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电影放映到九点结束,他们也在九点结束。
向承在门外敲了好半天的门,如果不是通过门缝,看见里面灯亮着,他可能已经离开。
向承拎着大袋小袋走进客厅,嘟囔说:“你俩怎么回事啊?我敲这么久的门没听见?得亏不是冬天,否则我得冻死在外面!”
沈子菱一脸抱歉:“我俩在看电影呢,没听见。”
“浪漫啊,居然在家看起电影来了!不过也是,我家卧室要是装了DVD,我得看他个通宵!”
向承从袋子里取出了茶叶、饼干、巧克力:“这是我客户送的,我不爱吃这些,特地给子菱妹子拿过来。”
沈子菱拿了一块巧克力塞进嘴里尝了尝,疑惑:“你这么晚过来这里,是有什么要紧的事?”
向承:“喔。是这样的。我打听到,明天秦臻顾眉约见了以唐碧婷为首的那群阔太太。地址我都打听好了,为了抢顾眉的资源,我还特地让人给我做了一份项目企划书。
可我总觉得吧,这企划书还差了点什么。我想着琮哥比较有头脑,就想着让他看看还有什么好想法。”
向承的话音刚落,秦文琮便沉思起来。
他修长的手指摩挲着清晰的下颌线,目光在向承带来的文件上,停留数秒。
随后抬头,声音不高不低,却沉稳有力:
“在现在这种经济环境下,想借用地产开发来获得旁人的投资,道阻且长。大家投资这种项目时,会格外谨慎。
况且,你这是跟人抢资源。
既是抢,那你就要在这份儿企划书上,写明白你们的项目有什么特殊之处。”
向承连忙凑上前去,急切问道:“琮哥!你有什么高见?”
“首先,”秦文琮缓缓开口,“你得明白,投资者们最关心的是什么。她们手里掌控着家里的经济财权,必然不是傻子。
除了看中地段和未来增值空间外,更多的是寻求一种安全感。而你要学会扩大这种安全感,去尝试为她们描绘一个关于未来的美好蓝图。”
向承抠了抠脑袋,叹气一声:“琮哥,你就直接告诉我,该怎么弄吧!”
“你得付给我策划费。”
向承哀嚎:“琮哥!您怎么变得如此吝啬了!你以前不是这样的!你现在宛如变成了一个葛朗台!”
秦文琮语气平静陈述:“妻子喜欢钱,我便也觉得,君子爱财,当努力取之。”
向承:“!!!行!我给!按照市场价给你!项目谈成了,就给两千。谈不成,就给你五百。如何?”
秦文琮这才继续开口:“除了展示项目的地理位置优势,还要适当地给画一些,其它憧憬。譬如交通,地铁、公交。这两年大家的日子越过越好,乐意买商品房的家庭,会更加注重学校和医疗。
除此之外,你要好告诉你的投资人们。即使这房子卖不出去,也可以出租得利。如国外许多城市,人们都会租赁公寓,租金并不便宜。”
向承揉了揉脑袋:“租赁这个,我可以画饼给承诺。毕竟那位置,地段确实不错,随着这两年京市涌入大量外来人口,租房市场,必定不会差。可是琮哥,我给他们说通地铁、有医院、学校,这不吹牛么?”
秦文琮提醒他:
“你忘了,她们都是什么人?其它低端的医院、学校、交通,动用关系未必好操作。可你这块地皮的地段,属于京市发展的核心区域,黄金地段,想要操作出以上这些东西,应该不难。
既然是要拉人上船,不仅要学会拿到他们的资源,还要学会带动他们一起帮你把这个项目的利益最大化。”
向承迅速消化了一下秦文琮给的信息,醍醐灌顶!
是啊!
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