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“对了,阿星,咱们书吧最近的生意不太好。”
这时,刘诗茗从吧台的抽屉里取出一份文件,递了过来,说道:“这份是书吧上半个月的销售报表,形势不太乐观。”
刘星接过文件,仔细看了看。
流星书吧开业已经有十五天,从这份销售报表上看,书吧现在每天的销售额都在下滑,单日销售额一天比一天少。
开业第一天,单日销售额2.77万元;
第二天,2.68万元;
第三天,2.52万元;
……
到第十五天时,销售额已经只剩下1.96万元!
虽然书吧目前还在营利,每天依然能赚数千元,但是如果销售额始终不能反弹,早晚会出现亏损的状况。
“销售额怎么会下滑这么多?”刘星觉得奇怪。
刘诗茗解释道:“应该是客流量被其它书吧抢走了。最近半个月,小说街有六家书吧在举行降价促销活动,其中就包括蔡富贵的富贵书吧。”
经她一解释,刘星基本明白了情况,小说街共有十家书吧,在软硬件设施方面,流星书吧都没有任何优势。
流星书吧唯一的优势,便是它的价格比较低廉。
如今,富贵书吧等老牌书吧开展降价促销活动,流星书吧便失去了最后的优势,客流量自然很容易被抢走。
“现在怎么办?”刘诗茗略显不安,“我们是不是要继续降价,免得客人跑光了?”
鲁玉馨抿了一口热牛奶,提醒道:“我们降价的话,其它书吧应该还会继续降价,这些老牌书吧明显是准备打压刘星的书吧。如果真掀起价格仗,我们毫无胜算,流星书吧的流动资金只有几十万,根本耗不起。”
刘诗茗皱眉:“难道只能坐以待毙?”
“这种局面确实很棘手,对手比你强,又明显冲着你来的,我们会很被动。如果有足够的流动资金,倒是可以和对手耗一耗。”鲁玉馨转口提议道,“刘星,不如这样吧,我卡里还有点钱,你先拿去当流动资金应应急?”
“鲁总,你的好意我心领的,暂时不用。”
“刘星,你不用觉得不好意思。”鲁玉馨表态道,“这间书吧我也费了不少心思,我可不想眼睁睁看着它倒闭,到时我还得搬家。”
刘星笑了笑,说道:“放心,流星书吧没这么脆弱,书吧的问题我会解决的。”
流星书吧现在确实面临着严峻的挑战,六家老牌书吧合力围剿,流星书吧会越来越艰难。
不过,对于刘星来说,要解决眼前的问题并不难。
一间书吧最重要的竞争力,并不是硬件设施或价格,而是图书的质量。
顾客是来书吧看书的,只要书吧里有好书,自然能吸引到顾客。
小说街的十家书吧都是从图书批市场进货的,它们的货源都差不多。如果要击败它们,就需要寻找新的货源。
这个新的货源,就是最被人忽视、但是数量却最为庞大的——废书!
废书中埋没着不少的好书,而且是绝版的好书,已经在现在的市场上看不到。只要能从废书里找到这些好书,那么流星书吧就有了逆转局面的资本。
在废书中淘好书,这正是刘星的强项。
“呀!!”
正说着,这时,一个女孩的尖叫声从二楼的房间传来,片刻,便见王岚岚急匆匆地从楼梯里冲了下来,焦急地说道,“刘星,出大事了!”
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