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第177章 调整方向（第1页）

方致远跟郑建源见面后，双方立即进行资产交割，作工商股权变更。

方致远收购国民信托，不是直接收购，而是通过间接收购来完成的。因为国家对金融企业管控比较严格，收购信托公司必须通过银监会审批，以方致远现在的资质和实力，想让银监会点头比较困难。

郑建源是香江籍，而国家是严禁外籍人士控股金融企业的。当初郑建源控制国民信托就是通过四家内地空壳公司完成收购的。这四家空壳公司，由郑建源亲属和下属员工持股，他们均受郑建源实际控制。郑建源通过这种方式，间接控制了国民信托。

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这次方致远收购国民信托，采用的是相同的做法，通过收购四家控股国民信托的空壳公司，间接完成对国民信托的收购，从而暂时避开银监会的审查。

方致远是名人，他掌控国民信托的事迟早会传开，到时候银监会一定会介入。不过这事短时间应该不会传开，等银监会介入肯定是一年半载之后了，那个时候方致远论文已经刊发，他在金融圈的影响力大增，而公司的实力也足够强大，银监会不会再为难他。

资产交割非常顺利，仅仅一周时间，工商变更手续便已完成。

到这个时候，方致远正式成为国民信托的老板，他整个计划最核心的一环顺利完成，接下来就是利用信托这个平台大规模融资。不过他这个老板并没有坐稳，还有一个变数，就是银监会否决本次收购，但这个可能性比较小。

企业在完成并购后，往往伴随着清洗，会将公司关键岗位换上自己人，换上亲信。不过方致远现在是光杆司令，手里没人可用。他只能依靠公司原来的管理团队，让公司正常运作下去。

方致远仔细研究公司董事长和总经理的资料，发现这两位都是金融圈的老人，不但拥有极强的人脉关系，能力也相当突出，更重要的是他们加盟国民信托才一年多的时间，根基比较浅。

公司董事长杨红军原本是中投证券的董事长，在2011年，由于过了退休年龄，他离开了中投证券。由于他在业内拥有很强的人脉，而国民信托业务一直停滞不前，在2012年下半年，他被郑建源请到了国民信托，担任董事长。

总经理林鹏程不到五十岁，但履历同样丰富，毕业于央行总行金融研究所，曾任职中行总行、招行总行、东方资产以及渤海银行总行，在银行系统拥有很强的人脉关系，他也是2012年下半年加盟国民信托的。

2012年之前，国民信托每年发一两款产品，甚至不发产品，业务几乎处于停滞状态。在他们入主之后，一年多时间里国民信托发行25款信托产品，资金规模达64亿元，有14个是政信信托，9个房地产项目。他们一年取得的成绩，比之前几年加起来还要多。

从杨红军和林鹏程选择的业务方向来看，他们属于稳健型，政信信托和房地产信托目前都属于低风险项目。政信信托是借钱给地方政府搞基建，而政府项目违约的现象比较少，而房地产行业现在处在最火热的状态，只要项目本身不出问题，基本上没有暴雷的风险。

方致远收购国民信托有自己的计划，公司未来的战略方向肯定会作出调整。就算抛开他的计划，国民信托的业务方向也必须作出调整。因为到了2019年政信信托和房地产信托都开始暴雷，其中房地产大规模暴雷。受房地产企业暴雷影响，信托公司大规模塌方，多家头部信托违约规模超过百亿。

方致远决定跟杨红军和林鹏程好好谈谈，如果他们能按自己的要求来，那就让他们留任；如果不能执行自己的计划，那就让他们暂时留任，等自己从其他公司物色到合适人选，再将他们换掉。

这天晚上，方致远在北平诺金的总统套房设宴招待杨红军和林鹏程。他专门将酒店的厨师请到房间，为杨红军他们准备了一顿非常丰盛的晚餐。

杨红军和林鹏程之前见过方致远一次，在金融圈像方致远这样年纪轻轻却拥有惊天能量的并不少见。也许方致远是某位大人物的孩子，也许是某位大人物的白手套。他们并不关心方致远的身份，真正关心的是自己是否留任，国民信托未来发展方向是什么。

方致远知道杨红军他们最关心的是什么，简单寒暄两句便进入正题：“今天请你们两位来，是想跟你们谈谈公司未来的发展。你们两位都是能人，以前国民信托业务几乎处于停滞状态，在你们入住后，公司业绩得到了极大的改善。我非常希望你们两位留任，继续担任董事长和总经理，跟我一起将公司做大做强。”

杨红军早就已经过了退休年龄，也知道自己干不了几年，没有太强的野心，不置可否地道：“方先生年少有为，如此年轻就能操盘这样的收购，前途不可限量。在你这样得力人士的带领下，国民信托一定可以强势崛起。”

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林鹏程跟杨红军不一样，现在正是年富力强的时候，想干一番事业。他现在的想法很简单，如果老板知人善任，那就继续干下去，如果老板明明一窍不通，还喜欢对公司事务处处插手，那他会毫不犹豫地离开。他非常直接地道：“方先生，不知道在完成收购后有什么打算，是否会对公司架构作出调整，对业务方向作出调整？”

方致远听到这话笑了：“目前暂时没有对公司架构作调整的计划，一切照旧就行。至于业务方向，确实要作一些调整。我们公司现在的业务主要是两块，房地产和政信业务，通道业务也在做，但规模很小。政信业务没有太多可说的，我们的业务主要集中在江浙两省，这两个省的地方债不严重，暴雷的可能性很小。政信业务主要注意一点，那种地方政府负债特别严重地区的项目不参与就行。

我主要说一下房地产业务，公司从去年到现在发行了9款产品。在这9款房地产信托产品中，除了1款期限在1年，其他8款期限都是2年，预期年收益率为8.2%到11%不等。而我们投的项目中，有7款都是地方性中小房地产项目。

现在房地产市场火爆，很多信托公司将房地产当成了最重要的业务，我们必须看到这其中的风险。你们应该知道国民信托原来名义上的老板是郑建源，真正的掌控人是郑裕彤。为什么郑裕彤愿意将公司卖给我？因为他们认为中国经济增长已经到了尽头，看空房地产市场，看空中国经济。不只是郑裕彤如此，香江的李家成、刘銮雄等人都在甩卖内地资产。

他们对中国经济的看法我不认同，中国经济增速虽然开始放缓，但增长不会停止，看空中国经济的人最终会成为笑话。但有一点他们看得很准，就是房地产牛市即将走到尽头，我认为房地产市场的繁荣还能维持四到五年，之后房地产企业将大规模暴雷。我看法是房地产业务可以继续做，但到了2016年年底就必须全面停止。”

方致远看了看杨红军和林鹏程，微笑着道：“二位老总，不知道你们对此怎么看？我们今天主要是沟通交流，大家敞开心扉，有什么说什么。”

杨红军微微点了点头：“李家成他们出售内地资产这事我也听说了，我同意你的判断，房地产高增速的时候即将结束。国内一些嗅觉灵敏的地产公司已经开始寻求转型，比如千达。我们逐步放弃房地产，到2016年年底彻底放弃房地产是明智的。”

林鹏程皱了皱眉：“我同意你的判断，房地产高增速时间即将结束，尽早抽身是正确的。只是房地产目前占了公司业务的三分之一强，放弃房地产业务，肯定要开辟新业务，不知道方先生在新业务上有什么建议？”

方致远竖起两根手指：“我的想法只要是两点，第一个是大力发展家族信托业务，随着国内经济发展水平的不断提高，部分人群对于家族财富管理的需求越来越迫切，家族信托业务迎来广阔的发展空间。家族信托在国内是新生事物，相关法律还不完善，短时间内业绩不会有太大的增长，但未来发展潜力巨大，属于给未来布局。”

杨红军和林鹏程都点了点头，国内最早的家族信托出现在2012年，到现在为止已经有6家信托公司开展了家族信托业务，其他信托公司很多也在积极布局，将家族信托作为未来的重要战略作布局，是极为明智的。

方致远见杨红军他们没有表示异议，开始讲第二点：“家族信托是属于为未来布局，而我们目前真正的重心是私募，是股权和证券投资。我的想法是这样的，在国民信托的旗下设立两家基金公司，其中一家做股权投资，一家做证券投资，通过基金公司进行投资，而这两家基金的具体投资由我本人亲自负责。”

杨红军皱了皱眉，觉得方致远的做法太过激进，完全是把国民信托当成募资工具，通过旗下的基金公司投资赚钱。采用这种做法，资金规模扩张很快。中融信托采用的就是类似的做法，几年时间就成长为头部信托。这种做法的风险很大，一旦经济出现问题，投出去的钱收不回来，那公司就有破产的可能，当初全国排名第二的广国信就是这么死掉的。

不过杨红军并没有将质疑说出来，毕竟他年龄已经大了，在国民信托也干不了多久。现在公司新老板有其他想法，他觉得自己没必要作这个恶人。

林鹏程也觉得方致远太激进，他不希望公司在自己手里变成烂摊子。不过方致远毕竟是老板，他也不想把话说得太难听，就道：“方先生有证券和股权投资方面的经验吗？”

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