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359 有道理（第1页）

谈拢了生意，龙山屋纳久就准备告辞，谢友青便拦阻他：“阁下，请暂留一步。”

龙山屋有些诧异的看向谢友青，此时就听谢友青问道：“阁下，不知道贵号对于香皂生意有无兴趣？”

龙山屋想了想，问道：“什么是香皂？”

谢友青反问道：“在下前来日本之前，听说贵国贵人颇喜好泡澡，可有此事？”

龙山屋纳久回复道：“日本多地热温泉，上上下下，的确喜好泡澡，不知这与香皂有何关系？”

谢友青还是没有直接回答，而是再次提了个问道：“但不知道贵国贵人沐浴之时用的是何等去污之物件？皂角？澡豆？胰子？还是仅仅是干搓？”

龙山屋回应道：“普通百姓或下级武士，多半是干搓，中高级武士用的是皂角及澡豆，至于诸侯、将军并天皇等，恕在下就不知道了。”

谢友青听到这，便奉上一块香皂，然后说明道：“香皂的功能与胰子类似，但洗涤之后，去污的功效更强，且有本身含有多种香味，沐浴之后肌肤愈加柔滑，适于贵女使用，若是贵号能采买的话，每十块，奉送精美香皂盒一只。”

谢友青说完之后，龙山屋纳久感叹起来：“阁下真会做买卖啊！”

谢友青笑道：“在下也是突然兴起，毕竟阁下既然能做红糖和茶叶的礼盒生意，自然也能做这讨好诸侯后院的生意！”

龙山屋没有立刻答应采购香皂，而是在考虑后问道：“这批香皂有多少数量？”

谢友青答道：“还有六千一百余块，每块作价一朱，零头去掉，算是金三百八十两。”

龙山屋笑了起来：“可以，我可以拿来试水，不过，阁下这边不会还有向本号推销的货品吧？”

谢友青哈哈一笑：“当然有，但这生意，阁下未必能吃得下！”

说着，谢友青拿出一面银镜来，递给了龙山屋看，龙山屋一看，眼珠瞪的圆圆的：“这，这是银镜，一年前，南直柳家曾经在平户发卖了一块，当场就喊出了金三十两的高价，贵号，贵号手上几块？”

谢友青疑惑道：“阁下没看大厅的水牌就找上门来了吗？”

龙山屋尴尬道：“我听手下说，贵号有红糖就来了，贵号的位置也是手下人打听的，并未进大厅，看见贵号的水牌。”

谢友青一脸的狐疑，但嘴上还是答复道：“原本一共带了四十块，不过在朝鲜已经卖了七块，还剩下三十三块，不过，三十两我可不卖啊！”

龙山屋立刻追问道：“那多少钱能卖！”

谢友青笑了笑：“我得派人去大厅问问，当时到底是多少钱成交的。”

龙山屋表情一滞，但还是没办法阻止窦通译下楼去询价，不一会，窦通译问完价钱上来跟谢友青耳语了两句，谢友青便对纳久言道：“这批银镜本号会进行拍卖，如果阁下有兴趣，留下地址，等确定了拍卖时间，我会派人通知阁下的。”

龙山屋悻悻道：“阁下，我可是刚刚买了贵号不少货了，总该有优先权吧？”

谢友青却道：“在商言商，这也本无可厚非，不过，阁下既然这么说来，我给阁下一个机会，若是阁下能包圆了本号所有的货品，这批银镜可以四十两一面，全部卖给龙山屋。”

龙山屋纳久摇了摇头：“阁下有些强人所难了，要知道，日本这边各家商屋都有自己的经营范围，除非是天王屋、纳屋等超大型的商屋，否则不会什么都做的，也不敢什么都做。”

见谢友青听的仔细，龙山屋纳久便详细说明道：“譬如龙山屋吧，原本就是只做糖及糖果批发的，若不是阁下提供的茶叶和香皂能方便龙山屋与各藩密切关系，否则，我也不会冒险购入；现而今，阁下让龙山屋把食盐、白布什么都吃下去，只能让龙山屋把东西砸在手上，如此，即便是一面银镜盈利十两二十两，也是亏不起的。”

纳久这话不尽不实的，所以谢友青说道：“阁下完全可以把盐、补、灯油什么的转手批发给本地同行吗？不赚钱也许有可能，但说到亏，只怕不太可能吧。”

龙山屋还是摇头：“阁下的话是没错，但不可以这么做的，否则各家同业行会就会找上门来了。”

其实龙山屋之前买了茶叶已经是越界，不过茶叶也好，香皂也好，都是用来打通关节的，并非是直接在市面上销售，因此不算侵害了其他商家的利益，但一个人把一条唐船的商品都吃下去了，那就会引起众怒的，所以，龙山屋说什么都不干。

谢友青也不好勉强，所以便放弃了让龙山屋包销淮甲一号船上剩余商品的打算：“那就没办法了，只能请阁下与他人竞拍银镜了。”

龙山屋无奈道：“那也没办法了，不好意思，告辞了。”

“希望阁下的生意红红火火，日后贵我两家还有继续合作的机会。”

龙山屋有些生气的起身离去了，等龙山屋纳久走了，谢友青立刻让窦通译下楼通知仲割所方面，于是，继铁锭之后，香皂、茶叶、红糖的水牌也被挂上了已经有人预定的标识了。

这下交易大厅里的各家驻留手代更加有些摸不着头脑了，于是相熟的便开始交流起来：“彦五郎，你说这家福海号的货到底卖出去没有？”

被称为彦五郎的日本人回应道：“红糖、茶叶被卖出去，我不奇怪，可是香皂是什么？怎么会有人买呢？”

最初问话的人眼睛一亮：“那你是说，福海号在故弄玄虚？也是，姑且不说什么香皂，至少那五千铁锭就很让人不解，日本不是没有铁，如今又天下太平，谁能一下子吃下五千斤铁呢？”

彦五郎却道：“铁被人买了，我不奇怪，毕竟数量庞大，只要价格便宜，也是一笔好买卖，但一个在日本听都没听说过的香皂能卖掉，倒是奇怪了。”

两人正说着，边上一名明人扮相的店伙计笑道：“香皂也是这几年在大明出现的，实质是一种新的香胰子，沐浴用的，比香胰子好用的是，这玩意不会一受热就便软，但价格相比香胰子要贵了不少，大明国内也就是少数达官贵人家有购置，没想到，这都卖到日本来了。”

边上又有人插话道：“你蠢呢，没看到福海号的水牌上挂着银镜吗？能一下子采买到几十面银镜的，能不搭卖一些香皂吗？”

说话的几人回头看了看，发现是认识的熟人，便应道：“这话有道理······”

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