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第86部分（第2页）

柳云涛知道关云龙喝白酒不在行，尤其是喝自己喜欢喝的高度白酒更是上不得台面；可又觉得喝啤酒喝不上劲儿，便向站在一旁听令的服务员问道：“你们酒店有劲酒吗？给上两瓶劲酒吧！这种酒劲儿不大，喝起来还是蛮有意思的！”服务员答应着，拿着刚刚写好的菜单退了出去。

“现在见缝插针地让潘小姐给你介绍介绍我们公司的情况吧！潘小姐是我们公司的宣传部长，口才好着嘞！关云龙热心地鼓动着。

潘亚兰笑了笑，说道：“那我就借此机会向柳总汇报汇报！”“请讲，请讲！”柳云涛这次到青岛来，主要目的就是来刺探‘军情’的，立即客气地敦请着。

“我们天祥国际建材自由贸易城是由保税区天祥国际建材物流有限公司领衔投资兴建的；是由天祥国际物流有限公司、比利时国际建材商和青岛房地产开发商三家企业合资兴办的中外合资企业！”潘亚兰说讲就讲，就像说评书一般滔滔不绝地讲了起来。

“我们的天祥国际建材自由贸易城是采用全新的经营理念和全新的经营模式兴建的现代化大型建材企业。我们的建设目标就是要把我们的企业打造成世界级的国际建材商业旗舰，以成就我们公司在国际建材界的王霸之业！

我们的经营理念新就新在：坚持以现代化的信息传输技术为先导，以保税区的自由贸易政策环境为依托，以国际自由贸易的发展趋向为航标，创造和完善全新的国际贸易交易机制！

我们的经营模式新就新在：数字化的虚拟市场与有序化的实体市场高度的有机结合；并通过这种结合构建国际贸易的陆海空立体架够构，搭建国内外商务信息双向交流的交易平台。

采用这种全新的经营理念和经营模式，可以将我们的贸易城建成‘永不落幕的国际建材博览会’；建成国内外建材业群英荟萃、名牌云集、商品涌流的国际建材集散中心；建成世界一流的国际建材交易平台。由此，可以实现国际贸易买卖双方的‘零’距离接触，并可以据此进一步完成在全球范围内超低价位的采购，以及全程最低物流成本的跟踪配送。买卖双方均可从中获取到最优良的服务和最实惠的利益，一举数得！这是一项前瞻性很强的伟大事业，具有良好的发展前景。

“讲得好！”柳云涛由衷地赞叹道，“不仅项目好，潘小姐讲得也好！听了让人大受鼓舞。”饶是柳云涛做过大报的副主编，是搞宣传工作的行家里手，不由得对潘亚兰大为叹服！

关云龙进一步补充道：“如果通俗地来理解，就是我们可以为供求双方提供面对面的‘零’距离交流的平台，可以为供求双方提供最广阔的交易市场，可以为供求双方提供最便捷的交易服务，可以为供求双方提供最为畅达最低成本的物流服务。这就是我们公司最基本的经营特色！”关云龙侃侃到来，如数家珍，令人神往！

“另外，”潘亚兰继续说道，“由于有保税区的政策环境做依托，从事进出口贸易的客户可以从中获取到更多的利益和便利。规范化的保税区是以自由贸易为特征的，具有‘境内关外’的特性；保税区与境外地区之间，除了没有关税壁垒之外，还不受非关税壁垒的限制，可以实现‘免证、免税、保税’的自由式贸易。就是在保税区内，除了危及国家安全和国家法律禁止进口的其他商品外，保税区的进出口贸易可以不受许可证和配额管理的限制！

经营许可证及配额商品的企业，在其出口商品配额快要到期而国际行情不佳的时候，可以将这些商品出口到保税区，以充分发挥已有许可证和配额资源的作用，并等待国际市场行情的好转；当进口许可批文还没有申办到手而进口货物已经到港时，可以将货物储存在保税区内，待相关手续办妥之后，再去办理货物进口手续。

现在，我们青岛保税区参照国际上自由贸易区的惯例进行开发性的建设，国际贸易、出口加工、保税仓储、物流分拨等功能日见完善，发展规范，享有国家和地方在海关、外汇、外贸、税收等各方面给予的一系列优惠政策。因此上，加盟我们国际建材自由贸易城的合作，有利于合作企业把握最佳的商机，争取到最大的发展空间！”

听了潘亚兰和关云龙高谈阔论式的宣传推介，柳云涛心下甚是感佩：这不正是他在经营鱼粉的过程中，过去想未曾想透，做又无法深度实施的经营思路和经营模式吗？当自己还在这扇大门外往来徘徊的时候，人家已经登堂入室，甚至可以说是已经成佛做祖了！这不由得让他从内心里出由衷的感佩，于是笑道：“真是听君一席话，胜读十年书啊！你们算是把这生意经给研究到家了，实在是令人佩服。你们能不能再详细讲讲，你们所说的虚拟市场到底是个什么样的市场？这样的虚拟市场到底有哪些独特的优越功能？你们在实际运做过程中到底又是怎样实现虚拟市场与实体市场的有机结合呢？”

潘亚兰说道：“若单单从概念上讲，虚拟市场指的就是一个以互联网为基础的数字化商务交易所；虚拟市场的商务和交易活动是通过互联网在一个信息平台上以数字化的方式来完成的。由于这种信息交换不受时间和空间的限制，顾客和供应商的交易活动可以跨越时空，在这个数字化的场所中得以实现，这就是我们所说的虚拟市场！

虚拟市场的运作是依靠虚拟组织来推行的。我们所说的虚拟组织指的是不同的企业和组织，通过以利益为基础的战略联盟和外协聚而形成的一个相对紧密型的企业组织；这个企业组织不是由一家公司拥有和控制，而是由一套功能划分明确利益共享的管理模式，将不同的企业结合在一起，从而形成单个企业不能取得的市场竞争力。虚拟组织能够整合企业外部货源，让各企业各自做自己最善长的事，大家共享集体的力量和能力。这样的虚拟组织对市场反应敏捷，在今天多变的市场中极具竞争优势！”

说到这里，潘亚兰怕柳云涛听不真切，又进一步解说道：“具体讲，我们虚拟市场的架构主要有信息中心、交易中心、物流中心、客户服务中心、经营管理中心五大管理中心组成。

信息中心应用先进的计算机网络及数据库技术，与全球有关的建材信息中心、协会、市场和明星厂联网，通过庞大的数据库及数据处理系统，为采购联盟提供全面、准确、适时、动态的国际建材信息。

交易中心基于电子商务B2BB2C平台，通过各种先进的交易方式，实现全员有效、快捷、低耗、安全的国际建材交易过程。

物流中心基于现代物流的理念及运作机制，应用计算机网络技术，建立现代物流信息管理系统，通过与世界各地物流中心、网点、相关的物流企业联网，对物流过程进行整体优化，实现物流过程的标准化、智能化、效率化、全球化。

客户服务中心基于呼叫中心和客户管理系统，对会员进行有效的管理，为会员提供有关国际建材贸易的个性化咨询服务。

经营管理中心基于供应链管理系统，协调与管理国际建材贸易全过程中的交易、物流、支付、服务等环节，支持自由贸易城的有效合作。

我们公司的虚拟市场主要有‘国际天祥*’和‘国际天祥采购网’两大网络组成。计划招纳国外十万家供应商会员加盟，并招纳国内十万家采购联盟会员，另招纳国内一万家经销商会员加盟！”

“这么说，天祥国际建材自由贸易城的虚拟组织实行的是会员制？”柳云涛问道。

“是的！”关云龙用一种非常自豪的语气应道，“海纳百川，有容乃大吗！”

“至于虚拟市场的功能嘛，这我前面已经讲过了，就是依托青岛的区位优势，港口优势以及保税区的优势，以信息资源为核心，以电子商务为手段，融合国内外先进的商务模式，建立高效、快捷、低费、可靠的国际建材贸易体系，从而达到简化贸易流程、降低贸易成本，增加贸易机会，提高贸易效率和生产力的目的！”潘亚兰的宣传解说终于画上了句号。

“高！实在是高！”柳云涛由衷地赞叹着，“理念又新，起点又高，诸般运营措施又完备，简直是一个里程碑式的创举；夸大一点讲，这一创举可以在全球范围内引发一场深刻的贸易革命甚至是经济革命。这次我有幸来青岛当一回学生，实在是不虚此行，大开了眼界！”

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