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第31章 三万 骂一次就少给一次钱（第2页）

“卡词了！再来一遍。”

直到林文珺把这些话练得滚瓜烂熟。

最终，谈成四家。

林文珺一手握着听筒，一手拿着草稿纸，薄薄几张纸，被她捏出个明显的印子，这些草稿根本没用上，她全记住了，开了个头就能不断往下说。

第一个电话她心跳加速，脸红气喘，连手都在抖。

第五第六个，她已经能笑着说完了。

定好时间，加急进货，这回她们不拘泥在丝织品的范围内，还一起搭卖檀香扇，珍珠手链项链。

冯兰打电话过来，把每个厂的货品都报一遍：“珠厂还有珍珠粉，这东西便宜，几块钱一包。”

林文珺立刻就说：“这个好！多进点！”

电视广告上雷允上的珍珠粉一小盒只有几支，几小支就卖一百多块，那个是口服的，这个可以外用。

不到口服标准，但这个能抹在脸上。

进来的珍珠粉，一袋四块钱，她们定价七块钱卖出去。

“这是外用的，美白袪斑还养颜。”

“兰贵人那个珍珠霜，就陈红做广告那个，不是说有珍珠粉的成分嘛。”

“直接敷珍珠粉面膜，比那个不更强嘛。”

“这些都是真珍珠磨的，漂亮的珠子用来串项链做首饰，形状不好的就磨成粉了，卖给化妆品厂做成珍珠霜珍珠蜜的。”

冯兰把林文珺说的话，一套一套说出来。

女员工们买来抹脸做面膜用，还互相传授经验，有的说用牛奶调一调，有的说加点蛋清抹在脸上，除了自己买，还给小姐妹带。

这种珍珠粉比丝巾卖得还多。

林文珺知道珍珠粉卖得这么好，感叹：“这要是能压成粉饼卖多好，又便宜，还是纯的珍珠粉。”

冯兰也急：“可不是嘛，咱们怎么早没想到。”

想到了也不现实，真要压成粉饼，得走工厂流水线。

大半个月下来，两人就没休息过，赶在各个厂听到风声之前把生意做完了。

冯兰连长途车晕车的毛病都治好了，原来一上车就像病猫似的睡过去，现在上了车精神头实足，还能想点搭配销售的方案。

比如大方巾一条多少钱，如果搭配一个珍珠丝巾扣卖是多少钱。

林文珺详细列了一个单子，冯兰就照着单子卖。

冯兰家里姐妹四个，梅兰竹菊，冯兰把在珠厂工作的小妹也带出来了，两人单位里面请了假出来，自己做私人生意。

冯菊说：“我原来看人家发财的，都想这脑子怎么长的，怎么人家就能赚钱呢，现在一看，那也没多难嘛。”

就是得胆大！这要是被厂里知道了，肯定得开除，谁愿意砸了铁饭碗。

冯兰自从赚了钱，就还想再接着干，她问林文珺：“文珺，咱们接下来干点什么好？冬天要么卖服装？”

林文珺知道大嫂这是刚赚了钱，脑子火热，浑身是劲，她不愿意泼冯兰的冷水：“别急，等再有什么机会，我肯定找你。”

冯兰自己先笑了：“赚钱这种事，还真是有瘾。”

可不就是有瘾，自己赚钱，就算一千块一万块，那种成就感和满足感，比拿百八十万要舒心硬气多了。

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