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“你这个小丫头,怎么开口闭口总离不开做生意呢?”裘佳霓受了表扬,语气轻快欢愉,“小小年纪就这么爱钱,长大了,你是不是要去银行工作呀,天天数钱数到手抽筋。”
“裘嬢孃,我跟你说,我妹妹不是爱钱,她是贪财,财迷得要命!她肯定不会去银行数别人的钱的,她喜欢数她自己的钱。”张俊峰抻脖子咽下满嘴的饭菜,抢接过话说。
“是吗?”裘佳霓逗笑地看着钱敏慧,问道,“原来你是个小财迷。是你老师教的,还是跟你明爸爸学的?”
张俊峰又抢话:“她贪财不是老师教的,更不是跟明爸爸学的,她从小就贪!我卖鱼的钱,全都被她赢去了,一分钱都不肯还给我。每天晚上,她捧着我的钱,一个人躲在床上边数边笑!”
“我就爱钱。我就财迷。我就不还你。”钱敏慧骄傲地瞪着张俊峰,“还了你,我怎么能想买什么就买什么?”
“哦?你妹妹是怎么把你的钱全都给赢了的?”裘佳霓好奇地问张俊峰。
张俊峰被自己搬起的石头砸了个满脸尴尬。
钱敏慧快速扫了一眼张俊峰,用目光说着“自己把自己给砸晕了吧,活该!”
可转瞬,钱敏慧却告诉裘佳霓:“每天背课文和默写生字,哥哥都会输给我。输了,他就要把卖鱼的钱全都给我。”
裘光明不动声色的暗想:“这丫头,真话一样的谎话张口就来,还面不改色眼不眨的,长大了一般人可不是她的对手!”
果不其然,裘佳霓就压根儿没听出钱敏慧在撒谎。她望着张俊峰的尴尬面色,微微笑了笑,说道:“难怪,当哥哥的自己不好意思说。”
张俊峰不但没再继续尴尬,反而在裘佳霓低头扒饭时,偷偷向钱敏慧投去了感谢的目光。
都吃好了以后,裘光明安排张俊峰和钱敏慧去厨房洗刷碗筷。饭桌收拾干净,裘光明对裘佳霓说:“要不是你帮忙,昨天晚上的后果肯定会更加严重,还有敏慧今天上午的事情,也多亏有你。我心里非常的感激你,谢谢!另外,我还有件很重要的事情想跟你商量。”
“裘大哥,你不用客气,你说。”
“在说正事前,我先正式向你做一下自我介绍。我叫裘光明。以前开过一家公司,**商坑跨了,老婆和儿子也去世了,现在是落魄的孤家寡人一个。俊峰和敏慧的爸爸跟我是生死弟兄,现在我是他们两个的养父。”
介绍完自己,裘光明接着说:“我最近一直琢磨做什么生意,好赚钱把他们两个培养成才。佳霓,我问你一个问题,你凭直觉回答我,假如你只有一百块钱,你是用来买一件你喜欢的漂亮衣裳,还是用来买米买菜?”
“当然是买米买菜呀,我可不愿意饿着肚子穷显摆。”裘佳霓不假思索地说。
裘光明点点头,说:“这就是民以食为天。今天我吃了你做的香辣酱,觉得敏慧这小丫头建议你做来卖的想法非常好,并且肯定能赚钱。所以我想邀请你跟我一起建厂,规模生产这款辣酱。”
“建厂?规模生产?”裘佳霓不敢相信自己的耳朵似的,惊讶反问。
裘光明非常肯定地说:“对,建厂规模生产,然后推向全国销售。”
“你确定,就我做的这个成本三四块钱一瓶的辣酱,真能赚到钱?”裘佳霓呆呆地又问。
裘光明把计划书和协议书拿出来,摆到裘佳霓面前,说:“这两份,就是我今天下午草拟的项目计划书和合作协议书的初稿。市场和可行性分析,我都在项目计划书里写清楚了。资金和销售的问题,我也在协议书上约定好了,不用你考虑。你只负责生产,把控好产品的质量。至于你的薪酬,这是最重要的,我在协议书上也有明确约定,除了每月领工资以外,你拥有0%的技术股。不管你信不信得过我,就在商言商而言,我都建议你好好看一看。”
“什么叫技术股?0%又是什么意思?”裘佳霓捧起计划书和协议书,没看先问。
“技术股,就是你以制作这款辣酱的独有技术入股,和我一起建厂。0%的技术股的意思,是除去所有的开销,我们每净赚一百块钱,你分红就可以分三十块钱。”裘光明竭力用最直白的话语,仔细解释道。
“那如果不赚钱,还亏了呢?”
“你每个月照样领工资。出资人是我,亏了当然算我的。”
“亏钱还要照样发我工资?”裘佳霓瞪着大眼问。
裘光明说:“当然要发,工资是你的劳动应得。不但你要发,只要我没有亏得宣布工厂关门,不管我亏了多少钱,其他的工人都得发。”
裘佳霓像在看傻子似的看着裘光明,不可思议地摇着头说:“那你不是太不合算了吗?我一分本钱不出,亏了光亏你一个人,赚了我还要另外分钱。我没见过,也没听过,有哪个老板是你这样子做生意的。”
“这是股份制生意。你是我们这个厂的核心人才,你的技术就是你入股的本钱。你光想亏了我会赔本,你就不想想,赚的话,我分的钱可是你的.倍。”
“.倍是多少?”裘佳霓眨巴着眼皮问。
“就是,每净赚一百块钱,我分红要分七十块钱,而你只能分三十块钱,我就比你多分四十块钱。我做生意就是这样,我多占了,我就必须得多担风险。”
“可我还是觉得,我光分红不担风险,是在占你的便宜。”
裘光明不以为然地淡淡一笑,说:“你这不是占我的便宜,是用你的独有技术帮助我东山再起,也是让你自己实现更大的人生价值。我们这叫互惠共利。看看计划和协议吧,筹建规划和具体条款我应该都写清楚了,如果你有什么需要补充的,提出来,我再修改。”
裘佳霓咬唇挤眼地看了半晌,抬起头,尬然浅笑了一下,微皱起眉头说:“裘大哥,我书读得少,真的只读到小学三年级,看不懂,字都认不完。”(未完待续)
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