520美书楼

手机浏览器扫描二维码访问

114定金合同(第1页)

在中介行业,谈判的技巧很重要,同样是一个意思,不同的人说,说话的方式不同,收获的结果也不同。

那通电话打来之后,将王晓东和李逵东分开谈,让双方都觉得自己处于弱势,从心理上将两人的底价拉低,从而弥补购买别墅的差额。

过了一会,王东元又走进了客厅,将周强叫到了一旁,随后两个人低语了一番,交流了一下双方谈话的结果,并且确定了下一步的谈判手段。

周强和王东元谈完之后,依旧没有让客户和业主见面,周强又回到了客厅,王东元则是又回到了餐厅。

之所以不敢让客户和业主立即见面,是因为这通电话是周强设的一个局,为的就是起到一箭双雕的作用,若是刚刚压完价格就让客户跟业主见面,客户和业主也不是傻子,一听对方都愿意降价,肯定会知道这里有猫腻。

至于如何设局,其实很简单,周强事先跟群众演员老周约好了,只要自己一信息,就让老周去恋家公司,故意压低购买价格,告诉恋家业务员自己想要两千九百万元买别墅,并且让恋家业务员当着面打电话,询问业主是否有意向出售,也就出现了刚才的一幕。

至于,周强一行人看房前的那通电话,也是周强吩咐老李打的,为的就是再谈判之前,降低业主的心理价位,总之,这两通电话可以说恰到好处,为谈判起到了举足轻重的作用。

回到客厅之后,周强坐回了沙上,扫视了一眼李逵东夫妇,道:“李哥、刘姐,我刚才已经告诉店长,你们想要提高一百二十万,以三千四百五十万元的价格购买房子了。”

“你们店长怎么说,业主那边有什么想法?”刘芳迫不及待的问道。

“我们店长还在劝,您别急,估计一会就有回信了。”周强说道。

“哼,我们这边都让了一百二十万了,业主总不能一点让步都没有吧,要是真那么没有诚意,我看也不用谈了。”刘芳哼道。

……

王东元回到餐厅,坐在王晓东一旁的椅子上,道:“王先生,我刚才已经告诉了周强,您打算降价一百万元,他会帮您跟客户转达。”

“干嘛这么麻烦,我到客厅直接跟客户谈不就好了吗?”王晓东探着头,向着客厅瞥了一眼。

“王先生,我不让您跟客户见面是为了您考虑,您要是直接见了客户怎么说,难道干巴巴的告诉客户,我愿意将房子的出售价降低一百万,那客户会怎么想,估计还以为这房子有什么问题。”王东元笑着解释道。

王晓东微微点头,觉得对方说的有道理,又露出一抹好奇的神色,道:

“那你们打算怎么跟客户说?”

“这就看临场挥了,我也不知道周强会怎么劝客户,咱们等结果就行了。”王东元说道。

此时,客户和业主心中都是忐忑的,觉得自己做出了让步,对方会不会觉得自己软弱可欺,会不会继续让自己做出让步。

至于周强和王东元,这一次确实啥都没干,只是跟客户说些闲话,但是嘴却一直张着,就是为了让另一次的客户或业主觉得两人都在卖力的劝说。

又过了一会,王东元再次离开了餐厅,将周强叫到了一旁,两个人又低声说了几句,随后再次分开,不过这一次周强去了餐厅,而王东元则是去了客厅。

周强一进入客厅,就被王晓东叫住了,道:“小周,谈的怎么样了,客户那边怎么说?”

“王哥,您主动降低了房价,客户那边也感到了您的诚意,再经过我的一番劝说,客户也愿意提高房价。”周强一副兴高采烈的模样。

神魔游戏场  我成了游戏里的反派之王  画界封尊  我有一个世界修改器  无限主角利器  LOL:他实在太懂辅助了  逆水行周  新婚夜太子妃把洞房炸了  夏宁靳向擎  江湖恶人行  网游之诸天降临  深海战神  孤楼  医品龙王楚阳  修罗狂医秦锋方婷  民国文女配一心报国  我的初代提督  投影升级之旅陈安  大魏宫廷  杀生道果  

热门小说推荐
我的师父是黄蓉破天居士

我的师父是黄蓉破天居士

一觉醒来发现身边多了个没穿衣服的美女,这个美女竟然是金庸笔下的黄蓉。而且还是少女时期的黄蓉。莫名其妙的得到了黄蓉的身心,有些木讷的小人物顿时发生了变化。挨欺负了不用咱出手,有黄MM的打狗棒法帮咱出气。想成为武林高手?没问题。桃花岛武功随便学,打狗棒法随意耍,九阴真经纵横大都市总之有了黄蓉这个伪师父,真老婆之后,一切都变的精彩了!...

丈夫的秘密

丈夫的秘密

我做梦都没想到老公出轨的对象是个男人这社会给小三的爱足够宽容,为什么不给我的恨一条出路。关键词丈夫的秘密最新章节丈夫的秘密小说丈夫的秘密全文阅读...

一剑独尊

一剑独尊

生死看淡,不服就干。...

都市超级医仙

都市超级医仙

左手惊天医术右手至强武功,携带百年记忆,重生回归都市,这一世,定要纵横无敌执掌一切,登临苍穹之巅!...

六零军营成长

六零军营成长

一睁眼回到六零年,上一世是孤儿的明暖这一世拥有了父母家人,在成长的过程中,还有一个他,青梅竹马,咋这么腹黑呢!...

逍遥潜龙(龙游艳界)

逍遥潜龙(龙游艳界)

一个无父无母的孤儿,一个被最有钱的女人领养的孤儿可是自卑彷徨的他却喜欢上了跟自己身份截然不同的人。可惜他却在跟最有钱的女董事长发生不能说的秘密之后一切都变了。各色各样的大小美人纷扰而至,围绕在他的身边!成熟美艳,清纯可爱,性感妩媚,柔情万千最后的最后,他凭借着自己的能力,在那多少美人美妇的陪伴之下,在这一片弱肉强食的世界之中创下了一个伟大的奇迹!...

每日热搜小说推荐