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史经理赶紧稳住大家的情绪:“不要紧,我们的价格、质量,还有售后服务都不比他们差,何况还有熟人打了招呼,这可是至关重要的。”
回到苏州,把车停在三香路边后,史经理和小王回到了宿舍,老朱中途回去了。
这个时候朱江也回来了,他进门后径直走到史经理房间。
“老史,这次去有几成把握?”
史玉山从床上坐起来,笑呵呵地说:“还算顺利,另外两位股东也在场,他们详细地询问了设备情况,我一一给他们介绍了,打消了他们对我们产品质量方面的疑虑。后来又谈到了售后和合同,应该没什么问题。快了,现在他们在资金筹划上需要商量,要拿出这么大一笔资金还是有点难度,何况他们还要留有一定数量的周转资金进水泥、沙子。”
朱江拖了一把椅子坐在写字台边上,仔细倾听史经理的陈述。
“银行按揭怎么样,已经谈好了吗?”朱经理十分关心这件事。
“据说已谈好了,他们是和农建行谈的,农建行已经到他们沙场考察过了,答应提供两台泵车和十台输送车的按揭。”史经理回答。
朱江望着窗外,窗台前呈现一片盎然的绿色,几只麻雀在欢叫跳跃,极大地活跃了气氛。他的心情十分舒坦,如果这档生意做成了,那可是近千万大单啊!
人逢喜事精神爽。朱江站进来,说:“我们一起到‘望海春’去吃饭吧,今晚有一位客人。” txt小说上传分享
抢单(6)
“望海春”就在闾香路上。朱江边走边对史经理讲:“从各处反馈回来的消息看,盯住这一档单的还有好几家,除国外的外,国内徐工、华联海通也有行动。你要抓紧,要防备其他公司插进去夺单。另外,你还要和小王去查看一下农建行那边的情况,找李行长谈一谈,请他说几句话。”
老史一边听一边点头,他也怕这个生意被外单位抢走。
来“望海春”的客人是市建设主管部门的邓处长。朱江今天请他来是想听听他对沿海高速的看法,希望他指点一二。
朱江、史玉山、小王还有业务员唐大海、张强围坐在二楼的“海棠苑”包厢内。包厢四周是仿紫檀的围格和窗格,两盏宫灯发出柔和的灯光,整个看起来古色古香。
老朱和邓处长满面春风地赶到了。
“邓处长,今天有幸请到你来,真高兴。”朱江迎上去握过手后递上一支中华烟。
“这几天嗓子不舒服,不能抽了。”邓处长客气地挡回了烟,朱江转过脸将烟递给老朱,老朱接了。
大家落座后,朱江请邓处长点菜。
“随便点几个菜,别点太多,吃不了。”邓处长说。
“好吧,我来点。”史经理接过小姐手上的菜单,点起菜来。
清蒸鲫鱼是大家公认的好菜,另外还有白灼河虾、蜜汁火方、炒三素再加一个炖菜汤。
酒是道光二八酒,目前比较时兴喝这种酒,大家也都想尝尝。
吃酒少不了凉菜,又点了南京盐水鸭、油炸花生米、扬州酱瓜、凉拌海蜇皮和海带结。
席间不劝酒,随意碰碰杯,这样不伤身体,也因为彼此是老朋友了,都不拘泥于劝酒之类的繁文缛节。他们边吃边谈,气氛十分融洽。
邓处长说:“上海到苏州已有两条高速,目前正在建设的有三条,其中沿海高速是一条重要的公路,它把江阴、张家港、常熟、吴江、湖州都串起来了。再加上连接吴江到上海的高速和苏通大桥,建设起来后就是把南通和苏北都接起来的大动脉……”
朱江听完话,问邓处长:“谁当指挥长呢?”
邓处长答:“蔡博,学公路工程的专家。”
朱江听了“噢”了一声长音。朱江知道此人是南通人,南通他有不少亲戚朋友,多少会和他有点关系,到时工作上会方便不少。
席间,老朱打了一个电话,散席时,他有意慢走一步,让邓处长先走了。
走出“望海春”时老朱暗暗拉一把史经理。史经理知道有事要跟他讲,就对另外几人说:“我和老朱还有一点点事,你们先走吧。”
老朱把史经理拉到景德路的名典咖啡店。这里是他们经常碰头喝茶的地方,也是他们交换信息、商谈业务的歇脚之地。
咖啡店进门一楼接待处边上有两排书报架,供客人等人或休息时翻阅。上二楼有一排靠窗沙发,中间是一张张小方案,都铺上了黑白相间的方块桌布,上面都摆着一小瓶花和一盏红烛,三楼也是如此。
他们选了二楼靠窗的沙发坐下,要了一壶碧螺春。窗外夜色降临,行人匆匆而过,马路上一排排流动的车灯流煞是好看。
看老史坐下,老朱面色凝重,他喝了一口茶水之后开口:“今天下午海通的小唐去了建业泵站,找那个陆总谈了一个小时,还将产品索引和报价单留下来了。你要注意陆总的动向啊!”
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