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第4部分（第1页）

，正是捕鱼的好天气，你怎么在这睡大觉呢？渔夫说，我给自己　　定的目标是每天捕20斤鱼，平时要撒网5次，今天天气好，我只撒网2次，任务全部完成了，　　所以没事睡睡午觉。富翁说：“那你为什么不趁机多撒几次网，捕更多的鱼呢？”“那又有　　什么用呢？”渔夫不解地问。富翁得意地说：“那样你可以在不久的将来买一艘大船。”“　　那又怎样呢？”“你可以雇人到深海去捕更多的鱼。”“然后呢？”“你可以办一个鱼加工　　厂。”“然后呢？”“你可以买更多的船，捕更多的鱼，把加工后的鱼卖到世界各地。”“　　然后呢？”“那你就可以做大老板，再也不用捕鱼了。”“那我干什么呢？”“你就可以在　　沙滩上晒晒太阳，睡睡觉了。”渔夫说：“那我现在不就在睡觉晒太阳吗？”　　不满足现状的人才能产生拼搏的激情现在很多人都很欣赏渔夫的这种怡然自得地晒太阳的生　　活方式，但他这种晒太阳是一种低层次的，与富翁的晒太阳是两种完全截然不同的生活质量　　。如果人们像渔夫那样天天晒太阳，社会就无法进步，人类文明就无法发展到今天的辉煌。　　如果要是你的话，你是愿意做富翁呢？还是愿意做渔夫？　　（2）敢于梦想——这个世界永远属于追梦的人　　我认为，成功的人都是敢于梦想的人。这一点我很欣赏美国人，他们能够将一个小商品做成世界级的连锁店。　　在世界各地拥有4300家快餐店的温迪国际公司创始人、商务经理戴维·托马斯就是这样一种人。　　12岁时，他们家迁到田纳西州的诺克斯维尔，他设法使一位餐馆老板相信他已16岁，老　　板才雇他做便餐柜台的招待，每小时25美分。　　餐馆老板弗兰克和乔治·雷杰斯兄弟是希腊移民，刚来美国时，老板曾干过洗盘子和卖　　热狗的工作。老板极为坚强，并为自己定下了非常高的标准，但从来不要求雇员做他们自己　　做不到的事。　　不满足现状的人，才能产生拼搏的激情。　　弗兰克告诉他：“孩子，只要你愿意努力尝试　　，你就能为我工作；如果你不努力尝试，也就不能为我工作。”老板所说的努力尝试包括从　　努力工作到礼貌待客等一切内容。当时通常的小费是10美分硬币。但如果他能很快把饭菜送　　给顾客并服务周到，有时就能得到25美分小费。他记得曾尝试自己一个晚上能接的多少顾客　　，结果创下了100位的记录。　　通过第一份工作，他认识到，只要你努力工作并专心致志，你就会成功！　　宁可因梦想而忙碌，不要因忙碌而失去梦想。从来也不梦想的人，生活必定平淡庸俗。　　（3）出身贫民，并非一辈子是贫民，只要你永远保持那颗进取的心。　　我们现在大多数人都来自于贫民家庭，许多成功的人士也是贫民出身。我们没有很好的背景，我们所拥有的只是一颗进取的心，只要我们不懈地努力奋斗，我们就一定能够取得成功。　　据统计，在中国成功的中上层人士中，有小城或农村背景的比例正在扩大。　如金融风云人　　物的马蔚华、杨贤足，商界风云人物的王志东、求伯君、刘永行、刘永好等都来自小城和乡　　村，考察一下在北京大学任教的57名院士，来自小城或乡村的竟有40名！　　英雄不论出身。一个人成就的大小，取决于一个人的心态。如果你总认为自己是个贫民，那　　你今生将永远是个穷人。圣女贞德说过：“所有战斗的胜负首先在自我的心里已见分晓。”　　你看看身边那些成功的人士，有多少是有家庭背景的人，大部分都出身于平民家庭。　　（4）可以平凡，不能平庸　　我认为，平庸是一种既被动又功利的人生态度。人可以平凡，但不能平庸。　　可以平凡，不能平庸　。　　我在网络上看到一则新办公室守则，估计也是一位愤世嫉俗的　　上班族写的，全文如下：　　苦干实干，做给天看；东混西混，一帆风顺。　　任劳任怨，永难如愿；会捧会现，杰出贡献。　　负责尽职，必遭指难；推托栽赃，鸿图大展。　　全力以赴，升迁耽误；会钻会溜，考绩特优。　　频频建功，打入冷宫；互踢皮球，前途加油。　　奉公守法，做牛做马；逢迎拍马，升官发达。　　这种写法可能让不少为平庸而找借口的人感到很爽，但是，任何事情都是做出来的。我　　相信，所有的成功，都是从基层做起的，如果抱着这种心态去工作，别说35岁以前成功，就　　是65岁，你也无法取得成功。　　任何一家有抱负的公司，都会有一种竞争的机制，不会让那些碌碌无为的庸人长期厮混于此　　。人的能力有大小，只要你努力工作，我想每个公司都会为那些平凡而努力的人提供机会的　　。  

第二章　两个成功基点（5）

（5）35岁以前不要怕，35岁以后不要悔　３０年前，一个年轻人离开故乡，开始创造自己的前途。他动身的第一站，是去拜访本族　　的族长，请求指点。老族长正在练字，听说本族有位后辈开始踏上人生的旅途，就写了３个　　字：不要怕，然后抬起头来，望着年轻人说：“孩子，人生的秘诀只有６个字，今天先告诉　　你３个，供你半生受用。”　　３０年后，这个从前的年轻人已是人到中年，有了一些成就，也添了很多伤心事。归程　　漫漫，到了家乡，他又去拜访那位族长。他到了族长家里，才知道老人家几年前已经去世，　　家人取出一个密封的信封对他说：　“这是族长生前留给你的，他说有一天你会再来。”还　　乡的游子这才想起来，３０年前他在这里听到人生的一半秘诀。拆开信封，里面赫然又是３　　个大字：不要悔。　　中年以前不要怕，中年以后不要悔。　　35岁以前要努力奋斗，奋斗过后就不后悔年轻时确实没有什么可怕的，年轻就是资本。你可　　以把这一资本投入到任何你想干、喜欢干的事业中去。你可以去当公务员，可以当教师，可　　以经商，可以当管理者，等等，直到找到你喜欢干的事业，为之奋斗，直到成功。因为成功　　没有行业和专业之分，而只有是否适合你的分别。　　我当初就曾换过很多工作，干过很多事情，最终锁定电梯作为切入点，一直坚持这一行当，　　到今天可以说是小有所成。最关键的问题是：尝试。青春赋予我们的意义就在于去尝试，去　　做，没有什么可怕的，成功的种子就埋在尝试之中。不管成功与否，你都不会后悔，因为你　　已经尝试过了，努力过了。　　（6）做一个积极的思维者　　我觉得，成功者都有一个共同的特色，就是要积极地思维，只有积极地思维才能找到希望。　　你必须要做一个积极的思维者，从中让你自己靠近成功，最后取得成功。　　中年以前不要怕，中年以后不要悔。一位苏格兰王子在看蜘蛛结网时突然明白了人生的真谛　　。可怜的蜘蛛结一次不成，就掉下来一次。屡败屡战、屡下屡上，直至掉下来七次，终于结　　成了网。人生何偿不是如此？危机与生机，失望与希望，消极与积极，从来都是交织在一起　　，一定会有后退，会有逆境，但勇士恰是在后退的逆境中依然奋进者。　　决定一个人成功与否的最关键因素是他（她）怎样对待失败。任何希望成功的人必须找到战　　胜失败、继续前进的法宝。不然，失败必然导致失望，而失望就导致一蹶不振。　　有一位美国大企业的美籍华人常务副总裁，出国前所学的专业是企业管理，可到美国的第一　　份工作，只是一个仓库保管员。就是这份常人看来难有作为的工作，被他做得有声有色，因　　为他坚持认为，自己即使是看仓库，也要做出企业管理的水准。他以货物的流通为切入口，　　通过各种货物的流通速度评判公司各项业务，找出周转缓慢需要调整的业务，并不断上交分　　析报告。他这么做完全出于主动，他把公司的问题当作自己的问题，所以10年间，他从管理　　员做到了副总裁，掌握着100亿美元的资金。他虽然没有学过MBA，但是时常被大学做请去做NBA讲座。　　（7）不要败给悲观的自己　　很早以前，有一群印第安人被白人追赶，逃到了某个地方，他们的处境十分危险。由于情况　　危急，酋长便把所有的族人召集起来谈话。他说：“有些事我必须告知大家，我们的处境看　　起来很不妙，我这里有一个好消息，也有一个坏消息。”　　族人中间立刻起了一阵骚动。　　酋长说：“首先我要告诉你们坏消息，”所有的人都紧张地站着，神色惶恐地等待着酋长的　　话，他说：“除了水牛的饲料以外，我们已经没有什么东西可吃了。”　　大家开始你一言我一语地谈论起来，到处发出“可怕啊”、“我们可怎么办”的声音。　　突然一个勇敢的人发问了：“那么好消息又是什么呢？”　　成功者不过是爬起来比倒下去多一次。　　酋长回答：“那就是我们还存有很多的水牛饲料　　。”　　我非常喜欢这个故事，就是因了这个智慧而略有些幽默的酋长，因为他在死的困境中依　　然保持着泰然豁达的心境，他所看到的，只是生的希望。一个在厄运面前不会绝望的人，注　　定是一个永远不会被生活打垮的人。　　人生的好多次失败，最后并不是败给别人，而是败给了悲观的自己。　　（8）成功者不过是爬起来比倒下去多一次　　成功者不是一开始创业就取得了成功，他可能要面对许多次失败，在失败面前，要经得住考　　验。请记住，成功只不过是爬起来比倒下去多一次而已。　　1954年，巴西人都认为巴西队一定能获本次世界杯赛的冠军，然而天有不测风云，在半决赛  　。　想看书来

第二章　两个成功基点（6）

中巴西却意外地败给了对手，结果那个金灿灿的奖杯没有被带回巴西。球员们悲痛至极，他　　们做好思想准备，以迎接球迷的辱骂、嘲笑和汽水瓶。要知道足球可是巴西的国魂。　　成功不过是爬起来比倒下去多一次　　飞机进入巴西领空，他们坐立不安，因为他们的心里　　清楚，这次回国凶多吉少。可是，当飞机降落在首都机场的时候，映入他们眼帘的却是另一　　种景象：总统和两万多球迷默默地站机场上，他们看到总统和球迷共举一大横幅，上面写着　　：失败了也要昂首挺胸。　　队员们见此情景，顿时泪流满面。　　四年后，巴西队捧回了世界杯。　　只要你能够站起来，你的倒下就不算是最终失败。但对于实践者来说，一定要从失败中汲取　　经验教训。福寿康实业有限公司总经理刘昌勋就认为要从失败中学到有益的东西。　　世界上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。刘昌勋的创业史很有点九死一生的悲壮。他　　兄弟俩在同一所中学读书。父母常常因为凑不起学费唉声叹气。他横下一条心，减轻家里负　　担，让弟弟一个人上学，于是在中学还没读完的时候便辍学经商，那年他１６岁。　　他干什么好呢？他家邻居经营药材，每月几百元的利润。在他们那里，当时是一个叫人　　眼红的数目。他抱着试一试的心理，买进了２０元的板蓝根，背到集上去销售，当天全部脱　　手，赚了２０元。　　２０元，在当时对他来说，是一笔大钱。第二天，他将４０元全投进去，没想到两天之　　内顺利销出去，又赚了３０多元。两个月下来，连本带利达到了５００元之数。　　但做任何事业都不是一帆风顺的。刘昌勋认为，做人有九死一生，作文有九转金丹，做事往　　往遭遇九次失败才有一次成功。他叔叔在前线牺牲了，家里得到了３０００元的抚恤金。他　　父亲一直把它存在银行里。无论家庭如何困难，父母也没有动用它。　　两个月的节节胜利，使他由胆怯到胆大。经他反复动员，父亲终于从银行里取出来，交　　给了他。连本带息，加上他那５００元，凑成了４０００元。他一次性买入一批药材，投入　　市场。一位顾客仔细辨认后，对他说：“你小小年纪，却大大狡诈，学会了瞒天过海”。他　　委屈地申辩，眼泪直掉。这个顾客见他不是老奸巨滑，才告诉我这批药材是榨过汁的，现在　　只是一堆干柴，没多少药性了。　　他傻了。他的本金大部分是叔叔的鲜血换来的。一堆干柴便把它全部骗走了。他的第一　　个反应是找供货商算账。这个骗子打一枪换一个地方，连续一二个月也没找着这个骗子。他　　的第二个反应是，他也把这堆干柴糊弄出手，弄一元算一元。有一位老人与他谈妥了价钱，　　但在老人数钱的时候，他见老人松树皮一样的手，沟壑一样的满脸皱纹，这大一把年纪，这　　笔损失不等于要老人的命吗？他觉得自己还年轻，还有机会重来。于是他点着打火机，把这　　些干柴全部烧了。　　这次失败并没有使刘昌勋萎靡不振，他总结经验，继续奋斗，终于登上了富豪的排行榜。刘　　昌勋的事迹说明：奋斗者，破产只是一时；而不去奋斗，则必将一生贫穷。只要你没有失掉　　勇气，敢于拼搏，就一定会取得成功。　　西谚说：“年轻的本钱，就是有时间去失败第二次。”等到我们老了，就已经没人肯请我们　　去工作了，所以年轻时努力奋斗是很重要的。　　一位哲人说：“你的心态就是你真正的主人。”一位伟人说：“要么你去驾驭生命，要么是　　生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师。”　　（9）宁可去碰壁，也不要在家里面壁　　害怕失败的心理使很多人都不敢轻于一试，出去奋斗。有的人宁肯呆在家里，吃着国家的救　　济费，也不愿意自己去尝试做一些事情。但很多时候，人需要为自己制造一个环境，背水一　　战。　　宁可去碰壁，也不要在家里面壁。古希腊有个大哲学家苏格拉底。哲学在当时是很崇高的职　　业，因此很多年轻人来找苏格拉底学习。　　一个年轻人来了，想要学习哲学。苏格拉底一言不发，带着他来到一条河边，突然用力把他　　推到了河里。年轻人起先以为苏格拉底在跟他开玩笑，并不在意。结果苏格拉底也跳到水里　　，并且拼命地把他往水底按。这下子，年轻人真的慌了，求生的本能让他拼尽全力将苏格拉　　底掀开，爬到岸上。　　年轻人愤怒地责问苏格拉底为什么要这样做？苏格拉底回答说：“我只想告诉你，做任何事　　情都必须有绝处求生那么大的决心，才能获得真正的成就。”　　我知道有一个富豪，当年是靠销售晾衣架而成为大老板的，这就是傲胜国际有限公司（OSIM　　）执行总裁沈财福。　　沈财福20年前初踏入社会大学时，并非一开始就当上大老板。当年，他投下一点小钱搞小本  书包　网　。　想看书来

第二章　两个成功基点（7）

生意，专卖些家庭用品如刀、磨刀器、活动晾衣架等等，而店面就设在珍珠坊。　　沈财福回忆说：“那时候我主要是售卖活动晾衣架，所以常常提着它一户户敲门，吃闭门羹　　是常有的事。”不过，沈财福坚信，吃得苦中苦方为人上人，因此无论多辛苦，从不轻言放　　弃。在沈财福出色的经营手法下，傲胜的业务蒸蒸日上，公司的一些产品如按摩椅、脉冲电　　疗仪、脚底按摩器等等，都非常受欢迎。　　除了新

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