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第三十四章 洽谈细节（第1页）

陈素卿的一句总裁夫人，让刘欣神情变的不自然，很快就恢复以常，不过口中却自怜自哎的说道“有时候，我还真希望自己不是什么总裁夫人。”

陈素卿不明刘欣怎么会突然这么说，仿佛对自己的身份不是很满意似的，多么羡煞众人的她，此时却是有常人所不能理解的烦心事。通晓人情世故的陈素卿没有去深究其话中的意义。以两人之间的交情也还达不到她去追问情形，再则人家是来谈公事的，也没那个必要去知晓她的家事。

刘欣也发现了自己失礼之处，转颜微笑道“陈总，我们还是谈谈正事吧！”

陈素卿闻言连连点头道“听刘小姐在电话中的意思好像是有意增加投资力度。”

刘欣悦道“是的，之前几个月的合作，我觉得很不错，也赚了不少的钱，所以对你们公司前景和能力都很看好。钱谁也不会闲多的，我也不能例外。”

陈素卿高兴的笑道“首先晚，对于刘小姐的认同和对我们公司的看好表示感谢，也正因为有像你这样的投资者我们公司才能发展的如此迅速。”微微一顿，接着道“不知道打算往哪一方面下手呢？”

刘欣沉吟一下，道“最近几个月，我也关注一下股市方面的行情，对其也有一定的认识，当然对于你们这些行家来说哪是关公面前耍大刀。不过，就我个人来说，哪是比较不看好股市。”

陈素卿接上道“这半年，许多人被‘跌跌不休’的股市全部吞噬，基金的总体亏损超过了一万亿元，不少股票型基金亏损更甚，股民交易量减少一半以上，佣金收入大降。对于投资者信心也是一项重大的打击。”

“短期来看，市场的目前要持继震荡.但在负面影响因素有所弱化的时候，我相信A股最坏的时候已经过去。今后一段时间，市场仍然需要震荡、筑底，并逐渐企稳，向上趋势无法改变.继续调整的空间已很小了。基于对行情继续看好及目前市场走势的判断，只要把握好时机，再在股市上大赚一笔，也不是不可能的事。”

刘欣甜甜一笑道“陈总，我当然不是不相信你们的能力，也不是不相信你的判断，只不过我是想做到投资的多元化。”

陈素卿深表同意道“正如古语所说失之东隅，收之桑榆。于投资组合风险不会过于集中，这类投资者可较少受到任何市况突变的影响。另外，多元化投资亦可助投资者巩固、甚至是增加回报。进行多元化投资对投资者的投资回报有莫大裨益，而在现时市况如此反复的情形下，分散投资更能减低风险，令投资者在面对风浪时仍能‘稳坐钓鱼船’。”接着续道“刘小姐能有这样的想法也是没错的，但不知你想往哪方面投资呢？”

刘欣叹了口咖啡，道“股票是不作考虑了，而我又想继续让你们公司来理财，不知陈总你有什么好介绍呢？”

陈素卿沉吟一番，然后才道“外汇投资吧！本小利大，不积压资金，资金少于投资总值百分之二，不怕套牢，可以双向作，您可以在货币上升时买入获利，从而不必受到所谓的熊市中无法赚钱的限制。，可设止盈、止损单，有利于控制风险，除了周六，日外，市场全天侯24小时运作，外汇市场周一从澳洲雪梨展开，然后饶着地球跑，一个时区接着另一个时区，直到周五在美国结束，成交迅速。每天有超过二兆美元外币在交易，参与的人成千上万，每天执行的交易有数百万笔，因此任何时刻都有机会进出市场，透明度高。某方面来说，外汇市场非常可以预测，外币价格曲线有若干规律，制造出技术上的价格趋势，这些价格趋势增加交易获利的机会，手续费底，万分之四手续费，获利机会更高。最主要的是我们公司有个中的高手。”说完从办公桌上拿出一份关于外汇交易的数据，交到刘欣眼前。

刘欣认真细致的边看变提出资料中不明的地方，陈素卿则在一旁为其排忧解难的详细解说。说明其中存在的风险、受益、佣金等，交易机制，如何利用杠杆原理，将外汇交易价格波动有效的加以放大，使投资者置身与一个极端不确定的市场中，如何利用不确定的因素来达到无限的机会。如何有效的控制风险，使亏损达到最小化。

要防范这些风险，要了解那些因素会带来不正常的波动。比如，一些国家机关的重要经济数据报告、央行和政府对投资市场的干涉、央行货币政策的改变、自然灾害、战争和突发事件等，这些因素都会对市场带来不正常的波动，而这些不确定的因素都不是我们投资人所能预料到的，为了不让我们投资人在这些因素发生时惊慌失措，这就要求投资人要对市场有足够的防范措施，比如说止损和对冲…………

经过一个多小时的分析和商谈。刘欣对外汇方面有了大致的了解，对其的利与弊、高风险与高效益，分辨的是很透彻。充分的了解了外汇投资的风险与回报率的关系。

陈素卿见刘欣陷入了沉思，知她正在对外汇投资的事宜作出最后的决定。刘欣在经过一会的权衡利益关系之后，终于下定了决心，正色道“陈总，希望我们再次合作愉快。”

听到刘欣的话语之后，陈素卿面露微笑，高兴的说道“我们是不会让刘小姐你的选择有后悔的机会。”在现今在市场景气低迷、利率走低、股价暴跌，房价低迷、套牢，投资者信心受挫的情况下，腾飞投资公司还能赢得广大投资者的信赖，取得市场竞争的优势。能有一个像刘欣这样的大老板级的人物来投资，陈素卿不高兴哪是不可能的，个中的佣金就不在话下了，而其中达到的宣传效果那更是陈素卿想看到。

名门望族出身的刘欣，认识的各种官场权势、社会名流，出现在各种的高级社交场合，如果腾飞投资公司能帮其赚到大钱，经刘欣那么一宣传，取得的效应将不亚于什么黄金时段的广告。什么有钱的阔太太、富家小姐、女强人之流的人物争相投资于外汇行业，那公司的业绩将会大大的提升，名声也会被上流社会的所认识。之前刘欣的股票的收益也为公司带来了不少客户，可效果不是很明显，可能是受股市的影响吧！相信这一次的外汇将会打破这一缺口，为公司创造更多的财富。

当然这一切的前提都要于实现收益为基本，但陈素卿对此是有很大的信心的，因为她手中有一大的王牌，那就是公司有着外汇盘高手。陈素卿相信以她的能力，在结合其她的外汇盘手，肯定是能获益的。

陈素卿心想它是，口中却没忘了问道“刘小姐，不知道你这次打算投资多少资金进去。”

刘欣深密了一下，出于对陌生事物的熟悉感还不够，心里存在这一些不可控性，略有微词的说道“由于对外汇这方面的认识还不够深，但我相信你们的公司实力，所以打算前期先投入一百万美元，算是牛刀小试吧！”

一百万美元表面上看来是算不了什么，但这前期二次却有很大的深度，换句话说，就是只要能为她赚钱，那后期资金的注入将是无限的。现在的她只不过是以投资者固有的小心谨慎而作出的投入。将心比心，换做是自己也会这么做，就算钱再多也要合理的利用与再开发。

陈素卿愉悦的说道“刘小姐，目前我们公司是规定以1比7的比率去兑换的，所以你的一百万美元将兑换七百万人民币，也就是说，在将来你要的撤资的时候，合同上也是按1比7的比率来算的。我们是不会按现今和当时的汇率来计算的，所以请刘小姐你要注意这一点。”

刘欣细想了一下，这样做不管是对投资者还是投资公司来说都是很合理和很正确的做法，因为这样可以避免双方受汇率波动的影响而造成兑换金额差异的出现，到时候双方对此出现争执。“这样做很好啊！平衡了双方的利益。”

陈素卿点了点头道“到时我们将会为刘小姐你开一个银行账户和交易宝帐号，帐号和密码都会告知你，方便你的查看和了解。不知道你打算是汇入美元还是人民币。”

刘欣不假思索道“美元吧！现在美元暴跌搞的我损失了不少。”

陈素卿道“是啊！受美国次信贷危机的影响，美元一直处于弱势，对世界各国的经济都产生了重大的影响，很多外贸公司都准备以欧元取代美元进行兑换了。”

刘欣听了一惊，急道“那我是不是赶紧把手上的美元全换成欧元好一点。”

陈素卿轻笑一声，望着刘欣解说道“当然不是这个意思，虽然欧元上升的趋势很大，但美元毕竟是国际流通货币，在国际市场上属于硬通货，疲软只是暂时的，美元依然是坚挺货币，回归原有价值是迟早的问题。所以我个人是建议你现今手上只要不全持有美元就行了。”

刘欣虽然是外行人，但她不笨，听完陈素卿的一番见解后，很快就明白其中的关键，以目前的形势来看，不管是个人还是国家都不应该单方面的持有美元才行。就好似投资的多元化一样，持有外币的选择也应该多元化，这样才符合自身的利益。刘欣点头认同道“专业人士和外行人士就是一样，见解和认知根本就不是处于同一个等级的，看来我以后要跟陈总你多加交流才行。”

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