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上楼后,他们一行看见老蔡坐在藤椅里,精神不济。老蔡看见三个人进门了,站起来笑着向他们打招呼。
“你们来了,祝科长刚才来电话了。”
“噢!你身体怎么样了?”老史笑着走上前去握了一下他的手。
朱江站在那里仔细看了一下老蔡,老蔡嘴角起一圈小泡,红红的,并且密密麻麻。脸色也由于睡眠不足,又黄又干,这段时间应该是忧心忡忡啊!
“你们来了就好了,祝科长说朱经理有好主意给我解围,所以,我盼救命菩萨,一直盼望你们来。”
老蔡说得很可怜,看来祝科长做了不少工作。
朱江在他办公室坐定环视四周,办公室不太,进门长沙发靠壁,沙发面前放了一张黑漆长茶几,边上挨着一张藤椅,往里紧挨着放了老蔡办公桌,再里面是老蔡坐在藤椅里。这时小徐进来给三个人泡了三杯茶,朱江在这个旧办公室里瞟了一眼,上次来时墙上挂了一大张醒目的开工进度表,现在不见了,想必是原来的计划被打乱了的缘故。
“蔡总,自从上次海通给你们介绍租赁业务后,我们已有两个月没见面了。”
“唉!不用提那档事了,都是老陆搞的事,现在老陆出事了,他提出要撤资,我们也理解他。当时,他是想在其他业务上拓展一下,哪知本行竟出了问题。退货是一说,加上河水污染引起周围不少农户的意见,市里已来了人督办,你说他能一心顾三头么!我是理解他的,所以他一提撤资,我马上同意了。我也没多想,我想我的困难比他小一点,可以想办法的。但事与愿违,他毕竟是大户,当初答应投两百万,实际投了五十万,这一抽走,我们怎么扛得起呢?”老蔡说完这些更加六神无主了。
“那海通那边怎么样?”
老史十分关心这档事。
一提这事,老蔡火就上来了,他站起来把手挥了一圈:“不要再提了!海通和泰州的人今天来过了,他们看到陆林倒后,提出来要和我合作,把原来给陆林的好处转给我。我说,你们昏了头,我这是私人泵站,还拿你中间回扣?原来老陆这么做是不对的,你们要游说我是没门的。钱多出少出,都是羊毛出在羊身上。实惠了我,但泵站又怎么办?我否决了他们的意见,让他们走了。”
老蔡这么一说,也证实了海通和泰州确实来过。老蔡说的这一席话,内容和症结全在一个钱上,可能祝科长给老蔡透露了什么风声。
“蔡总,我们来是想给你出个主意,叫带泥的萝卜,吃一段短一段吧,目的是让泵站架子搭起来,开张起来。泵站至少要一组搅拌站(缸),这是要买的,等于要三百来万,再买一台泵车是两百来万。加起来就是五百来万,首付百分之二十,其余银行按揭。至于混凝土运输车,我给你拉线租八到十台,租金你们直接谈,我给你介绍关系。
请君入瓮(22)
“这样算起来你要首付一百万左右。这笔钱我想你是有的。而办按揭,银行我也跑了一下,他们当时对陆林的报告主要在两个方面有异议:一是他以自己厂的名义贷款,然后转到你们泵站名下,这不合法;二是他的本行是市里重点治污单位,正在申请治污费,因此,他不可能同时贷两笔款,何况最近出了退货的事,他的流动资金更紧张了。我给你策划按揭,银行是支持这笔业务的。因为目前混凝土市场上来了,钱周转快、回笼快,所以按揭贷款这条路是走得通的。当然,银行有一些手续要办,如何抵押等银行消息来了再说,估计问题不会太大,因为其他泵站有这种先例。给你疏通银行的同时,我还给你派人来代为管理泵站,三个月的期限,你派人跟班上去,等他们对如何操作、如何派车、如何与客户往来等熟悉了,我们再撤人。当然,来人的工资要你出。”
老蔡边听边点头,在听到朱江要派人来管理带班时,老蔡的心里由衷高兴,忍不住插上一句:“这样最好,我正发愁不懂管理泵站。当然不能亏待来的师傅,我会招待好,发他工资的,这一点你放心。”
“另外,我再告诉你,我们的售后没有一点问题。因为我们有规范的服务体系。”朱江一席话使老蔡原来最揪心的两件事——银行按揭和泵车维修,都给解决了,老蔡怎么能不高兴呢?
老蔡说:“听到你给我的消息,我心里踏实多了。那我今天就打报告,明天送到银行去。如果批得快的话,下周我们就可以签合同。不过银行方面,还要有劳朱先生出面活动活动。”
老蔡从朱江的话中听出他与银行有良好的关系,就赖在朱江面前,要朱江继续做工作。
朱江何等精明,之前合同签迟了,结果即将到手的单子被人家瞬间挖走了,如今在红科长处活动开了,并帮老蔡拿了贷款,说不准到时又有什么人来挖屁股,那时就惨了。
想到这里,朱江笑了,用手拍了一下老蔡,半真半假地调侃:“上次我们也是谈好了,不晓得眼睛一眨,老母鸡就变成了鸭,这次应该不会吧?”
“不会,不会,那是陆林搞的名堂。”老蔡表示这不是他的主意,头摇得像拨浪鼓一样,把责任完全推到陆林身上。
朱江懒得计较,然后一本正经地补充了两句:“蔡总,我是生意人,只要有机会赚钱,我就干。不过,经过上次的教训后,叫做吃一堑长一智吧,你总得表示一下或者给我吃一颗定心丸吧。”
老史和小唐在边上听了也笑着帮衬。
“蔡总,你先草签一份开口合同,等按揭下来就自动成为正式合同;如果按揭不下来,就成为死合同自动失效,行不行?”老史不愧为文案出身,出了这样一个妙计。
“行啊!承祝科长看得起介绍你们来为我排忧解难,尤其刚刚听了朱先生的安排,我心中有数,也可以说是心落底了。那就请史先生润笔吧。”
老蔡精神也爽了,站起来吩咐小徐:“你到厨房去安排一下,今天晚上请朱经理他们在我这里吃餐便饭,要杀只鸡啊!”
小徐应了一声,打起飞脚往楼下走,他也为泵站能搞活而高兴。
此时,房间里的人都声欢笑语漫话东西,只有老史在伏案草拟文件。
晚饭,老蔡特意为他们宰了一只母鸡,清炒了一大盆,又买了田鸡。菜肴可口,又有黄酒滋润,大家为草签合同庆贺干杯,直吃得一佛出世,二佛升天。半个月后红枫批的按揭贷款正式文件下来了,草签合同成了正式合同。
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