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第971章 主动来谈（第2页）

坐在姚远身边的林威贴近低声说了一句，“淡水河谷和力托的全球总裁正在来的路上，你看我们是不是拖一拖时间？”

姚远道，“先摸一摸必和必拓的底线。”

“嗯。”林威表示明白。

姚远说，“价格不会是一成不变的，而且磐石矿业早已经宣布，将主要向华夏市场供应铁矿石。”

笑了笑，姚远说，“我们对铁矿石的国际价格，能够产生的影响力是很小的。”

谁信你的鬼话，你现在是说不会大规模投放到国际市场，但谁信呢？谁敢信呢？你如果不签订协议受到协议约束，以后一旦大规模投放国际市场，我们死都不知道怎么死。

波克特在心里默默说着。

他越发坚定了把磐石矿业拉进来作为铁矿石供应长期协议的签署方之一的决心了。

你没能耐的时候连谈判桌都上不来，等你的能力令人感到不安了，他们就会想方设法把你拽到他们制定的规则里，目的同样是要限制你。

姚远做了这么多，不就是为了打破西方国家制定的规则，并且成为拥有制定规则权力的一方吗？

“姚先生，磐石矿业是世界上最大的矿业公司之一，无论磐石矿业的铁矿石是否投入国际市场，我认为磐石矿业都有资格参与制定国际价格以及协定准则等，并且，这一点是毫无争议的。”波克特言真意切地说道。

坐在最边上的洪清泉感慨万千，此前必和必拓公司压根就没拿正眼看国矿集团，而且出席的仅仅是一个副总裁，他本人根本连见波克特的机会都没有。

现在呢，波克特不但低姿态，而且还频繁地拍姚远的马屁，拍磐石矿业的马屁。洪清泉想起了姚远说的那句话——国际市场遵循的是丛林法则。

谁拳头大、拳头硬，谁就有话语权，谁就能成为制定规则的一方，否则，只能在别人划定的圈子里玩。

姚远说，“决定产品价格的因素很多，铁矿石的价格不能单纯的依靠几家企业开个会签订个协议就能确定下来，磐石矿业做好了准备迎接市场的任何挑战。”

坚决不松口。

波克特当然不会当真，这只不过是磐石矿业为了开出高条件做的铺垫罢了，谈判套路从来如此。

“姚先生，我们可以先谈谈条件，必和必拓公司非常有诚意和磐石矿业一起携手构建良好的行业秩序。”波克特说。

这句话说得很霸道，这也正是必和必拓公司一直以来的作

风。

十年前的必和必拓公司远没有现在这么强大，他们是通过资本操作，通过不断地兼并其他矿业公司来逐渐形成行业垄断地位的。淡水河谷、力托这两家同样如此。

群雄纷争就变成了矿业三巨头三足鼎立。

姚远却不想让矿业三巨头以后有哪怕一点制定规则的机会，磐石矿业是要谋取制定规则的权利的，但是并不是三巨头或者四巨头开个会形成决议就决定价格这种霸道的方式，而是一个更大的松散结构，在市场规律下进行有序的调整。

三巨头此前强迫国矿集团接受的新价格就是一个不符合常理的、严重违反市场规律的、带有针对性的价格。

日韩对铁矿石的依赖性更大，因为他们国内没有这一类资源，但是他们却能够以低于国矿集团的价格拿到矿业三巨头提供的铁矿石。

这便是政治针对，是带有意识形态的歧视。

姚远再一次平静地说，“磐石矿业没有领导行业的想法，以后也不会有，铁矿石的价格，应该由市场来决定，我重申一遍，这是谈判的前提条件。”

此时，波克特才意识到姚远并不是在铺垫什么，而是真实的意思表达。

必和必拓公司当然不可能接受这样的前提条件，他们花了那么多时间精力和金钱，通过收购兼并以及打压形成了行业垄断地位，就是为了能够决定铁矿石的价格，以此来确保利润攀升。

把价格交给市场来决定，等于是让必和必拓公司完全推翻掉他们的经营战略。

这是无论如何都不能接受的。

波克特的脸色沉了下来，道，“铁矿石开采出来只是第一步，要运回华夏，你得修建铁路或者公路通往港口，据我所知，安托加斯省并没有通往东海岸港口的铁路或者合适的公路，智利政府想要修建，但阻力很大。相信姚先生你肯定是清楚的，在这一方面，必和必拓公司可以提供帮助。”

他开出了必和必拓公司的条件。

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