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“想什么办法去说服裘佳霓?”裘光明又自问自答,“我这个陌生的丑男人很难取得她的信任。可是妈是女人呀,妈还是个有学识有心胸的老人家,请妈出面跟裘佳霓谈,肯定能成。对,就请妈帮我做这个说客。把裘佳霓说服了,下一步我再想办法找启动资金。”
主意打定,裘光明便戴上大白口罩和灰色防风帽,把那瓶香辣酱装进一个黑色塑料袋。然后他喊醒张俊峰和钱敏慧,领着他俩打车去了西南市的第四人民医院。
宋奶奶挂完了吊水,又睡了一个安稳的短觉,精神和气色都好转了不少。
张俊峰和钱敏慧站在病床前,你一句我一言地,对着宋奶奶说了差不多十几分钟的安慰话,裘光明就拿钱让他俩打车回家去。
“我还再多陪一下奶奶。”钱敏慧说。
张俊峰也赖在病床边不肯走。
“你们两个太闹啦。等奶奶休息好了,明天放学我再带你们来。听话,明天让你们呆久一点。”
“你保证不骗我们?”张俊峰问。
“我保证。好了,快回去,回去检查一下你们的寒假作业是不是全部都写完了,明天可就开学啦。”裘光明催促说。
“听话,”宋奶奶忍着腹痛,用低得像是蚊子在振翅的声音说,“回去检查作业。”
张俊峰和钱敏慧只得念念不舍的离开了病房。
病房门关上后,裘光明从黑色塑料袋里掏出香辣酱,拧开瓶盖,凑到宋奶奶的鼻子下方,说:“妈,你闻闻,香不香?”
“嗯,很香。哪里来的?”宋奶奶嗅了嗅,有气无力地说。
“是我们家对面开小卖店的老板娘送的,就是昨天晚上,拿着板砖跟敏慧一起跑来帮我们的那个女人,她叫裘佳霓,这辣酱是她自己做的。俊峰和敏慧吃了,都赞叹说这是他们从来没有吃到过的美味,我也觉得特别好吃。妈,等你能吃粥了,你尝尝,保证让你胃口大开。”裘光明盖上瓶盖,微笑着说。
宋奶奶轻轻地点了点下巴。
“妈,我把这瓶辣酱带来,是想告诉你,我准备建厂批量生产这个味道的辣酱,然后把它推向全国销售。”
“这个,”宋奶奶努力把疑惑的目光聚集到辣酱瓶上,稍微抬高了一点点声音问,“能赚钱?”
裘光明把辣酱瓶搁放在床头柜上,说:“妈,你不用说话,我说得不对,你就摇摇头,我说得对,你就点点头。妈,这衣食住行里面,民以食为天,对吧?”
宋奶奶轻轻地点点头。
裘光明接着说:“现在的生活条件,已经没有衣不裹体的人了,大家对服饰的需求,是各人根据自身的经济条件不尽相同的,钱多的人买贵的穿,钱少的人买便宜的穿;房子也是,买不起豪宅的人买套房,买不起套房的人买一居室,一居室也买不起的人还可以租房子住,怎么着,反正都不至于没有片瓦遮身;至于行,没有钱买车的人大可以乘坐公共交通工具。妈,只有食,无论贫富,人人必须,天天顿顿都不能离。食在任何情况下,都排在人的刚性需求的首位。”
宋奶奶又点点头。
裘光明说得又兴奋了起来:“而且,对于现在的人来说,吃饱吃好,比穿好、住好、车开得好更加重要。但是最重要的,是吃饱吃好的成本,远远低于穿好、住好、车开得好的成本。只要是有生存自理能力的人,都有需求,也有钱让自己吃饱吃好。所以,不是人人都有买房、买车、随时买新衣服的需求,可人人都有吃饱吃饱的需求,这个需求,天天都在!因此,从供需关系来说,饮食生意比衣住行生意的市场都要大。妈,我们中国的人口可是十几亿呀,这是一个非常巨大的市场。”
“我听明白了。可辣酱,”宋奶奶吃力地低声说,“只是食里面的一种作料,还不是每一个人都喜欢吃。”
“妈,你不可要小看这辣酱。”裘光明的两眼晶光四射,他正视着宋奶奶,继续说,“妈,现在全国都流行吃辣,川菜馆和火锅店几乎遍布了每个城市的大街小巷。虽然川菜的价格相对其它菜系来说要便宜一些,但天天下饭店吃川菜,对大多数无辣不欢的的工薪阶层和学生们,还是有经济压力的。可买一瓶好吃又实惠的辣酱,做菜、下饭都可以,就是这些人的上上之选啦。裘佳霓做的香辣酱,香味儿浓郁,辣味儿又适中,喜欢吃辣的人不会嫌只香不辣,吃辣不那么厉害的人,也应该不会觉得太辣。并且成本不高呀,一辈子都买不起房子和车子的人,哪怕是一年半载才买得起新衣服的人,他只要喜欢吃,都不会嫌它贵。这物美价廉的好东西,能让每个喜欢吃辣的人花小钱吃饱饭。妈,就算全国只有百分之五的人喜欢吃这款辣酱,这些人每个月就算只买一瓶,年销售量也相当可观。所以,妈你相信我,我卖这人人都买得起的美味香辣酱,肯定比卖昂贵的房子更有钱景。妈,这钱景的钱,可是金钱的钱哟。”
“能有那么多人买?”宋奶奶没有裘光明那么乐观。
“妈,你太悲观了,我这还是保守估计。你不知道,现在喜欢吃辣的人,远远不止全国人口的百分之五,连我以前的很多外国朋友都喜欢吃辣了,而且他们尤其喜欢吃香辣的川菜。”
“妈是井底之蛙。”宋奶奶微微地笑着,低声说。
“妈,你可不是什么井底之蛙,你是我的福星。你等一下,我算算按我的保守估计,这个生意一年大概能赚多少钱。”
裘光明凝神贯注的在心里估算了片刻,不禁脱口惊呼,“天啦,妈,你肯定猜不到,卖这区区几块钱一瓶的辣酱,一年竟然可以赚好几个亿!”
宋奶奶听得双目圆睁。
“妈,你不要惊讶,我这还是按每瓶只赚一块钱算的。如果我把推广做得好,极有可能赚的钱比我保守估算的还要多。妈,这是上天送到我面前的机会,我必须要抓住,或许这个机能让我很快就东山再起。等我有雄厚的资本了,我就有势力把那个奸商给揪出来啦!”(未完待续)
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