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第三百六十五节询问技巧（第2页）

邬春阳提出另一个疑

问：“15分钟是不是有些太短，这点时间套取不到什么有效情报，要不要延长到半个小时，先确保交流的时长。”

“不用，在正常的交流中，我们认真听取别人说话的时间也就是这么长，15分钟恰恰是人们能够集中注意力，并认真倾听的临界点。”

左重低头看了看手表，继续说道：“而且今天的谈话不一定要有结果，一个人对另一个人的坦诚程度，与这两者见面的次数成正比。

也就是说想套取一个情报，不是通过一次见面就能够解决的，一个人对另一个陌生人的信任也不是在第一次见面中就可以产生的。

你们不要以为只要通过长时间心平气和的交谈，就可以慢慢的了解对方、接近对方，相比较而言，多次短时间的见面才更加有效。”

多次短时间？

邬春阳回忆了一下，还真是这样，之前的询问中，除非是使用刑讯，自己与嫌疑人的有效交流时间，差不多就是15分钟甚至更短。

至于第一次谈话就套出所有情报那也不现实，交流时间太长，反而会让对方很难再集中精力，如此一来谈话的效果就会大大减弱。

他若有所思道：“科长，询问的内容和方式要做一定的改变，15分钟的时间肯定谈不到实质性的内容，我觉得可以先不问案件的事。”

“那是当然了。”

左重笑了笑：“等会你们认真听，以后用得着，注意归纳我的交流方式，这种方式国外情报机构用的比较多，跟咱们的办法不一样。”

说完，他带着两人找了间空闲的审讯室，将里面的布局做了些改变，首先将所有刑具和桌子搬了出去，只留下几张孤零零的椅子。

这样可以让谈话双方处在一个相对公平的交流环境，减少被询问人的抵触情绪，避免因为情绪上的波动，造成询问结果上的误判。

毕竟接受询问的人里，大部分是普通人，要是用常规办法询问，恐怕不等左重开口，这些人就会吓到精神崩溃，询问就没了意义。

一切准备完毕，他对屋外的邬春阳挥了挥手：“带人吧，先从院子里的人开始，收押室里的人不着急，你们注意观察这些人的反应。”

“好的，科长。”

邬春阳应了一声离开，没多久带回来一位年轻女性，言行举止颇为镇定，一看就是见过大场面的，不知道是哪位长官的亲眷子弟。

左重缓缓起身，很绅士的扶了扶椅背：“请坐。”

“谢谢。”对方也不客气，痛快坐到了凳子上。

左重看了她一眼，一脸笑容的问道：“我姓左，不知小姐尊姓大名，今天我的手下有些唐突了，但事关委员长安全，还请小姐见谅。”

他的态度很温和，没有恐吓和威胁，问完姓名之后也没有询问案情，只是聊了聊金陵的小道消息，比如哪家舞厅的舞曲比较时新。

对方本来就很放松，听到这些问题渐渐放下了戒备，与他开心的交流起来，两人说到有趣的地方哈哈大笑，仿佛认识了很久一样。

结果还没到15分钟，左重就成功的将这位部长千金的电话收入囊中，接着礼貌的将她送出了审讯室，并让邬春阳派人送对方出去。

这把屋外的归有光看得满头雾水，这根本不是审讯，就是普通的聊天而已，这种谈话能获取到什么有用信息，科长莫非是在诓他。

邬春阳倒是看出了点东西，他知道科长这是在运用亲和力，交谈的内容也是从对目标的观察结果入手，聊一些对方感兴趣的东西。

就像这位时髦的千金小姐，她脚下穿的是一双平底皮鞋，这是金陵新时代新潮女性的标志，聊舞厅自然就会激起对方交流的。

这也很容易让对方感到放松，觉得今天的询问不过是一场朋友间的交谈，从而无所顾虑谈论起自己的生活细节，为甄别提供线索。

接下来，左重一连询问了几个人，除了亲和性的开篇，针对不同询问目标的性格特点，还运用了故事性的开篇以及威胁性的开篇。

当目标表现出不知所措的状态时，面对这种情况，他便采用说故事的方式调动对方的情绪，吸引对方的注意力，给对方一个引导。

比如说自己有一个妹妹，年龄跟对方差不多大，曾经做了错事，最终及时回头之类的鸡汤小故事，利用共情的手段套取对方的口供。

而对于那些本身就存在抵触心理的询问目标，再采用温和的交流方式显然是行不通的，所以他做的就是先给对方施加一定的压力。

比如恐吓对方这是最后一次机会，让这些人知道不合作的后果，逐步增加紧迫感和恐惧感，以此打乱对方的思维逻辑，乱中取胜。

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