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第30部分（第1页）

“二哥，我不怨你们俩。其实当初也是喜春她自己突然要求的，而我也觉得很好。现在想想也不是很合适。有的媳妇喜欢和老人一起生活，有的媳妇最害怕和公婆一起生活。万一你以后找了一个你喜欢的也不愿意和父母在一起生活的就麻烦了，现在这样也好。”

“是啊，万一大哥的媳妇对爸妈不好，对喜春也不好，那会更麻烦的。”

“所以才有人指点让爸爸早一点分家。我们想回到从前已是不可能了。好吧，这事就这样，我也很满意这个结果。咱们今天要加紧再找几个公司合作，我们各自出发吧。”

“三贵，我先走了。再见。”

“孟总，今天已是年底最后一天，这半年来，我们生意好得不得了。”

“刘经理，有什么安排吗？”

“孟总，凡是合作的厂家都打来电话，说特别希望能和总公司的股东加领头人一起欢聚一下，你看行吗？趁这个机会大家多交流、多增进感情，让生意更好、更顺，也可以鼓励大家发展自己的子公司、合作者。”

“刘总经理，你安排吧！知道时间我会赶来。我今天要去见一个大厂子的老板。”

“知道了，我会通知你的。你辛苦了！”

“对了，还有就是你理解现在的规则了吗？你也应该再为自己多联系几家合作的厂子。”

“孟总你放心，我能把这三家厂子管好就知足了。我已理解了现在的规则，十年之后再说吧！我不是特别能干的人，我有你这个上层管着已经很荣幸了。我会努力工作的，你放心拓展你的事业吧。大哥会为你管好后勤的。”

“好，我先走了，再见。”

“各位老板、经理，大家好！很高兴我们今天能坐在这里小小的庆祝一下我们初步的胜利。这些日子里，大家都齐心协力的把自己的事做得很好，我在此谢谢大家了。现在让我们孟总裁为大家讲几句话，大家欢迎。孟总你请……”

“谢谢刘总经理的开场。各位老板、经理，到现在为止大家觉得怎么样，还满意吗？”

“满意。”

“大家才挣到这么一点钱就满意了？那是不行的，是不符合我的心愿的。我们今天相聚在一起，虽然是一个好的开头，但离我们的目标还相差得很远。我现在发给大家的规则大家都理解了吗？我希望在坐的老板每人都像我们对你们那样再寻找合作者，让你们也有自己的第一层、第二层、第三层。这样我们的网才会无限的延伸，往外地延伸，你们也才会有更大的市场。这才是星星之火可以燎原。虽然我们挣的都不是特别多，但我们稳定，还能带富很多人。我们的战术是走遍各地都有自己销售的市场，虽然我们只和三层有联系，后面的拿不到钱，但我们这样可以让大家富，而不是只有个别人富。只要我们的合作者都富了，我们也就富了。这样既节约我们的时间，又不浪费资源，也不会生产太多重样的东西。大家如果觉得这个规则还有什么不完善，我们可以修改，因为这是一个运行起来很得人心的规则。大家以为如何？请畅所欲言，我会仔细顷听要改进的地方。”

“孟总，我实话实说了。我认为这个规则很好，但有一个缺点。只拿三层是不是太少，而且容易不受约束？”

“这位老板你说得没有错。你的这个想法是从老板的角度出发的。没有错，但是如果每一个老板都这么想，那么这个规则到下面的人就没有多少可挣了。我们要让每个合作者都有钱挣。从长远看，大家都挣到了钱，是不是更愿意十年之后的再合作呢？如果只是上层的人挣了很多钱，那就不会有下层的人加入了。我们的宗旨是让每一个合作者都挣到钱。如果我们给合作者投了钱，他挣不到钱，那么你的投资也就拿不回来。如果谁想挣大钱，你可以多找一个合作者，你也同样挣了大钱，但要有前期给合作者投资的本钱。所以大家不仅要认真的管理好自己的工厂，而且要学会和周边的厂保持良好的人际关系，这才是生财之道。当别人看见你们都挣了钱也会来加入的，但在还没有谈好合作意向之前，是不可以把这个规则泄给他人的，这是我们发展网络的机密，也是你能永远有饭吃的规则，懂吗？如果哪个老板出卖了这个资材，就等于断了自己的财路，大家知道作任何生意都有窍门，这个规则就是我们的窍门。凡是签约之后三个月才可以告诉新签约的合作者。还有谁要问问题，还有……当然，自己还可以寻找各种各样的合作者，只要你们认为有市场就可以合作。谁懂什么就可以合作做什么，这个自己可以有主动权。慢慢寻找各种连接点。下面请大家谈吧！”

“孟总，我有一个疑问：如果我们把要合作的合作者都找来，我们的事业会越来越壮大，那根本就不会有第二次投资。第二次投资的说法不就是多余的提议吗？”

“还有谁要说，请说吧！我最后告诉大家。”

“孟总，我也有一个问题，如果我们没有找到合作者怎么办？”

“孟总，如果我们都生产灯具那不是太多了吗？”

“孟总，如果我们找了很多的合作者，我们没有资金投入怎么办？”

“孟总，如果我们找的厂子大那要投入多少？当然比我们大的厂子没有经验往下连厂子。我明白了……我们的规则就是我们的武器，他厂子大可没有连环销售渠道，没有经验，所以这个可不是随便泄露的，绝对是秘密。”

“我现在回答你们的问题。第一，关于找不到合作者怎么样办？那你就必须听从你的上层安排的程序，把自己的工作干好，保证让员工拿到工资，让自己能挣到该挣的钱；第二，我们生产的灯具太多了怎么办？其实这个问题是不存在的。我们会努力开拓市场，以后要发展外面的市场，让他们当地生产当地销售，他们只是受你的指挥，秘密武器很重要，合约就是相互连接的股份。大家现在明白了吗？要学会找灯具厂、钢材厂、电器厂、电线厂连手，每个人的力量都是有限的，所以有只管三层的规定。每个人都要了解自己的三层之内，这样我们也被好几层关心，调整着大方向。每一层新找到合作者都要通知给上层，这样整个公司都知道情况；第三，如果找了很多的合作者却没有资金投入怎么办？那可以告诉公司，让公司寻找有能力投资的人合作，你可以和那个投资人签订一份合约，让那个投资人让利给你，最多不得超过百分之五。如果你觉得不合适，那就不要去只找人，把自己的工作做好就行了。没有人强求谁去找合作者。还有一个最重要的话题，我再重复一遍：这个游戏规则是来之不易的。那是我作的一个梦，梦里的情景非常的真实，梦中一个人告诉了我几句话，我不完全明白，问他，他不肯说，只说让我问我妻子就会有答案。说完那个声音就消失了，急得我直叫他，可是没有回应，这时我妻子正好在叫我，我醒来之后让我妻子拿笔来记下了我在梦中听到的话，可是还是不知其中的真正意思。我妻子晚上回家之后看了半天白天记下的话，然后说自己很困要睡觉，睡了有半个小时突然醒来，叫我快记下她在梦里听到的话。我快记下了她所记住又告诉我的话，可看完了还没有完全理解。突然，我二哥特别清楚的说了总结话语。可我们还是不明白这到底是什么意思，我妻子说她还是要睡觉，就这样她整整睡了一天一夜，在梦里全是关于这些留言的说法。她按梦境回忆，才制订了这么一套方案。那天我给我妻子请假，只好说她头疼不舒服，其实是前一天晚上睡下，第二天一天才醒来。合作者们、兄弟们、朋友们，这个规则并不是谁凭空想出来的，是我们三个人的奇迹创造出来的。它和你们厂子一样重要，懂吗？所以要珍惜这个规则，千万不可乱传播，只传给自己的合作者，还要在合作后的三个月之后。大家听清楚了吗？我们彼此之间是上下层，也是兄弟，也是朋有，更是合作者。我就说这么多，祝大家在新的一年更上一层楼。对了，还有一个问题没有问答。第十年再次投资是为了表达上层对下层的关怀和感谢，还有扩大效益、场地，每十年一次。当然要看大家合作的时间，十年内不得违约，否则后果自负。条约里都有。我的话讲完了，现大家可以开心的享受晚餐，也可随意。我还有急事，就不陪大家了。让刘大哥替我照顾好你们，刘大哥拜托了，我先告辞了。”

“孟总请走好，请代问夫人好。”

“谢谢你们的关心，我一定代你们向她问好。再见了，谢谢大家。”

……

“老公你可回来了，吃饭了没有？”

“老婆，我怎么忍心自己到外面吃把你一个人留在家里。今天好点了吗？没有吐吧。”

“没有，今天好多了。我做了一点米饭，我们吃饭吧。”

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