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第7部分（第1页）

8。服务一群最想改变命运的客户。

9。拥有明确的人生目标。

10。思考焦点集中在“改变”。

11。各地旅游、巡回演说。

12。是拥有广大的市场、最快速成长的行业。

13。是个人全方位成长最快的行业。

14。是充满感动与荣耀的行业。

凯恩说：“如果把我过去所有上过世界大师训练的信息和感动拿掉，就等于把我一切的本事拿掉。那我等于从来没有渴望改变人生的决心，没有销售成功的能力，没有领导力，不知道如何投资理财，不会激励团队，没有舞台上的魅力，也根本不会公众演说……那今天的我能做些什么？可能还继续在送货吧！”所以他知道学习的重要，因为教育是改变一个人的思考模式，训练是改变一个人的行为模式。他学成之后，能学以致用，并帮助他人改变命运。对凯恩而言，教育训练是拥有“五最”的神圣行业———

教育训练是有使命感的行业

世界第一名的潜能激发大师安东尼·罗宾说：“全世界任何一个行业都能赚大钱，但是没有任何一个行业，能像教育训练一样帮助人们改变命运！”教育训练不但能让人实现财务自由的梦想，还可以在工作的过程中，看到别人命运的改变。从开发潜在客户、让客户知道可以获得什么样的转变，到以诚意和能力取得客户的信任，然后看到他们在工作上和生活中产生不可思议的绩效，看到濒临倒闭的公司获得重生，即将离婚的夫妻破镜重圆，忧郁症患者重拾人生，害怕上台的人竟然也可以成为超级演说家……这些都是从事教育训练过程中，最大的喜悦与满足。

教育训练是加快个人全面成长的行业

心理学家证实：“当你全心全意去帮助别人时，你的生命将会发挥最大的潜能。”一个人要取得生命中的成功，需要在不同的方面进行改善，包括：拥有明确的生命目标、学会销售及营销、拥有领导能力、有加强沟通的素质、建立良好的人际关系、运用潜意识的力量、克服生命中的恐惧、学会如何投资理财、良好的情绪管理、随时让自己保持在巅峰状态、保持幸福美满的两性关系、学会如何与人合作等等，当你全心全意帮助他人改善时，你就会发现自己在各方面都将获得突飞猛进的成长，因为要帮助自己最有效的方法，就是去帮助他人，这就是凯恩如何从一个忧郁症患者，在极短的时间内，像魔术般改变自己的关键所在。

教育训练是让人建立自信的行业

一个人之所以没有自信，是因为不了解自己有什么独特的才华，不明确自己一生中可以有什么样的目标和贡献，无法在大脑里描绘自己成功的画面，因此容易感到沮丧和失望。

转换未来新蓝图（3）

前面我们提过：教育可以改变一个人的思考模式，训练可以改变一个人的行为模式。你待在这个行业，就会持续让自己不断参加顶尖的训练。当你第一次参加时，你会受到前所未有的强烈冲击，充满了整晚睡不着的兴奋、震撼和感动；当你第二次参加时，你所学到的东西逐渐变得清晰及明朗，你会顿悟到第一次参加时不甚了解的关键；当你第三次参加时，你能理解的部分已高达90％以上，这时你会静下心来思考从第一次到现在自己所有的改变，然后了解如何将自己的优势发挥到极点。“重复为学习之母。”当你一遍又一遍地学习时，你将会清晰地看到自己成功的画面，包括你住什么地方、穿什么样的衣服、开什么车、在哪里演讲、结交哪些顶尖的朋友、拥有多少令人羡慕的收入和多么健康的身体、幸福美满的婚姻……这些画面在你脑海中会变得越来越清晰，因此你开始喜欢上你自己，你开始相信自己有能力扭转一切，你开始变得积极有热情，你的行动力和抗压性变得更强，你身边充满着一群正面、积极又热情的伙伴，你不断被这整个环境及周围的人影响，因此你充满了自信。

参加顶尖训练最神奇的地方就是：虽然你坐在台下上课，但是你能感受到自己若将所学到的一切运用出来，那人生就会变得无与伦比的成功，这种强烈的感受，不容易在其他环境中得到。因此你每多参加一次，这种即将成功的感受就加深一次，你很难让自己没有信心，然而这种改变最不可思议的地方是：当你对自己充满信心时，你的潜能就会被激发，你会开始挑战一些你以前想都不敢想的事，比如你会开始学习在众人面前表达自己的心愿和意见，你会想出书，你会渴望变得富有，你会相信自己正迈向财务自由之路……一切的一切都是因为你开始变得有自信，当你有自信时，你的人生将像魔术一样得到转变！

教育训练是能建立顶尖人脉的行业

人脉不只是钱脉，人脉更是用来救命的，所以人脉就是命脉。美国人际关系权威哈维麦凯曾说：“当有钱人碰上有知识的人时，有钱人会变得有知识，而有知识的人会变得有钱。”

而各行各业的竞争，说穿了都是教育训练。

麦当劳和肯德基比的是什么？比谁的分店多？比谁的获利高？其实比的就是教育训练。

远传电讯和台湾大哥比的是什么？比谁的客户多？比谁的服务质量好？其实比的也是教育训练。

各保险公司和直销公司，都在比什么呢？是比谁的产品好吗？不是，因为产品好已经是基本条件，产品不好的公司，根本无法在市场上生存，就像每一个成功人士，不是比谁更会呼吸一样，因为不呼吸人就死掉了。

保险公司和直销公司，比的都是如何快速拓展客户，谁比较会拓展客户，谁的市场占有率就高，那请问拓展客户靠的是什么？靠的还是教育训练。

一家公司如果只想靠产品取胜，而没有良好的教育训练，那运作计划很快就会崩盘了。日本经营之神松下幸之助曾说：“我们松下做的是教育训练，顺便卖点电气类的商品。”这表示各行各业都是在做同一件事———教育训练。

反过来说，没有一个行业不需要教育训练，因此从事这个行业，是建立各行各业人脉最快、最有效的方法。

因为每个行业都需要你，你可以借助这个行业认识金融业、保险业、航空业、中介业、汽车业、饭店业、营销业、ＩＴ产业、服务业……越顶尖的人越需要教育训练，越有团队精神的人，越需要顶尖的训练。

想成功的人需要你来扭转命运；已经成功的人，更需要你来维持他们的成功，因此你可以借助教育训练来建立最多人脉。

教育训练是能帮你学会公众演说的行业

美国前总统克林顿说过：“公众演说是所有事业最重要的技能。”凯恩曾在24岁时，推广伟大的潜能激发大师马修·史维的授证班，5天课程的投资金额约18万元台币。为了跟学员解释为什么要学会潜能激发？为什么要跟马修·史维学？为什么说投资18万元是物超所值？凯恩从晚上8点沟通到早上9点，长达13个小时，终于让学员明白了。

转换未来新蓝图（4）

因此凯恩领悟了一件事，就是要透过公众演说，运用一对多沟通的方式来寻找最优质的潜在客户，因此凯恩不断加强自己演讲的功力，在运用马修·史维自我暗示的技巧后，功力大增。

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