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第27部分（第1页）

追求高品质的产品，以前这些人并不知道他们的行业会有怎样的转变，因此将遭到淘汰了还不知道，也无法做应变，因为他们没有新的知识、新的技能。

喜欢自己独立创业的人知道，必须负担起更大的责任，他必须学习更多，必须充实自己的知识。

当千万富翁知道，自己所从事的行业是未来最热门的行业，是一个时代的趋势，不管是5年或10年之后，都是每一个人想从事的行业，他就会更加充实自己的知识和技能。因为，他相信只要自己比别人懂得都一点多，就可以比别人做更好的准备，把握机会成功的机率一定会大幅度的提升。

为了掌握商业趋势，要先磨练自己的感受。愚钝的人绝对无法捕捉时代的趋势，不具备观察力或判断力绝无法理解社会的动向。

如果只是观察到“现在流行黑色。”这没有什么特殊，人人都办得到。光是看看路人穿的服装，就可轻易地发现现在流行什么。想掌握商业趋势，此法是行不通的。本来，只了解现在流行什么而没有加以掌握，只会徒劳无功罢了。

了解商业趋势的重点在于比他人先走半步，重点并非了解现在流行什么，而是掌握2个月后、半年后会流行什么才重要。为何主张要超前“半步”而不是“一步”呢？除了发明和发现之外，在企业担任创意工作的人，绝不可忘记“半步”。因为超前一步太过领先，无人跟得上。

“我一直领先。”这种情形确实令人感觉愉快，但是追求趋势而购买的人又有多少呢？多数人都是东张西望，一面确认自己的行为是否太过与众不同了？因此只要领先“半步”。想了解商业趋势的人，开始着手研究畅销商品即可。

研究畅销，如何畅销。从事种种研究后，可能会发觉以下情形：“这种畅销商品，好几年前另一家厂商曾出售过，性能相同但却没这么畅销。”可掌握这种感觉你就成功了。

有关做生意，掌握趋势太迟是不行的。但是，太过超前也不行。好好学习能领先时代半步的感觉最重要。下面的例子，恰恰说明了这一点。

曾有一时，法国人忽然时兴在胸前别上一枚徽章。这种癖好向27岁的里尔人马克…戴尔克鲁阿提供了生财的机会。如果说他还不是徽章大王的话，将他称之为徽章王子是毫无问题的。

一年以来，原来对于小玩艺生意一窍不通的马克在法国卖出了1000万枚各式徽章。他的公司是1991年5月在里尔市组建的，现已成为有11名雇员的欣欣向荣的企业。

在起步之际，马克手里只有一张王牌：他是个本性从不泄气的人。他回顾道：“1991年2月，我正失业，四处寻找工作。在一次专业性的展销会上，我遇上了一家大徽章公司的代表，向他们提出愿意当他们的地区代理，得到的回答是一阵嘲笑。”

马克一点儿也没有丧气，他决定单枪匹马地闯一闯。为了物色索价低廉的外国制造商，他给六七家驻法国的大使馆写信探询。他这个主意还真不错：中国大使馆给他回了信，并给他提供了一份台湾的徽章制造商的名单。这是件令人感到奇怪的事。正在失业的马克当然顾不得去探索其中的奥妙了，他赶紧向这些厂家发了一份电传，向他们索要样品和价目。马克说：“所有的厂家都作出了回应，我挑了报价最贵的那一家，因为相信它的质量应是最好的。”下一步便是招揽顾客。这也不难，在地区的报纸上登一条小广告就行了。一间仅14平米的小房便成了他们的办事处。马克向企业发出招揽生意的建议书：企业可以向他订做广告性的徽章，保证价格低廉。“一年之内，我招来了近千家客户，从街角的锁店到柯达一类的大公司都来订购，博览会和地区性俱乐部也喜欢用徽章作为标志。客户在我的办公室门前排起了队。”他只要把客户的名称和图案字体航寄或电传给台湾的厂家，厂家就代为设计了。一枚徽章的成本廖廖，便宜的0。80法郎，贵的也不过3法郎。

徽章王子有勤俭创业的精神。他每月只给自己发1万法郎（一般水平）的工资。马克的公司赚了多少呢？他自己说：“赚了两三块板子，噢，对不起，我是说赚了二三百万法郎。”

◆喜欢自己的职业，并将职业转变为事业

千万富翁们对理想职业的“发现”往往需要具备若干个重要因素，很少只有单一的原因。调查数据表明，在这些要求具备的因素中，有些比较重要。有的千万富翁认为，他们发现理想的职业是靠直觉，直觉是企业家或创业者、总经理、律师和医生们最经常提到的重要因素。

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第68节：对工作热爱投入并享受乐趣（4）

“如果你喜欢，百分之百地喜欢你所做的，你成功的机会就越大。”

对一桩事业，往往并非看第一眼就会喜欢。实际上，在托马斯…斯坦利的调查中我们发现，55％的千万富翁声称自己最初是由于喜欢而选择了他们的职业。有超过80％的千万富翁认定热爱自己的事业或生意是解释其经济成功的重要因素。但并非所有的千万富翁都始终认为他们最初所选择的职业能为他们带来巨大的利润。约66％的千万富翁认为，他们最初选择职业是由于它会带来经济上独立的机会。58％的千万富翁指出，选择职业的重要因素是该职业具有“巨大的利润或收入潜力”。有83％的医生千万富翁选择职业是因为该职业能提高他们的自尊。

尽管有三分之二的千万富翁会说，“具有经济独立的机会”是选择职业的重要因素，但是，当他们成为富翁后，并没有多少人会退休。他们仍然热爱着自己的事业。

许多人早在几年前就已实现了他的经济目标，但他现在仍然热爱着他的工作。这就是为什么许多千万富翁们不选择挣足了钱、早早卖掉自己的公司并退休享受的原因。当然，还有比热爱自己的工作更重要的原因。绝大多数千万富翁选择职业是因为：我的工作或事业能让我充分发挥自己的能力和才干。

大多数人不可能真正地这样说，因为他们的工作在太多的情况下是别人给予的。这只是一份工作，而不是一件自己喜欢做的事。

大多数千万富翁选择一份理想的职业——假如他们有运气找到一份自己喜欢的工作，那么，这份职业会给予他们很高的自尊吗？这要看运气，但为了找到理想的职业，你首先必须了解自己：你的能力有多大？你的喜好是什么？如果你不能回答这些问题，那么，要找到一份既是你喜欢的又能够提高你的自尊的职业几乎是不可能的。

不过，大多数千万富翁在找到他们的理想职业之前有过其他的工作经历，而且往往是失败的或令人不愉快的。成功的基础就像建造房子，如果地基的质量差，那么无论你在其他部分花多少钱，花多少工夫，都无济于事。更糟糕的是，你会慢慢开始对你的房子生气。选择一份不好的职业，你也会慢慢变得不喜欢它。

千万富翁之所以能成功，就在于工作是他们的快乐之所在。为什么只有很少的人喜欢自己的工作呢？为什么我们那么多人会对许多机会视而不见呢？其原因之一是这与社会地位和身份有关。你父母是否对你说过，你应该上大学，选择一个能提高你社会地位的职业？也许，他们并没有说得那么明确，但终归是要表达这个意思。

有了自己热爱的职业，是一个人的幸运。但那些成为千万富翁的人是不要将它仅仅局限在职业这一小小的范围内，而要将它与更大的目标——事业目标相关联。一旦将职业目标转化为事业目标，就会更加激励他去认真工作。

想办法让工作变得有趣会使人成功，但也有不少人在成功后就不再享受工作的乐趣。这种转变可能是渐进的，也可能发生在一夕之间。

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