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第23 章 竞争对手(第1页)

广市大学正门口,寒冷的冬夜,非常有趣的场景呈现在眼前:三个摊位悄然而立,形成一排,一个是宣传国之旅的,是叶枫之前支棱起来的,林伟和林嘉欣坐在摊位前聊着天。林伟旁边的摊位是宣传广之旅的,两名平头的壮实小伙,体育系的,是孪兄弟,大哥叫黄有刚,弟弟叫黄有才。最后一个是宣传青之旅的,一短发女生掌摊,叫小雅。其实同行有什么动作都会引起相互的关注,由于此前温泉之旅的成功,现在青之旅和广之旅也想插足校园的生意了,分一杯羹,纷纷效仿国之旅,在学校门口设摊位。

在我国的商业市场上,竞争无处不在。今天一个行业赚钱,明天就会有一大堆人争相加入,争夺市场份额。然而,叶枫只是在这毫无商业气息的校园中发现了一个小小的蓝海市场,独辟蹊径。不到一周的时间,就有人效仿。

随着市场的饱和,现在报名去旅游的同学越来越少,每晚也就二十来人报名,毕竟学生是来学习的,去一趟旅游放松一下可以,经常去哪位同学吃得消?今晚多了两家公司竞争,了解的人就更少了。

虽然报名去旅游的同学减少了,但是随着期末的到来,了解包车返乡的同学反而多起来了,这也是叶枫的高明之处,他已经提前做好了布局。

此时,国之旅的摊位来了一男一女,看他们的关系应该是一对情侣。男生拿起宣传单张看了一会,和女生说了几句,便对林伟说:“同学,这银盏温泉之旅什么时候出发?”

“本周六就能出发,周日回,上星期有很多同学报名了,一共十几辆50人大巴车来学校接人,那场面像极了我们高中去春游。去过的同学回来都说好。你可以问问你身边去过的同学。”林伟回道。

女生见旁边也有两个摊位,打算过去看看,便拉起男生的手。黄有刚看到此情况,便开口对女生吆喝:“美女,过来看看,广之旅,价格实惠,银盏温泉只要258。”

女生听了拉着男生往黄有刚走,男生还在跟林伟聊着,被拉了个踉跄。林伟见了有点怒了,朝着黄有刚瞪了一眼说:“兄弟,你这不明摆着要抢生意吗?”

黄有刚也早就看林伟不顺眼了,回瞪了他一眼,说道:“我比你便宜。抢你咋滴?”林伟气不过:“我看你是欠收拾!你个狗娘养的。”说完撸起袖子。那对男女见吵起来了,便匆匆离开,跑到边上看热闹。黄有才见他哥和林伟吵起来了,于是开口道:“你骂谁呢傻批?想打架啊?”黄有才仗着自己强壮,也不怕林伟。林伟一米八几的高大个,对方这样挑衅他,他哪里受得了,气得握紧拳头,准备给对方来上一拳。

林伟旁边的林嘉欣慌了,忙拉着林伟说:“大家都是同学,别吵了。”林伟的指责像炮弹一样扔向了黄家兄弟,黄家兄弟也不甘示弱,引发了一场口水战。黄家兄弟本就想挤走林伟的摊位,他们观察了很多天,也拿着国之旅的出团情况和广之旅谈了很久。他们觉得林伟已经赚得够多了,应该轮到他们了。林伟则觉得自己有理有据,是对方抢客在先,双方你来我往,唇枪舌剑。这场争论像炸药包一样,只要稍微一点火星就能引发爆炸。

吵架声谩骂声此起彼伏,周围看热闹的人越来越多,校门口的保安见状也过来了,见几名学生在吵架,便呵斥到:“吵什么吵,这里是学校门口,要吵去别的地方吵。其他人别围在这里,都散了吧。学校门口聚一大堆人,干嘛呢?走走走,都散了!”

看热闹的见保安出来维持秩序。纷纷散去。“谁允许你们在学校门口摆摊的?”保安对摆摊的众人说。

“我们有企业的营业执照,这家企业跟我们学校有合作,并且赞助了我们学校的活动。我们在这里摆摊也是跟学校学生会,团委申请过的,有备案。”林伟不慌不忙的对保安说。

“那你们呢?”保安显然不再追究林伟了,转而看向另外两个摊位的人。

黄有才黄有刚两兄弟显然没有叶枫准备的充足,支支吾吾的说不出话,小雅也像做错事的小姑娘,低着头看着脚趾没说话。

“那你们赶紧收了,别再摆了。走吧走吧。”保安开始赶人。

林伟朝黄家兄弟笑笑,眼神中带着一丝鄙夷。心中暗暗佩服叶枫。

黄有刚黄有才两兄弟一边收东西一边愤愤不平的看着林伟。黄有刚还盯着林伟放出狠话:“林伟是吧,我记住你了,咱们走着瞧。”

一场风波就这样平息了,校门口只剩下国之旅的摊位,林伟拨通了叶枫的电话:“老三,今晚来了两摊竞争对手,分别是广之旅和青之旅,我跟他们吵了几句,然后他们被保安赶走了。还是你想得周到,营业执照什么的都备齐了,还跟学生会团委那边打过招呼,不然没得搞。”

“有竞争那不正常吗?这事也就这样,没什么技术含量,我能做别人也能做。不过岛是你,梁子结下了,后面要小心点。”叶枫说。

“那有啥,他们还能吃了我不成?不过这几天报名去旅游的同学少了很多,一晚上也就十来个。”林伟说。

“没事,这不包车接上了吗?”叶枫说。

“那啥有人来咨询了,先不跟你说了,挂了。”林伟见有同学上前咨询,连忙挂断电话。

叶枫挂完电话,心想“旅游包车这些下学期都交给林伟吧。过完年要开一家茶饮店了。”确实,根据叶枫的想法,旅游和包车只是过渡,完全没办法作为长久生意来做,在当下移动互联网没有完全覆盖的情况下,实体店还是很有市场竞争力的。叶枫当下也只能做这些低准入门槛,低成本高利润的行业,当他累积到一定的财富,互联网将成为他下一个创业的目标。2003年至2013年这10年是互联网的时代,2013年至2023是移动互联网的时代。

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