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第60章 天赐良机（第1页）

钱敏慧突发奇想，说：“这么好吃的香辣酱，裘嬢孃，你怎么不摆在你的小卖店里卖呢？要是昨天下午，我看见你店里头摆着香辣酱的话，我一定会买。”

裘佳霓说：“我每天要守店铺，还要去进货，哪里还有时间自己做辣酱来卖呀。再说，我们这地方，家家户户都吃自己家做的辣酱，我的辣酱再好吃，除了你没人会来买的。”

说完，裘佳霓又奇怪地问：“你为什么要买，你们家不自己做辣酱吗？”

“我奶奶小时候是个千金大小姐，她连菜都不太会做，做的辣酱难吃得很。裘嬢孃，你可以教我做辣酱吗？”钱敏慧眼巴巴地恳请。

“不可以。”裘佳霓说。

钱敏慧大失所望，焉头耷脑地问：“为什么？”

“你的这个脑瓜子这么聪明，”裘佳霓抚摸了一下钱敏慧的后脑勺，满腔喜爱地说，“你应该好生的读书，不应该想着学做什么辣酱。你喜欢吃，等你们吃完了再到嬢孃的店里头来拿就是，你不用学，也不用买。”

张俊峰最爱这个香辣酱，一听裘佳霓说不用买，他赶忙接话：“那怎么行，裘嬢孃，最少也要给你本钱。我在腾龙溪里抓的鱼，一分钱本钱都没有呢，学校的老师们也会多少给我一点钱的。他们说不能吃小孩子的白食，所以裘嬢孃，我们也不能吃你的白食，我们要付你钱，给你买。”

“嗯！哥哥，你这几句话说得好，我没得挑。裘嬢孃，我哥哥说得对，我们要付你钱。你不收钱的话，我们以后就只能不吃了。”钱敏慧支持张俊峰说。

“好，收。”裘佳霓说，“你们给多少我收多少，辣酱管够。”

“你是怎么做的？”裘光明问。

“你不会也想学吧？”裘佳霓吃惊地反问。

“不是，我哪学得会。我就是觉得好吃，心头好奇，想了解了解。”裘光明说。

裘佳霓听裘光明如此肯定自己的手艺，面露欢欣说：“跟我妈学的传统做法，然后我又自己改良了一下配方。”

“你的这个配方可是个宝，有些什么东西，你是怎么研究出来的？”裘光明问。

裘佳霓说：“我和我老公谈恋爱的时候，他在边防当兵，一年四季都吃不到我们的家乡菜，我就把我妈做的香辣酱寄给他。起先他一个人吃，我妈做的还能供应得上，后来他们全宿舍的战友都抢他的香辣酱吃，我妈做的就不够了，我就学着帮我妈一起做。我也是一个吃货，从小就特别喜欢琢磨做吃的，为了把辣酱做得更好吃，我天天琢磨怎么改良我妈的配方。现在你们吃到的这个辣酱，是我尝遍了全西南城豆花店的豆花蘸水，做了三年多的实验，添加了十几种天然香料和晒干的野生鸡丝菇做出来的。”

这顿早饭，钱敏慧和张俊峰一直津津有味地吃着香辣酱，热烈地讨论每瓶香辣酱应该付多少钱，才不会让裘佳霓亏本。并且，钱敏慧还一再游说裘佳霓，让她把香辣酱放在她的小卖店里卖。

裘佳霓没有走出过家家户户都会自制辣酱的西南市，阅历受限，思维不够开阔，所以直到早饭吃完，她还是坚持的认为，在她自己的小卖店里出售她自制的香辣酱，除了他们三个不会再有人买。

但裘光明不这么认为。

裘光明自觉，他自己算得上是见多识广。他吃过全国乃至全球很多个国家的美味佳肴，知道什么样的味道受欢迎，有市场。他做过地产公司老板，有学识，懂算计。钱敏慧的随口一提，让他茅塞顿开，他觉得，规模生产裘佳霓做的这款香辣酱，然后面向全国销售，或许比他做地产工程还要大有可为。

裘光明一边默默的就着香辣酱下稀饭，一边专注深思着如何深挖裘佳霓想都没想过的，这个可能会让人发大财的商机。

吃过早饭，张俊峰和钱敏慧去补觉，裘佳霓也回去开店铺了。裘光明因为透过辣酱的香味儿闻到了钱的味道，而瞌睡全无。他一个人坐在客厅里，捧着香辣酱瓶子，兴奋地盘算。

裘光明越盘算越兴奋，他放下香辣酱瓶子，点燃一支红梅牌香烟，叼在嘴上，右手手指则在饭桌上敲出节奏有致的“嘚嘚”声。他的心跳声更加欢快。他甚至感觉到，他此刻的心，比他以前刚辞职准备自己开地产公司的时候还要激动。

然而，裘光明经过盘算，下定决心建香辣酱厂的时候，何处去弄启动资金的这个问题，犹如春天里的冰雹，瞬间就把他砸击得两眼无神。而他的兴奋劲儿和激动情绪，也如同被冰雹击落在泥土里的春芽，活力尽失。

被清算了的公司法人身份，让裘光明短时期内没有资格再向银行申请贷款，更何况他还什么抵押物都没有。眼下，除了他为张勇强办的那张银行卡里还剩下的二十来万元存款，他再无其它任何资产。并且，这二十来万还是他要用来培养张俊峰和钱敏慧的教育专项资金，他顶多只能先挪用十来万。

裘光明在心里大致的估算了一下建厂经费、生产设备、生产原料、工人工资、销售宣传费等一系列的前期投入以后，他双手抓挠着自己头顶上的那撮白头发，气馁地低声自语：“十来万，对建一个辣酱厂来说，近乎于是杯水车薪！我怎么办？”

自问完这个怎么办，裘光明还没有找到可行答案，另外一个难题又在他的脑海里闪现：“裘佳霓跟我才刚刚认识，她又是一个没了老公的年轻弱女人，恐怕她不敢信任我这个陌生的丑男人。我要怎么样，才能说服她同意和我合作办辣酱厂？这个问题得先解决，她要是不同意，弄到资金也白搭。”

倒不是裘光明没有谈判技能，而是他做了十多年的房地产生意，除了他原来公司里的少数几个女高管以外，他很少和其她女人打交道，更没有跟女人合作过。而且他还担心自己脸上的伤痕会让裘佳霓害怕，所有他才一时不知道要怎么样才能取得裘佳霓的信任，又该怎么跟裘佳霓谈合作。（未完待续）

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