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第十三章 旁敲侧击（第2页）

“可不是，”柳寒也陪着叹口气：“老兄不知，我为何上扬州来进货，以前，我家掌柜的都是从冀州进货，可没想到，小掌柜不知怎的，得罪冀州王家，家里为了救回小掌柜，不但花了大钱，王家还下令，冀州商号不准再与我家作生意，我这才不得不到扬州来。”

“冀州王家？！！！”晋亮怔怔的看着柳寒，柳寒苦涩的点点头，晋亮叹口气：“这王家在冀州可是一呼百应，你家小掌柜怎么得罪了人家，这得罪了王家，在冀州可以说是寸步难行，小掌柜实在太冒失了。”

“谁说不是，可这小掌柜，自小受老夫人宠爱，养成这个脾气，哪知道第一次出去就惹下这么大祸。”柳寒摇头不已。

俩人不约而同摇头叹气，喝了会茶，柳寒又重拾话题。

“老哥，这扬州商号之多，让我眼花缭乱，我不知道该上那家商号进货，还请老哥指点迷津。”柳寒抱拳说道。

“这话实在，”晋亮早知道柳寒的目的，此刻见他直接说出来，倒也不见怪，满意的点点头：“老弟，你作的是布匹生意，干嘛不上帝都，向瀚海商社进货呢？这瀚海商社的货，又好又便宜，比虞家的布，要便宜半成，可那成色，就截然不同。”

“我见过瀚海商社的布，好是好，那可比江南的货要贵上两成。”柳寒故作惊讶：“怎么会便宜半成呢？”

晋亮笑起来，眨巴下眼睛，左右看看，这才靠过来，压低声音说：“你自然不知道，说人家瀚海商社大气吧，人家明说是让利，让我们这些小商号赚钱。”

“啊，还有这种事。”柳寒故作惊讶，这个时代的布都是土法织布，土法染布，织出来的布粗糙，而且还很硬，要穿过一段时间后才变得柔软，而他的布，一出来便很轻柔，所以，才这样快抢占了市场。

为了打开市场，他又制定了让利策略，打开了市场。

让利策略执行了一段时间后，本来是准备恢复的，可后来一想，干脆就这样，反正利润丰厚，他改进后的工艺，同样的棉花，可以织出更多的布来，利润照样比土法织布要丰厚，所以，这个让利策略就一直执行下来。

晋亮点点头，随后又说道：“既然已经到了扬州，在扬州进货也不错，不过呢，这扬州的布号主要有三家，虞家的盛源号，顾家的润顺厚，鲁家的裕茂德；这三家都是经营布匹的，其他的商号都是小商号，货样别说与瀚海商社的比了，就算前面三家都比不上。”

“这三家的货，哪家的比较好？价格如何？”

晋亮嘿嘿一笑：“自然是虞家的货最好，顾家和鲁家的相差无几，但虞家的价格也最高，顾家鲁家的价格稍低，老弟，告诉你个秘密，”晋亮再度靠近，在他耳边说道：“这瀚海商社在建作坊，最迟明年，便有瀚海商社的货，老弟，你就算要买，也少买点，待会去瀚海商社见见他们的掌柜，商定明年进货。”

“这样可以？”

“当然可以，老弟，老哥我不会害你，赶紧去定货，交点押金，”晋亮低声说道，柳寒点点头，低声回道：“多谢老哥，可今年怎么办？”

“今年，我建议你上顾家定点货，毕竟要过年，这段时间，是布匹的热销时间。”

“嗯，”柳寒再度道谢，提起茶壶给他添上水，然后纳闷的问道：“你说这顾家，他的商号居然还排在鲁家之前，这鲁家可是上品门阀，他们不过是下品门阀，居然能经营到现在。”

“可不是，这顾家，”晋亮也点点头，顾家居然能与虞鲁两家争锋，居然还屹立不倒，这本身就是件了不起的事：“这顾家的主人叫顾硕，这家伙看上去挺老实，下面两个儿子和两个女儿，他的这两孩子都在扬州书院读书，今年要参加秋品。”

“哦，这两兄弟有希望吗？”柳寒好奇的问道。

“我那知道。”晋亮笑道：“老弟，你这可就问道于盲了。”

柳寒笑道：“如此说来，顾家的生意还掌握在顾硕手上。”

晋亮点点头。

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