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第16部分（第2页）

信其可行，百无禁忌。很多人为了等开口的恰当时机，等到三点半过了，信用垮了，覆水难收了才知道：每一分钟都是借钱的恰当时机！

1997年春节，我在新加坡过年，有3天的喘息时间。年初三银行一开门我就需要100万元应急。大年初一的下午，我翻开电话本，避开家人，拿起电话就拨到台湾。拜年兼调钱，够犯忌讳了吧！而且是向从没调过的“新人”！结果谁知道，或许人家不在意，也或许是因为不愿在新的一年的第一个请求就拒绝……他答应我了！

你还在等什么？不开口不知道，早开口早知道，对方说不行才能及早想别人！

口诀四：十，十步芳草

十步芳草，处处逢春。我向人借钱，只要是人我都认为有可能。十步之内必有芳草，翻过地球还有春天！放大所有的可能性，不要划地自限，不要作茧自缚。不要觉得：“那个人不能变成我的朋友……”，“那个人不可能有钱……”，“那个人不会借钱给我……”

我曾经在摄影棚里，一边录像、一边向来上节目的特别嘉宾开口。我曾经向朋友的老板（从没见过面）开口，我曾经向银行经理以私人身分开口（他自掏腰包借我），我曾经向自己员工的家长开口，我曾经向儿女开口……我为什么不能向你开口？你为什么不能向我开口？谁不能让你开口？来帮助你度难关，救生活？

口诀五：一，一股作气

“抬头挺胸，理直气壮”是我最爱用的8个字，拍现金卡广告我都用到它。那只广告之所以成功，是因为我真的这样想：借钱就还，借得起是因为还得起！借钱有正当理由，还钱靠正当途径；不偷拐抢骗，不横欺蛮盗，我当然“抬头挺胸，理直气壮”！

借钱原本是让人心虚的，因为有求于人。但是人们很容易因为这一点就“千里堤溃于一块砖”，觉得自己必须低声下气、自暴自弃、自惭形秽、猪狗不如……言重了。可是这样的影响，却很容易让人连话都说不好，呼吸不顺、脑筋打铁、呆若木鸡。这样怎么让人放心借钱给你？

想清楚你要借的数字，提出你预备还的计划，预备感谢人家，够了。然后就可以一股作气开口，一帆风顺成功。

口诀六：零，诸法皆空

诸法皆空，自由自在。你总不能在开口借钱的关键时刻拿书出来看，也不太好喃喃自语，一边轧钱，一边背口诀吧。所以真正要能随心所欲、运用自如，就一定要把心中那股借钱的“浩然正气”培养出来！借钱是为了养家活口、冲破难关、逆境求生，何愧之有？心念定才能头脑清晰，说话才能言之成理，借钱才能灵感涌现、屡创奇迹！

忘记方法吧，最好的方法就是最后成功的那一招。“条条大路通罗马，罗马也用信用卡”。不管你有多少张信用卡，刷得动就是好卡，刷不动就是废卡！

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向上管理

好了，我再补充一点，算是18招外一章，那就是“向上管理”，也正好有九九一十八点。如果你一定要认为开口借钱就是低人一等，我也就同意这个概念叫做“向上”管理。

谁说不能管理借钱给你的人？谁说不能教育你的债权人？那么哪些事情是我们去借钱的人可以“向上管理”的呢？

一、利息计算不合理，要管理。每次利息都不一样，心血来潮就涨一点的人。

二、嘴巴不紧乱说话，要管理。到处说小话，致使其他人对你的信用产生怀疑的人。

三、急功近利太贪心，要管理。可以放长却要拉短，假借名目多收利息的人。

四、紧手不借铁公鸡，要管理。明明可以赚钱却担心害怕、裹足不前的人。

五、乱拉警报穷着急，要管理。时间未到，频频干扰、无事生事的人。

六、践踏尊严欺侮人，要管理。无限释放个人气焰、颐指令使的人。

七、帐目混淆带赖皮，要管理。比欠债的人还让人害怕的人。

八、滋生事端扯不清，要管理。认为借你钱就可以予取予求，要求报恩报不完的人。

九、不闻不问不当事，要管理。钱不当钱，拿出手了就不过问的人。这种最恐怖，我们会欠他一辈子。要提醒他，要主动还，要自动报恩结帐。

管理的手段还可以分成：

一、决断的警告：去梯直言。

二、含蓄的表达：拐弯抹角指桑骂槐。

三、柔和的教育：找到机会促膝常谈。

四、明显的暗示：晓以大义就是不翻脸。

五、彻底的影响：身教言教影响到底。

六、技巧的示范：刀刃战法两手策略。

七、温情的感召：用感情线死缠烂打。

八、震撼的提醒：背水一战以死相逼。

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