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第32部分（第1页）

目前，在长三角，他建立了科学仪器制造基地，以当节能环保哨兵、安全健康卫士为公司使命，把业务范围从工业过程分析仪器扩展到了水质检测分析仪器和食品安全速测仪器。

世界上的许多人和事并没有什么了不起的，只要你一本正经地去做，认认真真地去做，你这个人就是了不起的人，你做得这件事就是了不起的事。张新民就是个例子。

七　　教百姓做不差钱的生意书包　网　。　想看书来

第十九章　取人之长，补己之短（7）

导读：老百姓最痛苦的事是：人活着，钱被骗光了。

普通百姓、小投资者做生意必须牢记：你们一定要捏紧手里的钱，那都是辛辛苦苦的血汗钱，要用来养家糊口。你们必须对自己的血汗钱负责，不能瞎投；要看准项目，不能盲目跟风。亏了赔不起，所以你们必须要谨慎。

从来没有做过生意的人不可能“一炮打响”赚大钱。初涉商海犹如游泳，由浅到深有个过程。做生意投资商铺最好挑一个位置好、人流量大的地方，价格高一点没关系。位置偏僻、租金低的摊位肯定没有消费者去，此外，还要对自己有没有进货渠道、有没有流动资金必须做到心中有数。

北京有许多商场和社区商业都在招商、招租。作为小投资者，一，必须要选好地方，选择到消费水平比较高的区域做买卖。白领和金领这圈人消费能力比较强。如果某个区域住的全是维持最低生活保障的人群，那么在这个地方做生意肯定赚不了钱。要赚就要赚富人的钱。二，必须选自己熟悉的或者以前曾经干过的相关行业，不能两眼一摸黑就“下海”。别人赚这个行业的钱，你可能赚不了这个行业的钱。别人可能衣服一车一车的销，你可能就赔钱。你好好掂量掂量，不熟悉的行业不要轻易跳下水。三，从商不要怕丢面子。本科生、研究生不要总想着自己有这么高的学历，做生意就感到心理不平衡。创业从商，千万不要把自己当人物来看，不要把自己抬起来高高的，要把自己当普通打工仔来对待，放下姿态，放下身段，以良好的心态，平和地接受现实的挑战。人生有输有赢，从商也就是这样一个过程。

普通百姓、小投资者手里有点小钱，想让钱生钱，在投资前应该先算一笔账。10年包租、年回报8％、10％的酒店式公寓、商铺的售后包租不要轻易涉足。这类方式风险多多，圈套多多，麻烦多多。10年包租、年回报8％、10％的“优厚回报率”会吸引不明就里的普通百姓、小投资者的眼球。“投资100万元，十年之后就能赚100万了，开发商再原价回购，那就稳赚了100万”。其实，这比赌博更冒险。因为，10年投资回报期太长，谁也说不准10年之后的情况会是怎样？一般来说，做这种小投资的生意在三、四年有回报才是正常的。另外，开发商用这种“最合理”的借口进行融资，每个人融资100万给他，他就会融资到一个天文数字的钱款。等十年之后，这家开发商还会是这家开发商？人们都不得而知。或许到那时，这家开发商早就不知道姓什么叫什么了。普通百姓、小投资者到时哭都找不到门。会做生意的人把100万做流动资金，在十年期间滚来滚去又不知要滚回来几个100万了，他绝不会把这一百万放在别人手里，等十年之后再拿回来，这样做是个亏本的生意。

从经纪公司或代理公司介绍过来的酒店式公寓或商铺的售后包租的租金更不会便宜。因为到你手里的价格已经是加了两层砝码的价格了。经纪公司或代理公司就是吃着中间的价格差来生存的。其次，经纪公司或代理公司采取年收租金的方式可以集资到一大笔巨款，他可以空手套白狼，做无本生意，用这笔集资到的巨款来周转或发展其他生意。普通百姓、小投资者经营的是别人的摊位。二、三年后市场火了，摊位人气足了，他们面临的是租金上涨或摊主收回其铺位的局面。也就是说，普通百姓、小投资者充当的是“奶妈”的角色。等“孩子”养大了、会走路了，要送还其主人。遇到年景不好或没有下家来接盘时，有些经纪公司、代理公司就以种种理由赖账或死乞白赖来对付业主，有的干脆卷钱逃之夭夭。

我绝对不会选择售后包租。现在的售后包租都在无限夸大回报，无限缩小风险，承诺回报越高、包租时间越长越要慎重考虑，保持清醒的头脑才能捏稳钱。市场风险很大，投资需要智慧。

如果非要选择售后包租的项目，我建议投资者自己经营或者自己找下家接盘，有头脑就能赚钱，前提是要看好项目的实力和背景，否则就是心甘情愿挨一刀。

售后包租、返租的通常广告词是“百分之百的回报率，三年收回成本，无风险经营”。这类明显违反经济规律、投资规律的广告词你信吗？瞬息万变的商场还有无风险经营、百分之百的回报率这等好事？

天下从来没有赔本赚吆喝的生意。纵观前几年，北京酒店式公寓售后包租返租、商铺售后包租返租的现象比比皆是，至今没有一个不出麻烦，没有一个不招人心烦。对这类售后包租、返租，普通百姓、小投资者务必敬而远之。假如你们要租个摊位来做买卖，就干脆直接向原始摊主谈条件，这样风险会更小一点。

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第二十章　不打“输不起”的官司（1）

一　　中国房地产界第一“冤案”始末记

导读：公关危机转败为胜，中国房地产界第一“冤案”得*。

中央电视台打假晚会也有打错的时候。对被“误打”的企业来说，这是一场很大的公关危机。它把一桩原本很简单的案件复杂化，成了当时中国房地产界第一冤案。

这是一场马拉松式的官司，从1996年打到了2005年。

这桩房地产官司震惊全国，这桩官司几乎被判处“死刑”。

1999年，央视的“3？15”　打假晚会上，第一个节目披露的就是这个案例。

抗战打了八年取胜，这场官司打了十年取胜。

浙江省义乌市宾王小区总共有900多个住户，有269户业主集体状告开发商与建筑商；称房屋有严重质量问题。一时间，如房屋“大梁弯得像扁担”、　“墙面裂缝能吞鸡蛋”之类的报道像雪片一样见诸全国众多媒体。舆论推波助澜，风起云涌。这些业主又共集资200多万元，把开发商告上了法庭。

不久，浙江省高级人民法院也作出了判决，要求开发商赔付900多万。

大局已定的形势，令开发商陷入极度混乱的公关危机之中。

作为小区的开发商，怎么也咽不下这口气。我们为什么要赔偿呢？小区是经过国家检验的合格工程，业主却要求赔偿一千三百万元的款项。他们纵有一肚子的委曲也没处说。恰恰这个时候，中央电视台当年的3？15打假晚会上曝光的第一个案例就是这个案例。

此时，全国舆论一边倒，纷纷谴责开发商。开发商喊天天不灵，呼地地不应，不得不含着眼泪到北京上诉。

企业有多大的公关危机，总要化解，最起码向公众把心里想说的话说出来。公关危机的专家要想为企业化解危机，首先就要把危机的事实真相、来龙去脉了解清楚。

当年8月初，烈日酷暑，我和几个专业人士南下浙江义乌。在几个星期的日子里，我们查看了所有的卷宗，到实地进行现场堪察，与建设部的专家开座谈会，与当地有关人员以及政府部门认真交换意见。掌握了大量第一手的资料。

业主购房的原因多种多样，他们大部分为生意人，有的为自住，有的为投资，有的一口气“吞”下了整个单元来炒房。不久，正遇东南亚金融危机，房价大跌，人们的心理期望值也大跌。

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