520美书楼

手机浏览器扫描二维码访问

第22部分(第1页)

饭桌上覃木森和他的助手一唱一和,眉飞色舞,口若悬河。

“我在北海当区委书记时被保送到中央党校学习,那时国家高层接见了我们,高层领导还给我们上课作报告。后来我们那个班的同学有不少在广西、贵州当了副省长、地委、市委书记,只有我毕业后回到了北海,因为不愿意从政就下海了。”

请君入瓮(2)

“你知道,在政府部门没有关系是站不住脚的。因为我曾经的关系,我得到了省里建工部门江苹总经理的支持,承包了广西交通部门的三条公路,其中一条是连接北海到南宁之间一段,有两个标段六公里,每公里造价三千万。”

朱江边听边吃,心想,这个进了中央党校的人不当官却下海,能耐一定很大。

“这台摊铺机你们准备用在哪里?”朱江问了一句。

“当然用在这一段公路的工程上。”覃木森理直气壮地说。

“请问银行那边按揭谈得怎么样了?”朱江又问。

“银行那边不成问题。我们这个业务有一两个亿,作保他们稳赚的。”

“请问,你们为什么要舍近求远到这里来签合同?”朱江紧盯着问。

这个时候广西分公司的小覃抢上一句:“这个么,覃经理和你(指朱江)都清楚,总部对江苏有特殊政策,在报价上留有余地,对客户也有优惠,另外业务员的提成也比广西那边多一点。”

答复得天衣无缝,无可挑剔。朱江也认为他们都想在中间得到好处。

朱江说:“我们将合同草稿传真到总部审单后再定怎么样?”

覃木森表现得很坦然,他说:“下午我们谈完合同后,朱经理想怎么处理都行,一切听你的。”

“好!”朱江应答。

下午在雅都酒店1808房间内,参加了谈判的有朱江和史副经理、小唐和广西分公司小覃。

自朱江将史玉山调来苏州做他的助手以来,两个人办事互补,磨合得特别好。史玉山确实如张经理所说的那样老成持重,办事细腻。

朱江签了几个单后,业务开始有了起色,人手也渐渐配套齐全了,而史玉山的到来也促进了业务的推进和内部的协调。

再说说史玉山,他大约四十四五岁左右,五短身材,瘦骨嶙峋,戴着一副深度眼镜,不过他的眼镜后面常常闪着不定的目光。史玉山年轻时候在一个单位搞出纳,因为贪污了一万块钱给女朋友开店,被单位查了出来,虽然退了钱,但还是被公司开除了。此事对他打击极大。

因为曾经在公司里做过招标、投标文书,所以他对办公室书案非常熟悉。但他一再要求进入营销一线的行列,后来总公司把他调到江苏当了一名业务员。一开始他对业务不熟悉,做不过小青年,在某次末位淘汰制评比时,他因为一年只做了三百来万而位列倒数第一,差一点被淘汰出局。

朱江看他做事扎实,帮他说了不少好话,并把他调到了苏州。事实证明朱江的眼光是对的。此人处理内务相当娴熟,且有独到之处。朱江十分器重他,将他升为苏州地区副经理,作为自己的助手开展工作。

今天他也参加了这次广西客人的接待工作。

覃木森和助手张仲义就合同文本中的条款进行了研究。

合同涉及了机器、机件、零配件、厂家、技术指标、性能、价格、保修、养护、售后和零配件配置。

另外还有交货时间、交货地址和付款方式,第一期款什么时候到位,款到位后再决定发货时间,按揭是什么,银行受理什么时间可以办成,等等。

朱江也按惯例将合同文本中规定的各种条款和广西客人进行了探讨。

覃木森对合同条款没有异议,仅仅提出了因为工程进度较紧,提出第一期款打出时就发货。

朱江则坚持必须等第一期款到账后才发货,同时要将银行按揭办好,并要看到银行按揭意见。

看到讨论出现了分歧,小覃站出来斡旋:“覃经理他们工程要开工了,时间确实很紧,不过咱们也不能违反公司制度,我有个两全齐美的办法,大家看行不行。就是,我们可以按覃经理的意思做,贷款上面我们在广西也参与监督,他们的款打到公司的账上后,公司的车应该已发到了南宁。而摊铺机到了南宁,我们分公司也可监管。当然这个业务还是算你们上海的。”。 最好的txt下载网

请君入瓮(3)

朱江迟疑了一下,然后拉了史经理在边上嘀咕:“老史,你认为这档生意可不可以做?”

朱江的犹豫感染了史玉山,他低着头,牙齿咬着手指甲沉默了一会,说:“我看这个还要请示总部,提防一点好,怕节外生枝。”

朱江听了,点点头,对老史轻声说:“先向总部汇报,看总部意见怎样,如果总部支持,我们算做了一个单,是好事。”

我在上东区豪门躺赢  总裁爸爸,无证上岗  穿成恋爱脑女配小姑姑  逢娇  将门嫡女一睁眼,天下众臣皆跪了  宫廷营养师  师妹是修仙文大男主  闺蜜被豪门认亲后  救命,难道他超爱?  云吸毛茸茸,全网为我争风吃醋[穿书]  美人多娇  偏执暗恋对象黑化了  足联主席  贵族学院文男主黑化了!  桢桢我心  御兽从加点开始  谁都不能阻止我当咸鱼  甜婚花嫁  泠泠春上枝  那条鱼今天上钩了吗  

热门小说推荐
色间道

色间道

穷小子楚帅,先赚了一个极品级二奶,却原来是间谍精英,然后,一个大陆女警官凌小杰好有暗恋他,可是,穷小子还有一个比鸟齐飞的原配初恋,还有一个女朋友的死党小魔女蓝菲,还有几乎是后宫佳丽如云,不过,一个个美眉都有好神秘的身份,你中有我,我中有你...

武林风流传(多情皇帝)

武林风流传(多情皇帝)

中原武林大地北有天芳谱七朵名花,南有美人图十二美人!武林之中,侠女成风,我一出世,无一落空。皇帝本多情,情深意更浓,武林有南北,皇帝就是我。...

深渊主宰

深渊主宰

动荡之年。混乱时空内爆发了一股可怕的能量风暴,所有的神灵都暂时失去了全部的神力,被迫以圣者的身份降临世间。这是有史以来最混乱的时期,充满着不可预知的危险与机遇,有强大的诸神陨落,也有卑微的凡人封神,无处不在的混乱厮杀波及整个多元宇宙。圣者多如狗,巫妖遍地走。在这前所未有的动荡时期到来之前,一个名为索伦的少年也...

恋上美女总裁

恋上美女总裁

什么?要我和美女总裁搞好关系?当然可以!李迪贱笑一声关系就是搞出来的嘛!当兵王之王重回花都,冷艳总裁,傲娇萝莉,清纯助理,火辣警花,群美环绕!花都,我为王!...

1号新妻:老公,宠上瘾!

1号新妻:老公,宠上瘾!

被继母逼迫,她走投无路,和神秘富豪签定协议嫁进豪门。婚后三年,富豪老公把她宠上天。只除了没有生下继承人。豪华别墅里,裴七七气愤地将报纸砸在男人身上这上面说我是不下蛋的母鸡,唐煜,明明就是你的问题。男人放下报纸,一本正经地赞同小妻子的话怎么能乱写呢,你分明属猪!唐!煜!她气得跳脚!男人轻笑有没有孩...

每日热搜小说推荐