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第61章 惊呆宋太君（第1页）

“想什么办法去说服裘佳霓？”裘光明又自问自答，“我这个陌生的丑男人很难取得她的信任。可是妈是女人呀，妈还是个有学识有心胸的老人家，请妈出面跟裘佳霓谈，肯定能成。对，就请妈帮我做这个说客。把裘佳霓说服了，下一步我再想办法找启动资金。”

主意打定，裘光明便戴上大白口罩和灰色防风帽，把那瓶香辣酱装进一个黑色塑料袋。然后他喊醒张俊峰和钱敏慧，领着他俩打车去了西南市的第四人民医院。

宋奶奶挂完了吊水，又睡了一个安稳的短觉，精神和气色都好转了不少。

张俊峰和钱敏慧站在病床前，你一句我一言地，对着宋奶奶说了差不多十几分钟的安慰话，裘光明就拿钱让他俩打车回家去。

“我还再多陪一下奶奶。”钱敏慧说。

张俊峰也赖在病床边不肯走。

“你们两个太闹啦。等奶奶休息好了，明天放学我再带你们来。听话，明天让你们呆久一点。”

“你保证不骗我们？”张俊峰问。

“我保证。好了，快回去，回去检查一下你们的寒假作业是不是全部都写完了，明天可就开学啦。”裘光明催促说。

“听话，”宋奶奶忍着腹痛，用低得像是蚊子在振翅的声音说，“回去检查作业。”

张俊峰和钱敏慧只得念念不舍的离开了病房。

病房门关上后，裘光明从黑色塑料袋里掏出香辣酱，拧开瓶盖，凑到宋奶奶的鼻子下方，说：“妈，你闻闻，香不香？”

“嗯，很香。哪里来的？”宋奶奶嗅了嗅，有气无力地说。

“是我们家对面开小卖店的老板娘送的，就是昨天晚上，拿着板砖跟敏慧一起跑来帮我们的那个女人，她叫裘佳霓，这辣酱是她自己做的。俊峰和敏慧吃了，都赞叹说这是他们从来没有吃到过的美味，我也觉得特别好吃。妈，等你能吃粥了，你尝尝，保证让你胃口大开。”裘光明盖上瓶盖，微笑着说。

宋奶奶轻轻地点了点下巴。

“妈，我把这瓶辣酱带来，是想告诉你，我准备建厂批量生产这个味道的辣酱，然后把它推向全国销售。”

“这个，”宋奶奶努力把疑惑的目光聚集到辣酱瓶上，稍微抬高了一点点声音问，“能赚钱？”

裘光明把辣酱瓶搁放在床头柜上，说：“妈，你不用说话，我说得不对，你就摇摇头，我说得对，你就点点头。妈，这衣食住行里面，民以食为天，对吧？”

宋奶奶轻轻地点点头。

裘光明接着说：“现在的生活条件，已经没有衣不裹体的人了，大家对服饰的需求，是各人根据自身的经济条件不尽相同的，钱多的人买贵的穿，钱少的人买便宜的穿；房子也是，买不起豪宅的人买套房，买不起套房的人买一居室，一居室也买不起的人还可以租房子住，怎么着，反正都不至于没有片瓦遮身；至于行，没有钱买车的人大可以乘坐公共交通工具。妈，只有食，无论贫富，人人必须，天天顿顿都不能离。食在任何情况下，都排在人的刚性需求的首位。”

宋奶奶又点点头。

裘光明说得又兴奋了起来：“而且，对于现在的人来说，吃饱吃好，比穿好、住好、车开得好更加重要。但是最重要的，是吃饱吃好的成本，远远低于穿好、住好、车开得好的成本。只要是有生存自理能力的人，都有需求，也有钱让自己吃饱吃好。所以，不是人人都有买房、买车、随时买新衣服的需求，可人人都有吃饱吃饱的需求，这个需求，天天都在！因此，从供需关系来说，饮食生意比衣住行生意的市场都要大。妈，我们中国的人口可是十几亿呀，这是一个非常巨大的市场。”

“我听明白了。可辣酱，”宋奶奶吃力地低声说，“只是食里面的一种作料，还不是每一个人都喜欢吃。”

“妈，你不可要小看这辣酱。”裘光明的两眼晶光四射，他正视着宋奶奶，继续说，“妈，现在全国都流行吃辣，川菜馆和火锅店几乎遍布了每个城市的大街小巷。虽然川菜的价格相对其它菜系来说要便宜一些，但天天下饭店吃川菜，对大多数无辣不欢的的工薪阶层和学生们，还是有经济压力的。可买一瓶好吃又实惠的辣酱，做菜、下饭都可以，就是这些人的上上之选啦。裘佳霓做的香辣酱，香味儿浓郁，辣味儿又适中，喜欢吃辣的人不会嫌只香不辣，吃辣不那么厉害的人，也应该不会觉得太辣。并且成本不高呀，一辈子都买不起房子和车子的人，哪怕是一年半载才买得起新衣服的人，他只要喜欢吃，都不会嫌它贵。这物美价廉的好东西，能让每个喜欢吃辣的人花小钱吃饱饭。妈，就算全国只有百分之五的人喜欢吃这款辣酱，这些人每个月就算只买一瓶，年销售量也相当可观。所以，妈你相信我，我卖这人人都买得起的美味香辣酱，肯定比卖昂贵的房子更有钱景。妈，这钱景的钱，可是金钱的钱哟。”

“能有那么多人买？”宋奶奶没有裘光明那么乐观。

“妈，你太悲观了，我这还是保守估计。你不知道，现在喜欢吃辣的人，远远不止全国人口的百分之五，连我以前的很多外国朋友都喜欢吃辣了，而且他们尤其喜欢吃香辣的川菜。”

“妈是井底之蛙。”宋奶奶微微地笑着，低声说。

“妈，你可不是什么井底之蛙，你是我的福星。你等一下，我算算按我的保守估计，这个生意一年大概能赚多少钱。”

裘光明凝神贯注的在心里估算了片刻，不禁脱口惊呼，“天啦，妈，你肯定猜不到，卖这区区几块钱一瓶的辣酱，一年竟然可以赚好几个亿！”

宋奶奶听得双目圆睁。

“妈，你不要惊讶，我这还是按每瓶只赚一块钱算的。如果我把推广做得好，极有可能赚的钱比我保守估算的还要多。妈，这是上天送到我面前的机会，我必须要抓住，或许这个机能让我很快就东山再起。等我有雄厚的资本了，我就有势力把那个奸商给揪出来啦！”（未完待续）

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