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第054章 三丫钓大客户（第1页）

到咖啡店里坐下，男子礼貌地问陆三丫：“秀，您要什么咖啡？”

“来一杯《卡布奇诺》吧。”

“好的！”男子点点头。对服务员说：“请来一杯《卡布奇诺》，一杯《摩卡》。”

“秀，你需要点心吗？”

陆三丫摇摇头，她不是那种轻薄的售楼秀，一上来就要吃要喝，仿佛饿了八百年的肚子。她清楚地知道，男人不会白给女人吃喝，他是要回报的。

咖啡上来了，俩人默默地坐着，似乎只顾品味着咖啡的味道，而忘了来这儿的真正用意。

陆三丫沉得住气，男子不问，她是不会多说话的。这也是她和其它售楼秀的不同之处。一般的售楼秀，通常会拉着客户口若悬河地介绍，喋喋不休地说服，恨不得把客户的耳朵磨出茧子。

其实，女人在许多时候需要矜持一点，需要高傲一点，否则，是会被男人低看一头的。搞推销也是如此，身段不能放得太低了。

“秀，我洗耳恭听您的高见呢。”男子终于沉不住气，开口发问了。

陆三丫微微笑了。她缓缓地问：“先生，这楼盘比附近同等楼盘便宜了百分之二十，您注意到这一点了吗？”

“当然注意到了，所以，我很疑惑。”男子回答。

“之所以卖得便宜，主要是因为楼盘附近有家化工厂。这家工厂偶尔会在晚上排放废气。”陆三丫说。

男子一惊，忙问：“化工厂离楼盘多远？”

“一公里左右吧，在楼盘的北面。所以，春夏季刮南风时，偶尔会闻到一股刺鼻的臭气。”

男子有点坐不住了，他四处望了望，不解地问：“您为什么告诉我这些，难道不怕砸了饭碗？”

“有头脑的客户听了我的这番介绍，会对化工厂的未来感兴趣的。”陆三丫知道，这男子属于有头脑的客户。

“化工厂的未来？这与楼盘有关系吗？”男子饶有兴趣地问。

“假若这家化工厂在近几年会搬迁，那么，楼盘的劣势就变成优势了。”陆三丫分析道。

“您的意思是：假若化工厂很快就搬迁了，那么，客户就讨了个大便宜。那么，我想问：化工厂搬不搬，谁知道呢？”男子的身体前倾，显然，他对这个话题极感兴趣。

“环保部门应该最清楚，还有城建部门。我想告诉您的是：在化工厂北面二公里处，将要修建一座体育场。这个体育场是为五年后全国运动会准备的。请问：全国性的赛事，难道会容忍一个化工厂排臭气吗？还有，本市已经规划在郊区建立一个化工园区，据说化工厂都会搬迁到那里去。”陆三丫娓娓道来，让男子听得目瞪口呆。

“秀，我不得不对您另眼相看了。您干这个售楼工作，太屈才了。”男子由衷地钦佩道。

“你可以先到城建部门去看看五年规划，这个是公开的。您还可以到环保部门去咨询一下化工厂有没有拆迁安排，这个也无须保密。还有，您可以实地考察一下楼盘周边的环境，这样，就可以下决心了。”陆三丫诚恳地说。

陆三丫做楼盘销售，有一个法宝：那就是站在客户的立场上考虑问题，换言之，把自己当做客户。自己如果能够说服自己买房子，那么，也就成功了一大半。当然，她永远不会把这个秘方告诉任何人。

“秀，我想征求一下您的意见：这个楼盘值得买吗？”男子真诚地问。看来，他已经对陆三丫十分信任了。

“我的意见很简单：这个楼盘值得买。因为它象一个蓬头垢面的女人，一旦洗干净了，再换上漂亮的衣服，就是一个大美女。你花买丑女人的钱，却买回一个大美女，难道还不赚吗？”陆三丫形象地打比喻。

“这里还有一个疑问：你们老板难道没想到这一层，他怎么会把美女当丑女卖了？”男子挺直腰，睁大眼，身子又朝前倾了倾。

“这就要看老板的眼光和水平了，您也知道，老板也分三六九等的。”陆三丫笑了。其实，她一直就瞧不起公司老板，眼光只能看个几百米远，完全不是做大事的料子。

“我知道了！”男子兴奋地说。他掏出一张名片，双手递给陆三丫。问：“您能不能把手机号码给我，我想按您的意见，考察一下周边环境，再做最后决定。”

“行。”陆三丫掏出自己的名片。“有事再联系，我很高兴能认识您。”

“我也是，能遇到象您这样漂亮、聪明、能干的姑娘，是我的幸运啊。”男子一本正经地说。（家狼难防：霸上娇俏小姨子ranenw）

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