你夏天的时候帮人盖房子也能挣不少钱，干嘛让儿媳妇当小贩，多丢人。&rdo;冯珍晚上躺在炕上和老伴儿抱怨。

&ldo;孩子都大了，现在的日子一天比一天好，有钱的人多了，我们还能挣几年钱，就算赔了，她们以后也就死心了，可以安分的在家种地了。&rdo;

&ldo;那要是赔了也浪费不少钱呢！&rdo;

&ldo;你就别管了，孩子都大了，你还能管动几年。&rdo;冯珍想想老头子说的也有道理，只能叹气了。

第二天，天还没亮，钟玲和朱宝琴夫妇就坐上马车到乡里，再坐车去市里，坐了整整三个小时的汽车，汽车很旧了，有很重的汽油味儿和烟味儿，不过也没办法，中途还上来好多人，都挤在过道上，朱宝琴晕车晕的厉害，只能趴在丈夫的怀里喘息。

三个人来到农贸市场，这个市场是露天的，一排排的摊床，有冻货，象是冻鱼、鸡、猪肉，还有野味，还有日用品，好不容易找到了对联儿的摊床，品种很多，有对联，有福字，还有年画，这些朱宝琴虽然都见过，可是没有见过这么多的版本，纸张也很厚，和往年在集市上看到的一比，真是天上地下。

&ldo;三位要买对联吗？是批发还是零售？&rdo;

&ldo;批发，你这里的价钱怎么样？&rdo;老板孙军非常的热情。一一给他们介绍，他发现做主的人是钟玲，也就一直在看钟玲的脸色。

&ldo;太贵了。而且你的版也不全。&rdo;

&ldo;这挺全的了。&rdo;还没等孙军发话，朱宝琴先给钟玲拆台，被丈夫一把拉到一边。

&ldo;你要进多少？&rdo;

&ldo;这次大概要一千的货，不过你的货品不全，我可能还要到别的地方进。&rdo;孙军一听可是大买卖，怠慢不得。

&ldo;你放心，这里不够的，我可以到别的地方给你串换。你只要说你想要什么样的，就行。&rdo;

&ldo;高、中、低档的都要，福字的样式太少，也很呆板，年画我要一大部分，可你这里还象很少，我还要一些明星的年画，还要带故事情节的年画，对联上要金色字体的，对联的内容就那几种，也要变。&rdo;

&ldo;好，咱们找个地方说。&rdo;听钟玲说的头头是道，而且内容很可能让自己挣更多的钱，于是喊来老婆看摊，热情的拉着钟玲一行人到市场外的小饭店细谈。

&ldo;孙大哥，你可以把我说的这些东西都弄来吗？&rdo;朱宝琴非常开心，自己一个农村来的，被城里人待如上宾，真的好骄傲啊。

&ldo;放心，大姐，我哥哥是印刷厂的厂长，你说的这些都没问题。&rdo;

&ldo;但是，我有话说。&rdo;孙军心想钟玲这个女人不好对付。

&ldo;我可以为你提供一些对联的素材，也可以帮你们制版，但是，我进的对联就不可能是这个价钱了，我想我们丑话说在前头，我这次进的五百块的货要给我打七折，还有，七天之内将我定的货发到长青乡，货到了我给你汇款。&rdo;钟玲笑着说。

&ldo;大妹子，你这就有点过分了。我给你打九折已经是全市最低价了。再说咱们这都是现钱交易，你说要是你卖了我的货不给钱，你让我怎么办？&rdo;

&ldo;我觉得一点儿都不过分，我可以给你二十种对联的版本，还可以给你十几种年画的版本，这些都可以变成钱，我让你打七折，也就算是给我的版费，再说，这不会是我今年最后一次订货，我估计在收到货的七天之后我就会给你新的订单，如果你不同意，我也可以找别的卖家，最后还有一点，我能让你今年赚的盆满钵满，我也能让你以后赚的比同业的都多，我并不算贪心，就看你有没有这个魄力和远见了。&rdo;孙军想了想，一拍大腿。

&ldo;好，就这么干了。你啥时候能给我？&rdo;

&ldo;明天，我今晚写出方案，明天给你，你明天帮我把要发的货送到车站。&rdo;

&ldo;行，就这么定了。&rdo;丁荣发现弟妹根本没用自己插话，就把事情搞定了，这个女儿不寻常啊！

生意人总是特别的会招待客人，尤其是重要的客人，孙军将钟玲他们三个安排到市里最好的招待所，给钟玲安排了一个单独的房间，又安排了晚饭，这些都是孙军出资，钟玲也欣然接受。钟玲知道孙军这次在自己这里得到的好处是大大的。

第二天上午，孙军就将钟玲他们要的货装上客车，虽然五百块很多，但是因为都是纸制品，所以只有六个大包，装在客车上也能带回去。上了车，朱宝琴赶忙问钟玲，&ldo;小玲，咱们这货怎么分？这么多，咱们赶集卖的完吗？&rdo;

&ldo;如果我们赶集当然卖不完，我们要批发，至于怎么分配，我们回去再商量。&rdo;朱宝琴也很矛盾，她和丈夫现在还没有做出决定，他们的积蓄只有五百块，看样子钟玲做的这个生意很大，如果自己把钱都投进去，万一赔了，那要怎么办？可是万一要是挣了钱，挣的可不少啊！又经历了三个小时的颠簸，终于到了乡里，姐夫找了个熟人将他们送回去，到家的时候都过了往常的饭时，冯珍早把饭做好了等他们，花花也兴奋的看着院子里的几个大箱子。

&ldo;怎么样，顺利吗？怎么这么多？&rdo;冯珍拉着女儿小声问着。

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