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金陵饭店高层的一个套间内,林跃起身走到窗户前面,轻轻拨开窗帘,看了一眼远方的蓝天如洗,又看了一眼脚下的车流不息。
这座曾经保持“全市最高建筑”称号长达十年的大楼,放在今天依旧傲然不群。
“张先生,张先生……”
坐在单人沙发上的梁心颐看了右手边面无表情的吴专员,不知为什么,心里多了一些焦虑情绪,那个只是看了一眼便把合同丢在茶几上,转身走到窗户前面看风景的年轻人看起来有点不礼貌,但是梁心颐很清楚,率先不礼貌的是他们。
他确信情报无误,那个叫张开的年轻人是京南理工大学一名学生,今年虚岁21,但不知为什么,从见面开始到第一次交锋,对方没有表现出一点大学生该有的青涩与稚嫩,反而像一个老成持重的生意人那样,不骄不躁,稳如泰山。
“十万?你们是觉得我没见过这么多钱吗?”林跃放开窗帘,走回刚才坐的沙发坐下,一脸平静看着对面二人。
梁心颐有些尴尬,不过没有在脸上表现出来。
吴专员不动声色,端起放在桌子上的茶杯轻轻抿了一口从BJ带过来的大红袍。
他还真是这么想的。
十万块钱对一个读大一的年轻人是什么概念?就拿富人聚居的苜蓿园来讲,房价一平米才2000多,十万块足以在偏远点的地方买栋像样的新房。
“张先生,我们公司绝对没有歧视你的意思,这个报价是总公司那边开会研究后给出的报价,已经很合理了。”梁心颐有点不爽吴专员的做派,心说你倒是说句话啊,BJ来的怎么了?BJ来的就能拽成这样啊?做生意讲究诚信经营和气生财,你特么弄一官僚脸叫个什么事。
林跃说道:“我说去学校西门那条街的茶楼谈,你们非要定在全市最豪华的饭店见面,不就是想给我一点压力吗?谈判是一门学问,但是在那之前,我希望你们能尊重一下自己的谈判对象。”
梁心颐:“……”
这是一个大一学生能说出的话?在他的预想中,对方看到十万块的合同该有的反应要么是欣喜若狂,要么是严词拒绝,要么是犹豫不决,但实际情况是,张开同学一直很冷静,仿佛在说一件无关自己利益的事。
林跃继续说道:“知道我在电子市场的店面过年期间纯利润是多少吗?一万八千块。十万块买我已经提交专利申请的软件,哇哦,真是大手笔。”
年前他在电子市场楼下面馆跟阿阳聊天时话没说全,软件这东西吧,跟商品一样,只要实用好用,客人会自发帮你宣传,从而一传十十传百扩散开,在这个电脑技术刚刚起步的年代,优秀的软件本来便少,有潜在商业价值的软件更是凤毛麟角,只要“超级解码”能够进入商业公司的视野,大概率会成为收购目标。
“你想要多少钱?”吴专员终于开口了。
林跃说道:“一百万。”
好家伙,一开口就是他们报价的十倍,他可真敢要啊。
对于这位张同学,梁心颐佩服极了,单凭这份勇气和自信,学生时代的他就差远了。
“一百万?年轻人,你在开玩笑吗?”吴专员脸色很不好看。
这时林跃扬起手臂,看了一下手腕上的东方表,皱了皱眉:“两位,咱们开诚布公明说吧,我想贵公司高层应该预见到不远的将来电脑将取代VCD、录音机、小霸王游戏机这类电子设备,成为一个功能整合平台,那么‘超级解码’这款软件作为沟通VCD与电脑的功能性存在,只要宣传到位,必然可以在过渡时期迅速占领市场,为公司带来知名度与经济利益。”
梁心颐一脸愕然,吴专员也再难维持大将人设,因为对面那个年轻人完全是站在一个生意人的角度跟他们谈问题,而不是一个有才华,想要被赏识,同时赚点外快的大学生。
下等生意人卖的是产品,中等生意人做的是品牌,上等生意人传递的是思想与认同,对方现在做的,就是给他们勾勒出一个切合实际的美丽愿景,俗称忽悠。
吴专员说道:“二十万。”
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