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第九十一章 软银（第2页）

“我也正有此意。”周硕抬起手臂道：“孙总请。”

接着周硕和孙正义以及吴浩一行三人走出接待室，在大厅里众人恭送的目光中踏进直达电梯，来到了顶楼的总裁办公室。

“周桑在软件业的成绩是值得肯定的，我向微软公司询问了他们和你的合作，eRp软件的销售情况非常看好。”

周硕从孙正义手里双手接过茶杯，笑道：“孙总对软件展的关注度很高啊，连我这样的小买卖也能注意到。”

孙正义摆了摆手，感叹道：“也许软件的成交额不高，不过我觉得eRp软件对企业的管理模式是个很重要的改革方向。对企业管理软件来说，eRp系统有很重要的意义。”

俩人就着eRp的话题扯了两句，周硕话锋一转，说道：“eRp软件的实现离不开互联网的支持，实际上我认为互联网的展将会非常深刻的改变整个世界的运行方式。不仅是企业管理，在软件行业，互联网能够彻底改变以往的生产方式。”

孙正义慎重的点头道：“你是想说，关于邮件里描述的软件外包模式吗？”

“我相信孙总裁对这种模式应该是能够理解的。”周硕胸有成竹的说道。

实际上纵观孙正义真正家的历史就能现，他对互联网经济的脉搏是把握的非常准确的。1994年软银在日本上市的时候，只筹集到一亿四千万美元。然后他以这笔钱相继投资雅虎、与思科合作、收购Ziff公司，以及进军电信产业等，到1999年软银在美国上市之后的一年时间里，股价足足翻了9o倍！他的成功，正是伴随着互联网产业展实现的。

试问这样的一个人，怎么会对互联网展带来的产业转移嗅觉不灵敏呢？

孙正义呵呵笑道：“我还是想听听周桑在这方面的见解。”

周硕挠了挠头，无奈的笑道：“好吧，那我就说说自己的看法。互联网的展对软件产业产生的深远影响，实际上我认为印度在这方面做得就很好。他们与欧美的软件行业结合的比较紧密，9o年的时候他们的外包出口额还只有1.9亿美元，但是现在他们的整个软件产业增长了十倍不止。但是他们的经营思路更偏向于西方，和日本的市场情况未免格格不入。”

他喝了口茶水，润了润喉咙接着说道：“但是中国自去年接入国际互联网之后，参与到国际软件产业竞争的条件已经具备。日本目前经济繁荣，可是相应的人力成本上涨的非常厉害。一个数据录入人员，每月收入都在三千美元以上；一个对技术有些了解的软件测试人员，月收入就要四到五千美元，而优秀的软件开人员的收入就更高了。高昂的人力成本正在拖累日本的竞争优势，实际上这些工作如果外包给我们来完成的话，人力成本可以控制在十分之一以下。”

正所谓有百分之三百的利润，资本家就敢于践踏一切人间法律，更何况是能降低十分之九的成本？以资本的天性来说，这已经是非常诱人的了。

啪啪啪，孙正义拍着手，笑道：“不错，周桑的见解确实一阵见血。日本的软件产业如果不能降低成本，将很快失去竞争力，这个说法我是认同的。但是中国的技术能力，是否能够实现日本软件公司的要求，我还持怀疑态度。”

“我们的eRp已经在美国得到很多客户的好评了，这还不足以体现我们的技术水平吗？”

孙正义摇头道：“一家公司的能力和一个行业的普遍能力是不同的，周桑的新科计算机公司确实是家很了不起的企业，但是这并不能证明整个中国软件行业都有这样的水平。除了软件本身以外，软件外包还有很多要求。比如完善的开文档，受委托方的商业信誉要求，数据隐私、知识产权的保护……”

周硕不由得感叹，孙正义确实是个优秀的战略家。这些问题提的可谓是刀刀见血，几乎全部切中要害。九十年代中国的第一批程序员都还在做“独行侠”，对程序源代码看的和独家秘笈一样。在工作过程中，讲究的是用最少的源代码实现最多的功能。

当然，这里有国内硬件价格居高不下，微机市场展太慢等诸多原因。但是就结果来说，国内程序员开程序的流程普遍不规范，没有开文档，不写注释，多爱用个人“技巧”，这些都是对软件外包的障碍。

何况眼下国内的软件市场荒芜的很，对知识产权又极其漠视，更不尊重客户的商业机密……

“这些都是可以克服的障碍！”周硕指着吴浩说道：“吴浩处长在这里，就是这种态度的体现。中日之间软件行业具体情况不同，但是我们可以学习，从日本引入先进的开技术。至于商业信誉和数据隐私、知识产权这些问题，我们可以通过第三方得到解决，也就是我和吴浩处长正在积极推进的软件园项目。”

周硕从随身的包里拿出一份文件，交给孙正义道：“这是一份软件园的策划书，软件园的管理方可以对入园的单位进行考察和担保。敦促入园企业改进技术，考察他们的商业信誉，以及对中国软件公司的商业行为进行担保——软件园管理方对入园的中国公司进行信用评价，日本公司可以选择信誉高的公司合作，并且先付款向软件园管理方。中国公司在收款前即可进行软件开，只有日本公司确认收货并且好评之后，软件园的管理方才会将开款项打给中国公司，以此确保日本公司的利益。”

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