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第11部分（第2页）

讲，很多人还是在碰运气，只不过减少了盲目性。但是，一旦遇到激烈的竞争，他们还是不

知所措，只是付出努力后就茫然地等待结果。所以，我说这个层次上的人是在有针对性地碰

运气。”

“在理解了营销理论之后，我有了豁然开朗的感觉。我反复分析

22条法则，注意到，

在

22条法则里面有至少三分之二，都是谈产品自身的价值设计和如何在竞争中采取正确的

策略，相对而言，这个层面较少谈如何认识消费者。我以往自己的申请准备工作，做的事情

大部分都是在

22条法则的第

4条的范畴下，我开始很不理解，但是很快就想通了。”

“这其实不难理解。在营销学的概念里面，了解消费者，并根据消费者的需求正确界定

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太傻十日谈——太傻网出品

市场，是一个最基本的东西，是一个根本不需要强调的概念。真正的定位，谈得是产品自身

的设计与改进，根据市场的变化而决定采取何种策略。在留学申请上，真正的定位，是在了

解招生真正需求的基础上对自己的调整，它以一系列命题的形式体现出来，其中包括留学

申请策略，重点申请角度和层面，实际竞争优势定义，以及在竞争劣势位置上的应对方式

等等。换言之，定位，不是确定申请什么学校，也不是确定到底学校要什么样的人，而是

确定，我，作为一个竞争的产品，到底采用什么策略才能获胜。这也是

22条商规在留学申

请中最主要的运用。”

“啪，啪，啪，”太傻很赞赏地鼓掌，说道：“Jim，你真的很有天分，这么短的时间就

能理解到这样的层次，你已经入门了。从你对

22条商规的注释，其实就可以看出来，你已

经把申请定位的重点放在申请人正确的个人营销方式的策划上了。”

我回答说：“是的，我是反复琢磨

22条商规才真正了明白这一点。其实，很多人，包括

以前的我，总是机械地把留学申请的过程分为选校，写文书，寄材料，套磁等步骤，但是，

无论是选校和文书的设计，都只是定位过程最基本的环节，属于一定要做的、最基本事情，

后面的写文书，寄材料，套磁，只是一个定位策略执行的环节，这样的分类本身就是最没有

水平的分类，就好像一个

5岁的小孩把上学认为是一个背上书包，走去学校，然后待几个小

时，然后回家的过程，因为他们只能看到这个层面。上述分类把留学看得太简单，真实的留

学远比这个复杂。

“比如，第一条和第二条的领先法则和类别法则，应该是最经典的营销法则，也是最适

用于留学申请的法则。很多人都觉得，教授只录取

1…2个人，那怎么有我的机会呢？其实，

就好象在药店买药，通常每个人也只买一种药。难道，除了一个最牛的包治百病的药，其他

的药都没在碰运气吗？当然不是，如果你不是很明显最强的一个人，那你首先要给自己创

快乐制造者  天启镇魂曲  终极大神进化论 完结  大师的投资习惯  大良凰后(母后乖乖让朕爱)  梅娘近作及书简  (还珠)四龙戏双珠  神经浪游者  空中骑士III坠入天堂  愿忘  迷失末日  网游之千万挺住  狗娃当兵  警察手记:京师四小名捕破案传奇  老妖物报恩记 作者:西方经济学  暖香  女药师 卿墨烟萝  古城下的冤魂:天墓之谜  天堂里的喷泉  食諾君也