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第307章 手把手（第1页）

A轮、B轮、C轮融资，从概念上讲并不复杂，天使轮之后的第一轮融资便被称为A轮、第二轮为B轮，以此类推。

从融资的轮次上，也能间接反应出企业所处的生命周期。简而言之，A轮融资主要看产品，比如“我有一项黑科技，前途甚广，渴望出钱一起做大”；B轮融资看商业模式，“黑科技推广销售售后链条齐备，我们一起快速扩张变路成网”；C轮融资看拓展前景，“我们亟需新的产品线拓展新业务，获取更大的利益”。

一般而言，在经历此三轮规模不菲的融资之后，效益好的企业便会完成上市，再往后便是股票市场融资的范畴了。对一些依然无法完成上市的企业来说，DEF轮继续融下去，也是常见的事。

当然这只是普行性的说法，融资轮次并无太严格的定义，企业的发展模式和自身能力各有不同，也并非所有企业都会严守这等次序概念。通过融资轮次了解到企业的发展阶段，往往更有实际意义。

在风投圈，新晋的A轮融资企业会博得大量眼球，投资人都是敏锐的，故而A轮成功融资的潜在利好非常强劲，尤其是得到圈子里声名响亮投资人的认可，对今后融资轮次的推进大有助益。

在业界，关文涛无疑是响当当的人物，对很多人来说，他明赫大股东的身份反而是其次，更惹眼的是“从不失手的投资者”。

这件事关文涛早已有缜密的思路，先以猛犸天使投开路，资金量的注入根本不重要，而是以此昭然他对同兴的信赖，而他的信赖在业界眼里就是信心，为接下来的A轮融资打下基础。

胡殊同开始从方案中分离商业计划书，这在A轮融资中至关重要，这个过程并不复杂。柳知英和杨成海对本次融资规模早有预期，胡殊同真正要做的他们也有预判，只是谁都不敢揣测事情的顺畅度。虽然更大的范畴不曾提及，但方案里关于A轮可用的东西已然有所准备。

商业计划书之外，另一件事却深深牵着胡殊同的心绪，即便他这个多年老手，有一件事他却毫无经验，甚至让人有些茫乱。

那就是，企业估值。

估值是一切融资的前提，关乎最根本的具体利益分配，假如这个企业估值五千万，投资方投一千万，那就是持股20%。没有这些数据，一切都是空中楼阁。

然而在胡殊同这里，此间存在一个巨大的麻烦，因为不是同兴融资，而是同兴配送融资，而眼下的同兴配送一片砖瓦还没起来呢。如果是同兴融资，财务报表就是估值的一大利器。

在融资会议上，对方一定会对估值有所测算，但同兴配送也必须给出一个自身估值，至于双方的落差，那是另一个问题。

所以，最重要的就是这个值是怎么来的。

这一天的晌午，关文涛端着两杯咖啡来到胡殊同面前，看见胡殊同沉沉的样子，微微一笑坐了下来，一边推着咖啡，一边悠声道：“殊同，你在青岩是买了房子的吧？”

胡殊同点点头，“买了个三室。”

“地段怎么样？”

“有点偏，不过考虑到我和平欣的工作，选在那挺合适的。”

“要是我也想在那一片买套房子，你给我估个价呗。”

这话一出，胡殊同便不以为这是聊家常了，循着关文涛的话，脑海随即翻动起来。

“我也买三室，你买筒子楼我也买筒子楼，你是洋房我也买洋房。虽然之前没数，但有了你这个参照，我就知道要花多少钱了。”

“还有啊，像你这样的学院派，要我说家里最拿的出手的，反而是看不见的东西。我买房那就是过日子，换做你怕是能搞出一个学术基地来，要这么说的话，我这样的十套也比不得你一套。”

“再有，你还有一套老房子，这么多年邻里一大片，大事小事打个招呼就能办，这可都是大资源呀。大家更是知道，你还有一帮实力强悍的酒友，你们一起摆场子，一般人可没胆来，起码得有点资本才敢到你家做客。”

胡殊同深望一眼关文涛，内心佩服之至，这些无不是精妙的话。围绕着一套房子，他足足给了胡殊同四个方向的提点！

“怎么样？我那房子的事你可操办得起来？”

胡殊同深深点头，这一席话充满真意，就像是在手把手教自己，背后的字字句句都是一种莫大的指引。每一个维度都在敞着胡殊同的思路，让对此毫无经验的胡殊同，把散散乱乱提出一条线来。

这眼前人能把“初创企业估值”说得这般通俗明了，真可谓是一个领域的绝顶了。关文涛先后聊了市场法、产权价值法、客户增值法、专业价值法，而这些恰恰都在“初创企业估值”的范畴，是投资方对初创企业最看重的东西。

对于初创企业，投资只能看前景，要是锅碗瓢盆满满当当、锣鼓唢呐红火万丈，那就不是A轮了。

市场上同类型的企业有大把，那就是估值的参照，但关文涛所诠释远不止那些，同兴本部不参与，但不代表同兴配送不能利用它的能量。无论技术还是人力，从同兴到同兴配送，连过渡二字都省去了，这是关文涛紧握的点。

关文涛无法把话说得太具象，因为猛犸基金必将是A轮投资方之一，企业过高的估值自然是投资方不愿看到的。

但关文涛却备了另外一套与他人的说辞，A轮的孕育才有B轮的成长，想让股权不被其他的投资方稀释，那么一轮就要打好基业。在这个圈子里，凭实力把底盘托大，本身就是一种斥离。

这样的人到底在想什么，胡殊同无法了然全部，但有一点他心里清楚，一切之所以能拿到台面上，都是关文涛在背后撑着。

初创企业估值只是适用于形态与步骤，以同兴想要的资金规模，达不到真正的需求。但关文涛如同一个担保人一般，把正常而言不可攀之事扣在一个单纯的逻辑。在他这里，只要这初创企业评估法不是此刻独创，他就有无数办法把它拎到更大的台面。

这个人一旦行动起来，他的能量是无比惊人的。

……

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