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第21部分（第1页）

迪邦诺在《机会》一书里，建立了一套实用的评估体系，其重点如下：

1。利益评估：机会带来什么利益？利益有多大？利益如何产生？如何获得？在什么情形下消失？获取利益时会碰到什么困难？如何克服？

2。利益兑现的时限：那是长线还是短线的机会？调查研究需花多少时间？付出的资金何时回收？利润何时出现？

3。资源的评估：现有资源是否和新机会配合？现存的人力、物力、财力、生产设施、推销渠道等，是否足以应付机会的需要？新机会是否和我们的思维方式和办事作风一致？

4。投资的评估：我们应该投入哪些及多少资源？若把相等资源投入其他用途，是否会比发展这个机会带来更大收获？投资评估必须全面，包括调查研究的成本，开始时投入多少资金，发展下去又需多少资金，还要预计意外事件发生，需要预留多少资金应急等。

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第52节：没问题也就意味着没机遇（5）

5。测试评估：机会成败是未知之数，宜先进行测试，以便估计机会的成效。例如，做市场调查、实验室测试、生产测试等。目的在于找出机会中最值得发展的部分，以及估计是否能达到目的。

6。退出时机的评估：进行开发一项机会之前，需先考虑退出的时机。不能无休止地投入资源。机会的哪些部分需要减少甚至中止投资？还是整个投资计划中止？何时减少或中止投资？

7。困难的评估：困难在开发机会的整个过程都会发生，应估计各阶段可能面对什么困难，如何克服？若不能克服困难，有何应变措施？

8。预设蓝图：应先总画一幅实现目标的蓝图，最理想是实现机会的成果跟蓝图一致。蓝图要具体可行，还要作好准备，因应形势需要作出调整。

9。比较：把每个机会都进行评估，然后把评估结果比较，决定选取哪个机会。此外，也应拿自己的实力跟对手比较，决定在某项机会上，自己有多大成功可能。

10。机会价值的评估：机会价值是利益和成本资源及风险之间的关系。利益愈多，价值愈大；另一方面，成本高而资源有限，又需冒较大风险但利益却不高，机会价值便减少。

◆富翁从不会认为“这桩生意来得太晚了。”

在我们这个社会里，很多人都相信有个好职业、努力工作，沿着升迁的阶梯慢慢往上爬，最终必能享受黄金退休生活，既富有且快乐。事实上，要成为丰衣足食、生活需要不虞匮乏的小康之家，也许并不难。许多“一世打工”的工薪阶层，也能做到这一点，但要成为千万富翁却不容易了，这就需要机会，一个人一生中会有一个致富的机会，这个机会，也许一生难求，但只要能掌握一次全力投入，便有成为“千万富翁”的可能。一个人要创业致富不但要勤奋，要有本领，要认清目标契而不舍，更重要的是他要找到一次投入的好机会。

富翁懂得常规的不可能，意味着更多的机会、更大的可能。生活的基本原则都是包含在我们大多数人永远不会注意的最普通的日常生活经验中，同样的，真正的致富机会也经常藏匿在看来并不重要的生活琐事中。

有一天，戴尔…卡耐基站在一个出售丝巾的柜台前，和受雇于这家商店的一个年轻人聊天。他告诉戴尔…卡耐基，他在这家商店服务已经4年了，但由于这家商店的“短视”，他的服务并未受到店方的赏识，因此，他目前正在寻找其他工作，准备跳槽。

在他们谈话中间，有位顾客走到他面前，要求看看帽子。这位年轻店员对这名顾客的请求置之不理，一直继续和卡耐基谈话，虽然这名顾客已经显出不耐烦的神情，但他还是不理。最后，他把话说完了，这才转身向那名顾客说：“这儿不是帽子专柜。”那名顾客又问，帽子专柜在什么地方。这位年轻人回答说：“你去问那边的管理员好了，他会告诉你怎么找到帽子专柜。”

其实4年多来，这位年轻人一直处于一个‘很好的机会当中’但他却不知道。他本来可以和他所服务过的每个人成为好朋友，而这些人可以使他成为这家店里最有价值的人。因为这些人都会成为他的老顾客，而不断回来同他交易。但是，他拒绝或忽视运用自制力，对顾客的询问不答不理，或是冷冷淡淡地随便回答一声，就把好机会一个又一个地损失掉了。

在每个人的生命中，总会有重大机会的降临，但你能否将机会抓住，全看你有无相当的能力储备。

有多少人，因为对于事业没有充分的准备，而至一败涂地。他们以为自己的能力足以应付目前的事务，也就够了。他们不想再把基地掘得更深些，基础打得更广些。他们不用远大的眼光去观察事物。

一个人如果不肯在自己的生命中，放些什么进去，也就不能从自己的生命中，取得什么，正像你没有把款项存进银行，就不能向银行提取款项一样。

女子球道高尔夫鞋公司的创始人吉米？琼斯说过：“我看到高尔夫女鞋对于像我这种缺乏投资，而又想创业的人意味着什么，我不能从俱乐部着手，也不能从球和男鞋入手，那是由大公司主宰的。但没有一个大老板会（严肃地）看待女鞋的。这正是绝佳时机。”

琼斯的淑女球道高尔夫鞋公司1993投入市场5个月后公司开始盈利。琼斯设计适合女士的鞋子。她已经认识到，女性关心款式和价格，胜过关心合脚和舒适。尽管起初职业选手还持怀疑态度，后来女选手们很快就买它了。1994年是琼斯生意开始的第二年，那时淑女球道公司已经创收220万美元了。

琼斯说，“我必须让消费者感觉到跟我们做生意容易得很，而这种不同显然使我们与大公司有所区别。”换一句说，琼斯在倾听——不仅仅因为听取意见与生意的健康发展关系密切，而且还能以防万一。机遇的种子遍地都是，不仅在高尔夫项目上，在你不打高尔夫时也有。有时候，脚痛时的抱怨可能也是事业的基石。

◆千万富翁们从不相信等待一个机会就会成功

一个猎人，带着他的袋子、他的弹药、他的猎枪和他的猎狗出发了，去打鸟或是兔子了。虽然人人劝他在出门之前把弹药装在枪筒里，他还是带着空枪走了。

“废话！”他嚷道：“以前我没有去过吗？而且不见得我出生以来，天空中就只有一只麻雀啊！我真正到达那里，得要一个钟头，哪怕我要装上100回子弹，也有的是时间。”

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第53节：没问题也就意味着没机遇（6）

仿佛命运女神在嘲笑他的想法似的，他还没有走过开垦地，就发现一大群野鸭密密地浮在水面上，我们的乡村猎人一枪就能打中六七只，毫无疑问，够他吃上一个礼拜的，如果他出发时在枪筒内装好了子弹的话！

如今他匆匆忙忙地装着子弹，可是野鸭发出一声叫喊，一齐飞起来了，高高地在树林上方排成长长的一列，很快就飞得看不见了。

他徒然穿过曲折狭窄的小径，在树林里奔跑搜索，树林是个荒凉的地方，他连一只麻雀也没有见到。

真糟糕，一桩不幸又惹起了另一桩不幸：霹雳一声，大雨倾盆。浑身都是雨水，袋子里空空如也，猎人拖着疲乏的脚步走回家去了。

然而他埋怨的不是他自己——而是命运。

培根有一句名言：机会老人先给你送上它的头发，如果你没抓住，再抓就只能碰到它的秃头了。

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