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第9部分（第2页）

当薇薇听见这个前台女女孩的出口，真的有昏迷的冲动，拜托，她身上的亲和装可是精挑细选的，竟然变成别人眼中的花瓶装？

“哎，我还是多嘴了，其实，因为我男朋友也是跑业务的，我知道你们的辛苦，这才没有赶你走，而且，喂，听了别说我说的，我们公司最近有大单子出口合同会敲定，确实会找货运公司的，业务部貌似在收集货运公司的资料了，所以你来的还真巧，你们公司又很有实力，所以你就等等吧，我们管出口业务的黄总下午一定会进公司的，就看你运气好不好了。”

真的不知道说什么好了，薇薇的眼中真的全部都是感激，让这个前台小姑娘心里暖洋洋的，觉得象做了什么大善事般的高尚着心情，微笑着示意薇薇别话多了，去一边沙发上等着就是了。

就这样，耐心的等了大概有一个小时，在下午2点半的时候，看见一个西装革履，貌似也就30多岁的男人走进前台区域，薇薇心底就有种预感，或者，他就是‘目标’。

果然，立刻就听见前台小姐的一声招呼出口‘黄总’，顺便也看见了她眼底射向自己的暗示，薇薇立刻跳起身，傻傻冲到了这个男人身边开口道：

“黄总，您好，我等您很久了。”

听见薇薇那么傻的台词，前台小姐见状预作昏倒状，实在无语薇薇的稚嫩，心底却又泛滥了一股同情心，立刻出口帮她：

“黄总，这位小姐是**公司市场部的业务员，来公司找过您好几次。”

“**公司？恩，你带她去小会议室，我先进办公室放一下包。”

“好的，黄总。”

听见他们的对话，礼花瞬间绽放在了薇薇的脑门，还配合着命运交响曲，她竟然激动地又有飙泪的冲动了，心情紧张的直上珠穆朗玛，貌似被允许去小会议室的她并不是去接受一个老总客套的接见，而是去签订她这辈子第一单合约。

前台小姐貌似也很兴奋，莫名其妙就和薇薇感觉坐在了一艘船上般，满含微笑带着薇薇去到了小会议室，还帮薇薇泡了一杯用一次性杯子装的袋泡茶，最后在离开前还带着情绪余温鼓励薇薇了一句‘加油’。

就知道人间还是美好的！

色无戒（七）

当薇薇握着这杯温暖的淡而无味的立顿绿茶，一股暖流就徜徉在心底，四顾望着一下这间可以坐10个人至少的‘小’会议室，暗中发誓一定会珍惜这个千载难逢的机会，在这个福地搞定自己职场的第一个里程碑，然后用业绩提成买一份精美的礼物送给这个善良的前台小姐。

这个年轻的黄副总没有让薇薇等多久，很快就出现在了会议室门口，薇薇很是礼貌的起身迎接他，等他站到会议桌边后才礼貌地递上了自己的名片，同时逐一接过了他递给自己的一张有烫金公司LOGO的名片，看清了这个黄副总的名字和职务，名片上清晰的写着：黄达明，公司常务副总经理。

薇薇顿时满手的汗，还以为这个年轻的老总最多只是个负责业务的部门副总，因为这年头谁都是‘总’，特别是业务部门的，都把职位写的很炫目，就她这个应届生名片上还写着市场部董事助理呢。

但见对方名片上写的竟然是公司常务副总经理后，薇薇就傻眼了，人还没开口说话脸就先红了，很是憷场。因为这个常务副总经理的名衔怎么看怎么伟岸，让薇薇一刻破功，心底很想逼自己镇定却怎么也做不到。

很是礼貌的看了薇薇的名片后，忽略着薇薇的生涩表现，黄达明便很绅士很专业表情的的先开始了这场业务对话：

“请允许我开门见山的问个问题，请问林小姐是怎么想到直接来找我的，贵公司已经知道我们最近有货运需求吗？刚才前台说你找了我好几次，当时我就很想知道，是不是贵司很早就知道我们这单生意才让你来的？”

有问有答当然就简单很多，既然谈话的主导权被黄达明轻易的掌握，薇薇也只能配合。

“哦，不是，只是巧合，这幢楼我来过几次，几乎每一家潜在客户我都去拜访过了，并没有明确的目的性，只是希望知道是否有公司有合作的可能。”

听着薇薇的话，黄达明的眉间本能有点紧蹙，这个答案绝对是他意料外的，心底的疑惑并没有说出口，最近经济确实不景气，但应该不至于不景气到连**公司这样的支柱企业也开始要业务员扫楼接生意吧。

女孩子的敏感都是与生俱来的，薇薇自从黄达明的这一点点细微表情立刻了解他的疑惑，很想出口解释曾对前台小姐说过的一遍的解释，可话到嘴边又立刻被她堵了回去。

色无戒（八）

这次她多了个心眼，估计这个副总肯见自己就是误会自己是公司指名派来接洽他的才给了一下面子，这要是开口说自己是业务员中最弱的一个，是试用期的员工，是扫楼时瞎撞上狗屎运的，他一定就会找借口赶走自己，甚至可能连借口都不给一个就直接闪人顺便迁怒前台小姐。

因为业务培训里清晰的讲过，对等身份的洽谈是一种商业游戏规则，也是礼貌，自己扫楼能遇见一个常务副总是狗运好，但确实是很失礼的，这样的洽谈至少是兼任市场部主管的助理总经理出面坐镇才对啦。

不过，谁也不知道他是常务副总经理啊，这坐都坐下了，名片也给了，至少要谈点实质的东西才被扫地出门才赚吧。市场部规定每个客户拜访记录里都需要填写实质交谈的内容，让市场部主管和其他同事了解每个CASE跟进的深度。

薇薇很怕回去用这张含金量很高的名片登记了这条大鱼的信息后，那些骨灰男嗅到腥味后会很金枝欲孽地‘合理接手’这单生意。

所以，既然黄达明没有开口很是明显的疑惑，薇薇便选择了沉默，她宁可卑鄙的让公司背负上一层误会也不敢自行画蛇添足给自己的第一次洽谈生意经历带来灭顶之灾。

幸好黄达明也很有礼貌，稍稍调整了心态后就又恢复了气度，带着合理的微笑对着薇薇继续主导正常洽谈：

“我就说，我们这里都没最后确定的合约应该不至于已经满城风雨了，虽然这也不是什么太严肃的商业秘密，但合约一天不签字就还有转折的可能，所以，用保守的心态面对还是有必要的。林小姐，你来的时机确实很巧，我们最近确实在物色货运公司，你们公司在业界很有知名度，本来就在我的比较名单里，你既然来了就把你们公司的情况向我们介绍一下。最好多侧重点你们相比较其他几家知名企业的优势，关于你们公司的基本情况就不用过多说了，在你们公司的主页我们都可以看到。”

“可以！我带着电脑，有PPT可以展示，请问您这间会议室有投影仪吗？还是您直接在电脑上看？”

“用投影仪吧，这样比较清晰点，你稍等一下。”

用着会议室桌上的内线电话，黄达明叫了技术部的人来帮薇薇装电脑，然后又交了几个貌似是业务部门的几个年轻人一起旁听薇薇介绍。

一对一的介绍突然便成了群体前的演讲，薇薇心里的忐忑可想而知，幸好，她在学生会里主持过N场大型活动，也当过学校里辩论赛的主辩，还不至于怯场，何况她知道黄达明对她的介绍越是重视

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