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第18部分(第1页)

老方笑了一笑,在电梯口重重拍了一下老余。夜色中,朱江送他们回到各自的住处。

朱江的“按揭+回购”方式提出来后要正式操作还得经总部的同意,不过如果突破了这个瓶颈,朱江就会迎来销售的春天。所以,与几个伙伴商量后,朱江决定先向上海分公司征求意见。

他先用电话向上海的张总作了汇报,张总对这个新事物也不敢拍板,要他跟总部营销部的老总先通个电话,不过他们也难于拍板,于是要朱江回总部汇报。

他和张总一起飞回总部,但在总部遇到了阻力。

汇报会上,总部营销部几个巨头都在场。朱江的汇报一石激起千层浪,大家在会上议论纷纷。

他们提出了几个问题:

一是,如果一年中买方出现财务状况不佳的情况,怎么办?退不退货?

财神出道(4)

二是,万一一百台机械中有一两台出现质量问题,退还是不退?毕竟不是100%的保险;如果设备组装中的外协方配件出现质量问题,谁来承担责任?

三是,出现问题后,原来按揭银行承担的风险现在转嫁给企业一方承担了,这显然不合理。

这么多矛盾,总部会议上意见统一不起来。

上海的张总说:“我提一个方案大家看行不行?我们可以让朱江在苏州地区试行一下,先选两个信誉好、业务开展得不错的客户合作,如果成功了,我们就等于开辟了一条新路……”

“如果失败了呢?”有人提出了疑问。

朱江年轻气盛,有一点初生牛犊不怕虎的架式。

他站起来,说道:“各位领导,我与许多客户交谈了,也了解了不少客户的业务情况,长三角此时是发展我们业务的鼎盛时期,商品混凝土在那里供不应求,而且那里的经济状况非常好。所以我觉得我们业务中途夭折的可能性微乎其微,不大可能出现一年或半年交不出按揭的情况,这一点得到了很多银行私下的肯定。凡事不去试,怎么会知道好坏呢?因此,我要求总部考虑和批准我去试一试。如果在试行过程中有损失,由我来赔,你们也可以在我业务提成中扣除,并且我愿意接受公司的处罚。”

听到朱江立军令状般的一番述说,全体哗然,营销过程中全公司至今还没有过如此先例。

很快会上炸锅了,意见褒贬纷呈。总的来说,赞扬盖过了谴责声。

最后,周总站起来拍板了:“我们认为风险是有的,但风险与机会往往是共存的。如果新事物不去试,你怎么会知道成败。朱江勇气可嘉。我代表公司总部同意他在长三角试一下‘按揭+回购’这个模式,先试两台,看看反响如何。如果反响很好,我们在长三角的市场就有了生机,泵车业务就比别人高出一筹。毕竟我们的品牌在长三角还不为人们所认识,如果成功了,我们就以万马奔腾之势占领长三角市场。”

他讲完这番话,几位总裁和副总裁以及公司高层管理人员都报以热烈的掌声,朱江的提议通过了。

“会后我们会发一个批示给朱江备案,证明我们支持他作一个试点。朱江呢,你要一步一个脚印,摸着石头过河。记住你可是立了军令状的啊!”周总又补充了两句。

这个批示无疑给朱江注入了一针兴奋剂。他回去和团队的同事们商量后,确定在木渎小丁处开始试点。

第二天朱江起得比较早,和史经理交换了意见。他安排几位业务员分头跑昆山、张家巷和吴江,落实几个泵站的进货动态,史经理去新区,有一个房产项目建筑公司有意进货,要抓住这个时机赶紧去商谈。

朱江安排妥当,就开着他新买的蓝鸟向木渎进发了。市银行张经理则接了方行长、余处长同行。

木渎是苏州西面的一个风景区,临近洞庭东山,依山傍水,风景十分优美。著名的凤凰山就在附近。

这个时候已是夏天,路边树木茂盛,绿树成荫。渐往木渎方向,绿树更加茂盛。苏州本来是个园林城市,现在,政府要建设东西两个工业园区,但在大搞经济建设时仍更加注意苏州城市的保护和建设。

苏州这个古城,自伍子胥建城以来,已有两千五百年的历史,孕育了多少灿烂文化,所以,苏州人引以自豪的是这个城市的吴越文化。正因为受这种文化的浸润,这块土地上的人们礼貌、勤劳、自强,并且这种品质也代代相传。

财神出道(5)

车到木渎镇,再往前去就是光福。

小丁的沙场就在太湖边,朱江曾来过两次,所以,他驾轻就熟地把车开到了太湖边。

小丁的沙场占地四十来亩,沙子都是浙江老板送来的。太湖已经不产沙了,所以送来的是人造沙子。

江浙一带,不产沙子,河中都是淤泥,所以用的都是浙江船运来的人造沙子。

人造沙子产自山石,用锤击机打碎后,变成小块,再用粉碎机打细,最后用制粒机制成石沙。

而河沙产自河中,直接捞上来即可,湖南湘江、资江等盛产这样的沙子。

所以,仅此一项江苏建筑成本就要比湖南、湖北、江西贵许多。石沙比河沙贵是建筑成本上升的直接原因。

小丁私人经营这个沙场已有三四年了,每年精打细算还算小有盈余,就是太劳神费力,加上苏州遍地开花搞建筑导致沙石用量猛增,因此,他想办一个泵站。可是他对办泵站一窍不通,怎么办?有人指点他去找朱江。

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