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第14部分（第3页）

果我们现在就谈‘现在就开始着手提高自己的竞争力，而不是如何展示自己的竞争力’，你

会做什么呢？”

我想了想，望了望远方，遥想着我以前曾经密切联系的那几个教授的研究方向，说：“首

先，我会给自己确定一个更切合实际的、更细致的专业研究方向。我其实还有一个疑问，

这个疑问困扰我很久了。我以前一向认为，申请首先要完成的是营销的定位，那么我怎么

在没有细致研究教授方向之前，确定我究竟应该把自己的细节定位定义在哪个方向呢？如

果我不确定这个方向，怎么才能去提升呢？比如，我现在对‘垃圾债券市场前景分析’这个

方面很感兴趣，我尤其对美国美国垃圾债券大王迈克尔·米尔肯（Michael　Milken）的通过

垃圾债券融资的操作方式很感兴趣，但是，好像美国做这个研究的教授很少，我上一次申请，

就是申请这个方向，但是失败了；另外一方面，我现在主要从事大企业并购和融资的财务方

面的分析工作，我虽然对此不是很感兴趣，但是它在美国金融分析方面是很大的学科，教授

很多，招人也多一些。我理解你上次和我说的凸现‘客户需求’的问题，我了解要根据市场

需求决定自己的产品定位。但是，市场需求大，事实上也意味着竞争激烈。我到底是应该选

择什么呢？我想这不只是我的问题，也是每一个申请者在给自己定位的时候必须直接面对的

问题。我是不是应该在与学校详细沟通过之后，了解今年到底是一个怎么样的情况之后，再

确定自己提高的方向呢？”

太傻没有任何表情，说：“Jim，你和很多其他的申请者一样，都遇到过这个矛盾。你们

会说自己的兴趣是什么什么；　也很清楚什么竞争激烈，什么招生人数多或者少等等诸如此类

的情况。但是，你们会对自己的选择犹豫不决，然后给自己的犹豫加上很多借口。

Jim，要

是我现在不给你任何提示，你现在回去，是不是会马上开始和教授呀？而且，在联系的过程

中，你会事无巨细，不厌其繁地与对方沟通？其实，这个事情你现在已经开始了，对吗？”

我点点头。的确，这两周我一直在与教授联系，打听各方面的情况。因为，我想重新确

定我未来申请的方向。

太傻仍旧面无表情地说：“Jim，你说自己正在进行反思，这是难道是真正透彻的反思吗？

你去年也这样做过，你今年为什么还这样去做呢？你难道应该不反思，这样是不是值得？”

…60　…

太傻十日谈——太傻网出品

我有点吃惊：“可是，不是你告诉我要了解教授真正的需求吗？我要是不了解这些，我

怎么做你说的留学营销呢？”

太傻说：“这项工作，其实你去年曾很细致地做过。你真的觉得你从中得到了很大的帮

助吗？”

我点点头，这可是我最值得自豪的地方了。我相信，在这方面，任何一个申请者都不可

能比我做得更好。难道我在这一点上也做错了？这不是营销最根本的基础吗？想到这里，

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