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如果把定价权交给大荣,我们愿意承担这份风险。
并且这也是无比明智的选择,因为我们最了解消费者的心理价位。
定价权交给我们,白川电器的flashman完全不用担心销量的问题。”
“另外”高木邦夫的表情越加严肃了,他再次微微凑近身体,抵在白川枫的耳边“想必白川桑也等着flashman大卖回款,这样才能盘活白川电器吧。”
说完高木邦夫坐回身体,嘴角扯了扯,冷酷中带着得意。
刺耳的声音在耳边久久回荡,白川枫面无表情的看了一眼对方,又缓缓的垂下目光。
坐在他身边的长谷川即是愤怒,又是无奈。
…
极限施压以后,高木邦夫就抱着胳膊好整以暇的等待白川枫的决定。
这样的小会社往往只能依靠某种单一的产品,才能生存下去。
这即是他们得以生存的基础,同时从另一个角度来说,也是他们的致命弱点。
只要拿捏住这一点,不怕他们不就范。
单单只是卖产品的那些返点,哪有定价权这种光明正大的手段收割的多。
“抱歉高木桑,白川电器不会放弃定价权。”
毫无征兆的白川枫站起身来,“很遗憾这次没有和贵社达成合作,希望以后还有机会。”
“诶”和预想中完全相反的结果,让信心满满的高木邦夫愕然不已。
白川枫没有心思和对方继续虚与委蛇,他向着对方欠了欠身后,就直接带着长谷川准备出门。
“白川桑”身后高木邦夫恼羞成怒的声音传来,“出了这个门,以后白川电器的产品绝不会出现在大荣电器的任何一家零售店,我保证!”
白川枫顿了顿,然后继续头也不回的离开了这里。
从东阳町站前大楼出来,白川枫松了松领带。
呼~,一口憋闷的长气呼啸而出,烦躁的内心才悄悄平静。
“对不起!白川社长,是我的无能!”身侧的长谷川双手贴紧裤缝,深深的俯下了身体。
出师未捷不说,还让自己社长被狠狠的为难了一番,长谷川此刻很有一种主辱臣死的羞耻感。
白川枫摆摆手,“长谷川桑,这不怪你,是对方的要求太过分了。”
定价权?如果flashman的定价权让给了大荣电器,那结果很有可能是灾难性的。
2.5万日元的定价是白川电器众人商量了许久,最终一致认可的价格。
相比于索尼的3.3万日元,价格优势很明显,又能保证可观的利润。
毕竟他们做的是中低端,和索尼算得上是错位竞争,这样flashman盈利的把握也会更大一点。
但是如果把定价权交给大荣电器,那么最终摆在货架上价格就是另外一件事了。
大荣电器看好flashman的市场,想要更多的利润,把价格订的更高。
那么势必会和walkman直接竞争,价格过高,购买的人群就会减少。
这样最后受损的依旧白川电器,毕竟大荣电器不承担生产风险。
如果大荣电器和竞争对手打价格战,降低flashman的售价,吸引人群。
那么最后还是白川电器的利润被摊薄,毕竟生产成本是固定的。
而且价格波动较大,对产品本身而言,就是一种信誉上的破坏。
在无形中会伤害白川电器的品牌价值,时间久了消费者最终只会抛弃KITA。
所以无论如何,白川枫都不会把定价权交给对方。
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