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二、迎合思维——敲门砖(13)
挂断电话,朱江望着洪先生:“洪先生,四个点是高了一点,能不能低一点?我们可以在其他地方通融照顾,您看行不行?”
“怎么通融?”洪先生追问。
“下降一个点的话,我们可以送两万元的零配件。”朱江向洪先生摊牌。
洪先生算了一下,点点头:“就这样吧,不过零配件要由我提清单。”
“可以。”朱江答应了。
朱江事先早有准备,将空白的合同带在了身上,他从皮包中抽出请洪先生填写。
看着洪先生填好并盖章后,朱江询问他交货的时间。
洪先生说:“一个月交货,司机我们派,要培训。”
朱江点点头,一笔近三百万的合同就这样成交了。
朱江带着已签好的合同开着车,与洪先生的车一前一后向苏州开去。
2。 蝴蝶和国画
朱江从常熟回到办事处,拿起白底蓝花的茶杯,泡了一杯碧螺春,正要喝,同事唐大海进来了。
他说:“朱经理,我打听到了,天建公司确实要买泵车,而且是买两台37米的。”
这个信息来得真是时候,因为朱江此前到常熟东乡去落实一台泵车业务时,人家告诉他,天建公司正在向银行筹钱,手续办好可能要等上一段时期。因此,他立即返回苏州,不想刚进门歇脚,小唐就进来告诉他这个令人振奋的消息。
朱江端着茶杯,吹吹浮在水面上的茶叶,趁热喝了一口,真是沁人心脾啊,多么好的茶。茶好,消息来得也好。
“你吃过饭了吗?”朱江抬头问小唐。
“已经两点半了,你还没有吃饭?”小唐抬起右手腕把手表露出来给朱江看。
朱江笑笑:“看我糊涂得连时间也忘了,我还是在常熟临回来时吃了一碗馄饨,不过现在也没觉得饿。”
“天建公司的地址你知道吗?我要去吴江,否则就能与你同去。”小唐十分关心朱江,怕他找不到天建公司。
“我知道,他们在相城,我明天早上就去那里。”朱江实在是跑累了,今天他还要打几个电话摸清混凝土协会的底子,所以,他决定第二天再去。
第二天,朱江搭公交车来到相城,这里原来属吴县管辖,现在划归给市里管,算是市里的一个区,公交车也相应的延伸到这里,方便多了。
朱江下车后问了路,知道天建公司在河边,因此他直奔河边而去。
天建公司是一个中型建筑股份制公司,据说有五个建筑队,施工器械也齐整,是二级企业,有资格证书。天建是崛起得最快的建筑公司,十五层以下的房屋建筑保质保量,这在市里是出了名的,老板叫李天明,朱江今天要去找的就是他。
朱江走进一个围墙围起来的院子,看到一座三层楼的办公大楼,装饰得很气派,进入大厅,迎面白瓷砖墙上镶嵌着四个金字“厚德至诚”,地上是黑色的瓷砖,整齐清洁,这与其他建筑公司赫然有别。
他问保安:“请问李总办公室在哪一楼?”
“你与李总有预约吗?”保安反问他。
“没有,见他要预约吗?”朱江迷惑不解,见一个建筑公司老板竟然要预约!
“是的,因为他实在太忙,常常在下面督工检查,怕客人见不到他,失礼了不好。因此,他嘱咐我们来人要预约,不让客人白跑一趟。”保安连忙解释道。
“噢!那怎么办呢?”朱江反问保安。
“好办!找他秘书就是!”保安说完,打了一个电话给秘书。
不一会,女秘书从楼上下来了。她穿了一套藏青色的西服。看来这里的职员还挺正规。 电子书 分享网站
二、迎合思维——敲门砖(14)
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