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第1章 晨露（第1页）

大兴安岭，雪花还在飞舞。

长江两岸，柳枝已经芽。

海南岛上，到处盛开着鲜花。

我们的祖国多么广大。

这是许多年前小学一年级语文课本里的一篇课文。小学学的课文大多已忘记，之所以能把这篇《祖国多么广大》记得这么清楚，并非真是因为中国的幅员辽阔，实在是因为中国南北温差太大。如八月底，北方部分城市已入秋，而岭南地区仍是炎热的夏天。

地处岭南的g市此时白天气温高达三十多摄氏度，深夜也凉快不了多少。如果仔细看，大马路上停在那等待红绿灯的车辆顶上，一股股的热浪在翻腾。炎热的天气让上班一族即使是在冷气十足的办公室也不禁昏昏欲睡。瑰丽人生服饰有限公司里所有员工却是忙得让热火朝天，因为第二天将是该公司c品牌明年春夏新品布会。过来参加订货会的东北区各店长无不在说，早上登机前还穿着长袖，下飞机前恨不得换上背心。纵使天气再热，大家一到公司即投入了战斗。大家都明白，此次订货会关系着明年上半年的销售，只有备足了弹药，才有可能完成公司订的销售任务。

对大多数服装企业而言，订货会前夕无不是忙得人仰马翻。而c品牌这一次新品布会前夕的准备工作简直可以称得上是世界大战。作为设计总监的安素以及她带领的设计团队是这次战役的先锋部队。从事服装行业多年，从未试过像现在这样忙乱、这样疲累。

凌晨三点，安素和夏碧珠拖着麻木的身躯走出公司大门。连续几天的加班让她们感觉到自己的身体已不是疲劳这么简单，而是完全麻木，仿佛就不是属于自己。拖动着那僵硬的两条腿，就像是自己的大脑在指挥别人的躯体。夏碧珠说真希望一出公司的大门就是走进自家的家门。安素则累得话都不想多说一句。

不知是刚从灯火通明的展厅出来还是这大半夜大楼的灯关了部分，或许什么都不是，就纯粹是疲惫，突然间觉得站在电梯间里有种昏天暗地的感觉。疲惫的脸在电梯间那昏暗的日光灯照射下，煞白得毫无生气。电梯门上映出来的两个人影犹如鬼魅般让人毛骨悚然。如果不是等电梯的两个人都微闭着双眼，难保不会被自己的影子吓一跳。

早几年，c品牌作为一个新品牌如一匹黑马杀入市场，业绩节节攀升，更在两年之内新店遍布全国各省市。但从去年起，销售却开始下滑，新开店铺与撤柜同时在进行。市场部门这边在奋力拓展新市场，营运部门那边却一家接一家地收到撤柜的通知。营销中心的负责人副总胡百川急得如热锅上的蚂蚁，每次的销售例会渐渐地演变成了批斗大会，市场部、营运部、加盟部、商品部、品牌推广部，无一幸免。市场部新开店铺越来越少、营运部管辖的直营店铺撤柜越来越多，加盟部接到代理商订货、补货每月下降，商品部的产销比越来越低，仓库积压越来越严重，品牌推广部想尽千方百计仍是收效甚微。后来展到连营销中心内部都开始互掐，形势越来越严峻。

为了自救，营销中心各个部门在找完自身原因后，开始寻找根源问题，先就把矛盾指向了研部门。根据终端反馈及公司市场部门的调查，产品存在与市场脱节现象。早几年的销售飙升，让c品牌的设计团队开始夜郎自大，闭门造车。

一是款色量过多。终端反馈同一个波段上市的款色量过多，客人进店试穿后，往往挑花眼拿不定主意，最后导致没有成交。

二是雷同款过多。这跟款色量多有一定关系，很大一部分为了凑够款色量。还有是淘宝上出现同款的几率相当高，价格还非常便宜。客人不愿意花了一千多块买来的连衣裙跟淘宝上一百多块钱的撞款。

三是延续款过多。每一季都会出现几个畅销款，设计部门会针对这些款进行换面料、换颜色或是简单的改头换面后翻单上市。对于老客户来说是致命的，每一季看到新款似乎自家衣柜里都有。

四是产品的跳跃性太大，春夏产品色彩靓丽适合年轻客户群，到了秋冬产品颜色陡然暗沉了下来，显得过于老气，使原来的客户群无法接受，而选择其他品牌。

当然，销售的下滑除了跟产品有关外，也跟公司推广、运营等等有关。这里提到的四点是c品牌营销中心用实际案例、销售数据针对产品的硬伤提出来的。至于营销部门的问题，营销中心内部自会关起门来批斗。因此，c品牌的原设计总监扛不住各方压力，在上一季订货会结束后提出了辞职。

考虑到春节期间，服装厂工人大部分都是提前一个月，年后也是推迟一个月开工，等于有两个月是没有实际生产力。产品中心叫苦连天，采购生产周期过短，无法满足公司制定的新品上市计划。年初，春夏新品上市曾出现供应脱节情况，所以营销中心提出明年春夏的新品布会将提前举行。往年都是九月中旬，今年提前到八月底，为采购生产争取时间。

订货会结束后，设计部的工作人员们在作了短暂的休整后，开始进入下一季度的产品开。而大家翘以待的产品企划却迟迟未出，原因是设计总监一直未到位。而安素就是在这样的情况下，接手了c品牌设计部。刚开始猎头找上她时，她拒绝了。后来完全是被营运部经理夏碧珠拉过来的。两人是相交多年的知心好友，同时公司开给她的薪酬也可观，所以加入了这场时间短、任务重的混战中。

c品牌本年度春夏产品的销售严重下滑，秋冬订货量远未达到目标，意味着本年度的销售目标是无法完成。如果年前春装上市后销售好的话，可以填补本年度缺口，营销部门把希望放在本次新品订货会上。为此，安素承受的压力之大可想而知。

走进电梯，安素按了一楼按钮，回头问夏碧珠：“我在忙明天走秀的准备，你怎么也忙得这么晚？”

夏碧珠叹了口气：“别提了，之前终端在嚷嚷配过去的货品不适合当地市场，这次让直营a类店铺店长们都回来参与订货，也让她们提前熟悉一下货品，对后期产品上市后的销售也有好处。只是这些店长们都没有订货经验，所以在给她们加班加点地培训。”

安素听了眉头不由地皱了起来：“让她们这样订货，不担心订偏吗？”

夏碧珠边用手指轻按着自己的太阳穴边回答：“放心，她们的订单只是做参考，真正下单有我们和商品部在把控着呢。”

“哦！”

电梯到了一楼，夏碧珠先出了电梯，回头对安素笑笑说：“那帮小姑娘们去展厅看了你们拍的搭配图，都觉得这盘货让人眼前一亮。说真的，不是我吹捧你哈，我们对明年春夏这盘货都挺有信心的。你安素果然不是盖的。”

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