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第14部分（第2页）

这么一翻译就容易多了。我们都知道，企业竞争的根本是内在实力——核心竞争力。这可不是一着急就能搞定的。而胜兵想先胜，关键靠实力，关键看五事。

搞事业的先要有自己的“道”，无论是价值观还是创业理念、编故事，总要有个为什么，总要把兄弟们拢到一起，心往一处想，劲往一处使；有了这个再看“天”，看生意是否好做，有没有市场。商人无利不起早，没钱赚的市场就别想了；如果天气不错，需求挺旺、市场挺大，兄弟们就要慎重了。这时候要看看“地”，想想到底做什么产品，有什么定位；定位有了，就要考虑谁来做，搭什么班子，带什么队伍，这是个大问题；最后，干事情之前要有个约法三章，没“法”不行，究竟谁是老大、怎么奖罚、做事情要有个规矩等。

如果诸位还是没太明白，我们就继续说那个卖鸡蛋的。前面说的只介绍了方法，告诉大家鸡蛋账是怎么算的。但卖鸡蛋的不是就你一家，也许你的卖不出去，卖不出去还是零啊，所以这里有个竞争力问题。不过，竞争力可不是生蛋生出来的，是熟门熟路熟出来的。生蛋卖钱也有技术含量的，没有点实力恐怕不行。首先说家里人支持吗？别你这边干得热火朝天，那边整天有人说闲话、搞破坏，这就是“道”；第二，当地行情如何，鸡蛋紧俏吗？当地气候如何，适合养鸡吗？室内气温怎样，能产蛋吗？总之，“天”也要注意；第三，你家鸡的品种怎么样，好生好养吗？不要弄来一只铁公鸡，什么也指望不上！最后水土不服，下不了蛋，反过来说地方不行；第四，养鸡卖蛋像当兵，也要讲爱心、动脑子。最好再搞个音乐养生、全方位胎教什么的，这样下的蛋也基因丰富、饱满多能；最后，养鸡也算伺候人的活，没点细致干不来。养鸡也要懂管理，没点规矩养不活人，不学习也肯定要落伍。总之，养鸡下蛋也要得法。　。　想看书来

“修道保法”，养鸡卖蛋有玄机（2）

光有方法是不够的。“度、量、数、称、胜”只告诉你培养竞争力的方法，但“修”什么“保”什么，关键还要知道内容！熟门熟路，熟的是什么？是实力本身，“道、天、地、将、法”！有了这，核心竞争力就上来了，腰板才真硬了。

方法、内容也有了，就开始转了。这就是：道生天、天生地、地生将、将生法。如五行之生克，又如太极之轮转，生生不息，催生万物。转得好，五事强，“度、量、数、称、胜”循环相生，内在实力得分高，胜兵也；转得不好，内力太差，分数低，败兵无疑。

所谓“道、天、地、将、法”，实力内容也；“度、量、数、称、胜”，锻造实力的过程也。一个是养鸡卖蛋的内容，一个是养鸡卖蛋的过程，差异还是很大的。你问核心竞争力是什么？“道、天、地、将、法”也；你问核心竞争力怎么来？从“修道保法”中来，“度、量、数、称、胜”也。

总之，“修道保法”，“修”的是实力，“保”的也是实力。如果你看不上这个实力，也可以找其他的，像什么平衡记分卡，像什么企业财富的命题都行。

比如，企业里常问，公司最重要的财富是什么？答：是员工！没有满意的员工，就没有满意的顾客，没有满意的顾客就没有满意的回报，没有满意的回报就不会有满意的股东，等股东真的不满意了，就谁都不用满意了。这就是实力诞生的过程，“度、量、数、称、胜”也。

怎么让员工满意？答：看实力。比如“道”，文化怎么样，是不是压榨员工没商量，累死人不偿命？比如“天”，业务有前景吗，我能成长吗？不要刚上岗就下岗；比如“地”，产品有竞争力吗？没人买的产品，谁都不满意；比如“将”，领导有水平吗，值得跟随吗？比如“法”，平台多大，天花板多高？是不是制度合理、奖罚得当？这些加起来就是实力，转起来就是过程，想让员工满意缺一不可。

怎么让顾客满意？答：还看实力。比如“道”，公司品牌怎么样，有共鸣吗？有本事就像当年的百年润发，让人流着眼泪也要买；又比如“天”，产品能满足需求吗？东西再漂亮，没用的东西谁都满意不了；又比如“地”，销售网点乱撒网，买个东西像捉迷藏。累得人腰酸腿痛能满意吗？再比如“将”，销售人员整天板着脸，要么殷勤的像卖保险，想买也被吓跑了，能满意得了吗？最后比如“法”，公司的服务两重天，产品缺陷、投诉无门，流程繁复、处处设阻，上了报纸还遭白眼，用户敢满意吗？

当老板的不要说起实力，就只知道技术强、产品好、品牌好。那不是！也不要只记得资金足、制度全、背景深，那也不是！更不要只强调工资高、人才多、文化好，那更不是。那是什么？很简单，“道、天、地、将、法”缺一不可，合起来才叫实力！才是你的核心竞争力！

实力是个整体，打造实力需要一个过程。实力莫过如此，先胜莫过如此，“修道保法”莫过如此。而且，工作好不好，效果一目了然。原文说，故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。

镒和铢是什么？古代重量单位。一个重，一个轻。一个大秤砣，一个小砝码。搬这些来，目的就一个，彻底分清胜兵和败兵。孙圣人最终表态了，他说，胜兵是什么？就好像用大秤砣去称小砝码，比重量，优势是明显的，战胜是毫无悬念的。败兵是什么？就好像用小砝码去称大秤砣。论体重，劣势是绝对的，战败是必然的。总之，胜兵和败兵的总量之比，如大巫见小巫，从体重看，对比效果强烈，撼动人心，令人印象深刻。孙圣人用心良苦！

最后在我们深切领悟了孙圣人的用意，知道了胜兵、败兵的悬殊之后，孙圣人终于长出了一口气，并在此说了本篇期待已久的一句话，告诉诸位什么是形：称胜者之战民也，若决积水于千仞之谿者，形也。

形：就好像千仞高山上决开的积水，飞流而下，气势磅礴，无人可挡……

总结

首先，形篇讲的是实力论。但孙圣人清楚地知道，光有实力也不一定赢。打仗先要学会自保、不挨打、不被别人打败。这就是本篇的第一个概念，攻守、胜败。也就是“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌”。

谈完攻守、胜败，孙圣人提出了本篇最令世人惊骇的命题——谁是最会打仗的高人？答：是那些懂得“胜于易胜”的人，是那些“无智名、无勇功”的人。

高人谁都想当，所以命题一出，紧跟着有了怎么做到“胜于易胜”。其实很简单，做胜兵，不要做败兵。于是，隆重推出了胜兵、败兵的概念。

谁都想做胜兵，但做胜兵有个条件，就是先胜！那么怎么做到先胜？孙圣人的解决方法就四个字，“修道保法”。通俗讲就是加强内部实力锻造，从“道、天、地、将、法”开始。

本篇最末，孙圣人对胜兵、败兵进行了深刻对比，并最终对实力论进行了高度凝简地总结，就一个字——形！

讲到这里，整篇结束，在此希望大家一定要记住三句话：

第一，不可胜在己，可胜在敌。

第二，胜于易胜。

第三，胜兵和败兵的区别，也是本篇最好能背诵的一句话：是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。（＇EXC＇）

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