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诉徐尚天,FA的渠道专员的年薪最高是12万,但如果是严华特批,可以上调10%,即万;不过肖天又告诉徐尚天,FA每年有调整薪资的惯例,如果可以坚持到第三年,渠道专员的年薪应该会超过15万。
徐尚天觉得张石汉很优秀,所以就找到严华希望能对他提出的年薪特批,如果实在不能给15万,13万或14万也可以。但让徐尚天失望的是严华不同意。
“在FA,我们实行的是按岗定级,每个岗位的薪水都是固定的,虽然HR说可以上调,不过你能给我一个上调的理由吗?”严华显然不愿意对刚招来的新人就特殊处理。
“严总,我觉得张石汉要的15万年薪并不是很多,如果按照我们的薪酬制度,除去年终奖,每个月也就税前1万。面试的时候张石汉告诉我,他在以前的公司做到了主管这个位置,只不过觉得压力太大才离职的。所以,他很优秀,就按照他要的年薪给吧。”徐尚天平时和闷葫芦一样,不太愿意主动多说话,但没想到这次他居然说了这么多。严华想了想,这可能是徐尚天当上经理后第一次招人,所以非常希望能招到他喜欢的人,而且通过满足新员工的要求树立起自己的权威。
不过严华对徐尚天所说的并不满意。“你说他是因为压力大才离职的?那你知道是什么压力吗?。” 严华觉得压力只是一个冠冕堂皇的借口,在外企工作,有哪个职位压力又不大呢?
“这个张石汉没说。”徐尚天又开始沉闷起来。
“压力大由很多原因造成的,有可能是自己不称职,根本不胜任目前的工作;有可能是是无法完成业绩;还有可能是在以前的公司犯了严重的错误,混不下去了,这些都叫压力大。我对你招聘张石汉并不反对,不过你不但没弄清楚他的离职原因,反而还要违反公司规定给他定一个不合理的年薪。我觉得在年薪这块,C&;B那些人是绝对不会答应的。”严华指出了徐尚天所犯的一个严重错误,他根本没有弄清楚张石汉的离职背景就贸然想要这个人,而且还要给一个不符合FA规定的年薪。
徐尚天听到这里支支吾吾,他也认为自己确实没有了解清楚张石汉的离职背景。
看到徐尚天知道自己在这件事上处理不妥当后,严华继续和徐尚天说:“我面试他的时候问过他有关薪水的问题,他说他之前的基本月薪是税前1万,再加上年终奖是全年可以拿到15万,不过他拿不出任何有关薪资的证明。虽然他之前的那家公司我不了解,但如果是专员这个岗位,就算在FA,基本月薪都绝对不到1万,更不要说他那个小外企了。不过咱们可以假设他说的薪资数是真的,但如果他现在拿15万,到FA还要15万,没有任何薪水的增加,这不符合跳槽的逻辑。不过这到能说明一个问题,那就是他是被开除的。”仅仅用了一分钟,严华就把他之前面试张石汉时所发现的问题告诉了徐尚天。
徐尚天听了严华的话后,心想严华真厉害,面试了仅仅20分钟就发现了张石汉的疑点,但自己面试了两次用了两个小时竟然没有发现这些问题,看来自己还得再锻炼。
“严总,对不起,是我之前没有考虑清楚,我太想招张石汉进来了,所以……。”徐尚天怕严华怪罪赶快解释,但话到嘴边又收了回去,怕错话说得太多,从而引起严华的而不高兴。
其实严华让徐尚天招聘只是要尊重他而已,因为按照招聘流程,经理是有权招聘自己的下属的,但严华觉得徐尚天不是做管理的料,但又不好驳他的面子,所以就让他去弄,但一定会出问题。严华在复试张石汉的时候,发现虽然他的业务能力不错,但跳槽的动机不明确,所以里面一定有问题。
“你让HR去做个背景调查吧,看看张石汉到底为什么离职以及他之前的年薪到底有多少?我觉得我们还是先把这些问题搞清楚吧,如果他在这方面没问题了,我们再考虑给他定薪水。”听严华这么说,徐尚天只好接受。
一周以后,HR对张石汉的背景调查结果出来了。正如严华判断的一样,张石汉离职属非正常原因,他说的压力大到不假,但压力是哪来的?是因为他吃了回扣,老板发现后被扫地出门了。此外,关于年薪的问题,张石汉之前的年薪是10…12万,不过由于业绩不出色,干了三年后就没有拿过12万年薪的,都是只拿最低的10万年薪。当徐尚天听到这个消息后,心里凉了一截,看来自己在招聘方面的经验差很多,本以为可以招到一个十全十美的人,但没想到严华只用了20分钟就发现这个人的问题了。
通过这件事,徐尚天总结出了一个道理:先把对方的背景搞清楚,别轻易为对方求情。
社会是复杂的,虽然有些人认为自己人品端正,愿意助人为乐帮助别人,但对方是否和自己一样就很难说了。工作不是过家家,工作是需要严肃的,是需要认真的,所以在处理任何一件事之前都要认真考虑,尤其是当别人提出需要自己帮助或者需要违反现有政策处理时,一定要慎重,不要轻易答应对方,如果轻易答应对方,那么最后的结果往往会以失败告终。
作者题外话:如您对本小说有任何意见和建议,请与作者博云联系。QQ:1224476741
86、严华收徒弟(一)
严华收了个小徒弟,为了感谢严华这个师傅的帮助,要请严华吃饭,并且还再三叮嘱严华带上伟伟。伟伟很好奇,按照严华的风格,是不会随意收徒弟的,而且最重要的是,严华到了当师傅的水平了吗?伟伟觉得很奇怪,所以也是非常想见见严华的这个小徒弟。
严华这个小徒弟叫董晓颖,来FA不到半年。刚来的时候是前台,但干得并不爽,觉得自己是名校大学本科毕业,整天做support的工作,和快递、电工、送水工打交道,很不爽;最重要的是FA的行政主管王凤姗看董晓颖是新人,就不断的刁难她,该董晓颖做的让他做,不该董晓颖做的也让她做。不管董晓颖做得有多辛苦,王凤姗都表示不满意,而且话说得很难听。最初,董晓颖选择了忍耐,但时间一长换了谁也受不了,所以董晓颖要辞职。FA觉得董晓颖还是可塑之才,在征求了她的意见后准备给她换部门。而董晓颖觉得她做销售很合适,就主动要求去做销售,而且非严华的南大区不去。
FA的所有销售都是男的,这到不是歧视女性,因为FA的销售并非直销,而是渠道销售,每天都要和代理商打交道,要经常出差,还得应酬,所以怕女孩做不了。不过在董晓颖的强烈要求下,FA还是同意了。
严华起初对董晓颖并没有什么兴趣,并且一度还不想要她,因为严华认为董晓颖只是个花瓶,除了外表好看一些外,肚子里没有什么真货。不过董晓颖到南大区仅仅2个月后,严华就改变了对她的印象,而且董晓颖还拜严华为师,整天向严华请教,久而久之严华和董晓颖的关系就成了师徒关系。
伟伟对这个小徒弟很有兴趣,想看看严华说的花瓶到底是什么样。下班后,严华和董晓颖已经先来到了吃饭的地方,不一会,伟伟也从机场赶了过来。见伟伟来了,董晓颖很礼貌的站起来打招呼,而伟伟也仔细打量严华的这个小徒弟。
董晓颖和许倩都是鞍山人,身高至少1米7,黑黑的长发,圆脸,大大的眼睛,皮肤很干净,没有任何粉刺和青春痘。伟伟心想董晓颖可真是个大美女,尤其是气质,有这么个美女拜严华为师不是什么好事。入座后,董晓颖非常有礼貌地对伟伟说:“师娘,很高兴认识你,我叫董晓颖。”
师娘?伟伟心里总觉得这个词用的很别扭,但又不好说什么;而严华也觉得师娘这个词不好,但既然董晓颖叫了,也不好让她再改口。
三个人寒暄一阵后,伟伟很好奇的问董晓颖,为什么叫严华师傅。
“师娘,我觉得师傅这个人很好。公司的很多人其实都看不起我,认为我是个花架子,只适合做前台和助理,根本不适合做销售。不过师傅并不嫌弃我,力排众议,不但安排人带我,还亲自教我很多东西。”
听董晓颖说完,伟伟心想严华早就说过你是花瓶,只是没和你说,你不知道而已。伟伟觉得董晓颖的嘴很甜,便接着问:
“那你这段时间销售做的怎么样?上手了吗?”
“我一开始真的把销售想简单了,觉得销售是最简单的工作,不需要什么技术,只要和人说话就可以。但实际上我发现销售甚至比技术还难。技术是可以学的,但说话是无法通过学而掌握的,里面的技巧太多了。” 董晓颖认真地说。
伟伟觉得董晓颖之前的社会经验的确不多,凡是认为销售很简单的人,基本上都是缺乏社会经验的,这些人通常认为坐在办公室里说说话就把东西卖出去了。
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