520美书楼

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第37部分（第1页）

压手段的销售人员的青睐，因为他设定的期限最彻底：

现在他们常常告诉顾客．除非立即购头，否则以后再买的话

就要付更高的价钱，甚至根本买不到。销售人员会告诉一个

健康俱乐部的潜在会员或一个买车人，他们只有现在购买才

能享受优惠政策。如果现在不买，就再也没有这个价钱了。

一个很大的儿童攝影公司敦促父母尽他们可能多买一些孩子

的照片，因为“存放空间有限．未被购买的相片会在u小时

内销毁。”一个上门推销杂志的椎销员可能会告诉顾客他们只

在这个地区停留一天，第二天就会离开，而顾客就再也没有

机会订购到他VJ的杂志了。我潜入的一家销售家用吸尘器的

公司告诉它的销售人员要这么说：”我要拜访的家庭太多，所

以每…家我只能去一次。公司的政策是，即使你以后决定要

买这种机器，我也不能再跑回来卖给你。”这当然是一派胡

燄。＋言==主=；言：

候，通常会先说这本书是5年前出版的．

当地的书店肯定是没有了。而且网络上

也没有卖的。实在是不好找。然后再开

始介绍这本书好在哪里：于是。在推荐

介绍结束时，许多人愿意交钱请我为他

们预订这本书。吏钱的人数远远比我不

说先前那番话要多得。

言。公司和它的销售人员干的

就是把东西卖掉的活，顾客要

他们再来一次是他们求之不得

的事情。公司的销售经理之所

以对他的下属这么讲，Jt真正

目的决不是为了减轻他们的销

售负担，0c＇是“警告潜在买主

不要花太多时间左思右想，而

要当机立断，现在就买，否则

“‘*‘）T

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